Q:

如果一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞本身很靠前，基本上85%的出單都來(lái)自于自然流量，還需要打廣告嗎？之前有開(kāi)幾個(gè)月的手動(dòng)廣告，預(yù)算比較少，競(jìng)價(jià)也調(diào)的比較低，但是ACOS在40%左右，考慮要不要關(guān)掉，但是關(guān)了廣告的話又擔(dān)心會(huì)影響曝光量導(dǎo)致銷量降低。

A:

ACOS 40%可能沒(méi)賺錢，但也沒(méi)怎么虧，建議廣告維持不動(dòng)

Q:

從手動(dòng)廣告的廣泛匹配中篩選出來(lái)一些轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后做詞組匹配或者精準(zhǔn)匹配，競(jìng)價(jià)是不是比原來(lái)廣泛匹配的要設(shè)置低一些？那原來(lái)是廣泛匹配的關(guān)鍵詞需要撤掉嗎？不撤掉是不是會(huì)導(dǎo)致相互競(jìng)價(jià)？

A:競(jìng)價(jià)高低要看實(shí)際廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)哦，我的建議是以和原來(lái)廣告競(jìng)價(jià)差不多的價(jià)格投放，根據(jù)新廣告活動(dòng)反饋的數(shù)據(jù)，比如曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、CPC價(jià)格等來(lái)分析和調(diào)整。另外，新廣告計(jì)劃和原廣告計(jì)劃不沖突，既然是原廣告計(jì)劃中轉(zhuǎn)化率高，那就不應(yīng)該否定的。就好比你在人民路開(kāi)了一家店，賣得好，于是你又在和平路開(kāi)一家分店，難道你會(huì)去把人民路的店關(guān)閉了嗎？也或者，你在人民路開(kāi)了一家店，生意不錯(cuò)，于是你在人民路再增加一家店，如果兩家店的銷售都不錯(cuò)，你覺(jué)得有必要把第一家店關(guān)閉嗎？或者第二家店不行，但第一家店很好，你會(huì)因?yàn)殚_(kāi)了第二家店就把第一家店關(guān)閉嗎？

Q:

對(duì)于listing已經(jīng)優(yōu)化的比較好的產(chǎn)品應(yīng)該怎么打廣告？比如預(yù)算，關(guān)鍵詞的匹配方式和競(jìng)價(jià)等等。

A:

廣告的創(chuàng)建，我建議是先自動(dòng)，運(yùn)行一段之后根據(jù)數(shù)據(jù)和預(yù)算，可以再增開(kāi)手動(dòng)，手動(dòng)建議以“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+廣泛匹配”的方式

Q:

針對(duì)要清空下架的產(chǎn)品怎么設(shè)置廣告？點(diǎn)擊某個(gè)產(chǎn)品但是客戶買的是變體里另外的產(chǎn)品，是否會(huì)算進(jìn)廣告帶來(lái)的銷售額？

A:清貨的要算一下投入產(chǎn)出比了，清貨的產(chǎn)品，一般價(jià)格會(huì)設(shè)置得比平時(shí)要低，也就是價(jià)格會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，這種情況下，可以適當(dāng)投放廣告，我的建議還是自動(dòng)廣告就好，如果轉(zhuǎn)化劃算，自然可以持續(xù)投放，但如果轉(zhuǎn)化不行，這種情況下，不妨有“沉沒(méi)成本”意識(shí)，廣告停了，任其自由發(fā)揮，或者也可以考慮借助于站外的Deals網(wǎng)站等來(lái)折扣促銷；變體里的廣告，點(diǎn)擊子體A的廣告而購(gòu)買了子體B或者店鋪里另外的產(chǎn)品C，如果是在點(diǎn)擊廣告的7天之內(nèi)的購(gòu)買，都會(huì)計(jì)入廣告帶來(lái)的銷售額的。

Q:

自動(dòng)廣告有時(shí)效果更好，那還有必要開(kāi)手動(dòng)廣告嗎？

A:

是否開(kāi)手動(dòng)廣告，要看自己的預(yù)算和打造期望，如果廣告預(yù)算比較多，自動(dòng)廣告沒(méi)有花費(fèi)完，這時(shí)候當(dāng)然可以增開(kāi)手動(dòng)廣告；而如果自動(dòng)廣告投放效果差，如果想嘗試一下手動(dòng)廣告，自然也可以適當(dāng)減少自動(dòng)廣告的預(yù)算，然后加開(kāi)一個(gè)手動(dòng)廣告，對(duì)比兩個(gè)廣告的效果，后期可以保留效果好的廣告；第三種情況就是如果想快速推動(dòng)產(chǎn)品的排名，縮短打造爆款的時(shí)間周期，可以在開(kāi)自動(dòng)的同時(shí)開(kāi)手動(dòng)廣告。

Q:

產(chǎn)品描述、五行特征要簡(jiǎn)單易懂說(shuō)人話的那種，那Q&A回答應(yīng)該要專業(yè)些還是要通俗些？

A:

無(wú)論是自己增加還是回答QA，都要從以下三方面入手：

第一、產(chǎn)品專業(yè)度

第二、客服熱情度

第三、覆蓋一定的關(guān)鍵詞

Q:

我看到一家有很多review的產(chǎn)品，將新產(chǎn)品并入有好評(píng)的舊listing內(nèi)（有的變體是15年的有的17 年的有的是18、19年的），每種產(chǎn)品都是比較細(xì)的鏈子但款式不同，至少10+種，每種長(zhǎng)度不一，這樣它這款賣得也不錯(cuò)？review有近500條。變體多選擇疲倦原則不一定100%適用于珠寶類產(chǎn)品吧？

A:

我是反對(duì)濫用變體的，濫用變體是違規(guī)行為，很多賣家因此而導(dǎo)致賬號(hào)受限；我也不太建議一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建很多個(gè)子體，用戶選擇困難，可能會(huì)中途走掉的。

Q:

現(xiàn)在差評(píng)可以只打星星不評(píng)論，找不到買家咋辦？

A:

找不到的不用理會(huì)就是了啊，把產(chǎn)品質(zhì)量把控好，把客服做好，剩下的，如果真的來(lái)了差評(píng)，來(lái)了看不到的Ratings，那接受就是了。生活中不是也還有一些無(wú)藥可救的病呢。

Q:

PPT第125頁(yè)的分時(shí)段廣告競(jìng)價(jià)？？如何實(shí)現(xiàn)？？

A:

一是每天手工的分時(shí)設(shè)置，二是通過(guò)一些ERP軟件定時(shí)設(shè)置，比如ASINKING就有這功能。建議可以聽(tīng)一下我們的免費(fèi)直播課回放，里面有講到。

Q:

珠寶特有的特征相似性屬性以及關(guān)鍵詞描述的有限性，是否會(huì)限制手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞方面的的打造，例如挖掘及打造專屬的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞等，對(duì)于這方面有什么建議？

A:

如果有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，當(dāng)然要投放，但如果沒(méi)有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，那也只能是接受一定的廣告浪費(fèi)了，因?yàn)閺倪x品那一刻，命運(yùn)都注定了。有一類產(chǎn)品是只有大詞和長(zhǎng)尾詞（相對(duì)很小眾的精準(zhǔn)詞），這沒(méi)有什么辦法，接受就是了。

Q:

對(duì)于PPT中這個(gè)案例問(wèn)題，一次性的關(guān)鍵詞是否可以放到手動(dòng)廣告，如果任由它不否定，到產(chǎn)品的成熟期是否會(huì)造成負(fù)面影響，畢竟與產(chǎn)品是不匹配的。

A:

廣告的核心是看轉(zhuǎn)化，拋開(kāi)轉(zhuǎn)化談成熟期是瞎扯。如果轉(zhuǎn)化不劃算，自然要否定，如果轉(zhuǎn)化劃算，那自然就是合適的詞匯，也就談不上對(duì)產(chǎn)品造成負(fù)面影響了，那有負(fù)面影響還讓你賺很多錢的？如果有，不也是挺好的嘛！

Q:

一種廣告打法，對(duì)于同一個(gè)關(guān)鍵詞，手動(dòng)廣告的三種匹配模式一起開(kāi)，然后再觀察三種匹配的數(shù)據(jù)，進(jìn)行篩選，但這樣會(huì)涉及到關(guān)鍵詞的權(quán)重問(wèn)題，對(duì)于這種廣告模式有什么看法？

A:

如果家里有礦心足夠野，當(dāng)然可以，否則，就量入為出量力而行吧。

Q:

按照前一個(gè)月店鋪總銷售額來(lái)制定廣告總預(yù)算是否合適，如果合適，比例應(yīng)如何控制，目前是按照10%-15%。

A:廣告投放分產(chǎn)品，而不是按店鋪，即便按店鋪?zhàn)隹傤A(yù)算，但最終還是要回歸到重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)打造這樣的邏輯中來(lái)，不能平均化。另外，10%-15%是否合適，要看利潤(rùn)率，如果只有10%的利潤(rùn)率，肯定不行，如果有50%以上的利潤(rùn)率，即便預(yù)算再大點(diǎn)也可以接受。

Q:

在創(chuàng)建一個(gè)新品廣告時(shí)，如果沒(méi)有同類產(chǎn)品的廣告詞可以參照，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的開(kāi)啟時(shí)間的間隔最好是多少？看效果還是推薦都要開(kāi)啟？

A:一、不是每個(gè)新品都有必要投放廣告，也不是每個(gè)產(chǎn)品都有必要投放廣告，只有重點(diǎn)打造的產(chǎn)品和當(dāng)前階段要重點(diǎn)打造的產(chǎn)品才考慮投放廣告二、如果對(duì)產(chǎn)品不熟，對(duì)運(yùn)營(yíng)也不熟，那我的建議是保守好過(guò)激進(jìn)，所以，回到廣告層面上，先開(kāi)一個(gè)廣告計(jì)劃，跑上半個(gè)月到一個(gè)月，然后根據(jù)廣告數(shù)據(jù)，要么做優(yōu)化，要么加增廣告計(jì)劃；三、這個(gè)問(wèn)題也可以看我們的直播回放，里面有答案。

Q:

在一個(gè)手動(dòng)廣告里面，有些相關(guān)度非常高的關(guān)鍵詞，但是它的轉(zhuǎn)化不是很好，acos也接近或者超過(guò)100%，這些關(guān)鍵詞是否要考慮關(guān)掉？還是觀察一段時(shí)間？

A:

如果關(guān)鍵詞是高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，ACOS高的原因可能是產(chǎn)品單價(jià)低、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，這種情況下，我不建議關(guān)掉，但可以降低廣告競(jìng)價(jià)，去找一個(gè)可平衡的價(jià)格，即便一直不能達(dá)成平衡，那降低到幾乎不怎么點(diǎn)擊的價(jià)格也比直接關(guān)掉要好一些，因?yàn)檫@樣可以減少關(guān)閉廣告或關(guān)閉關(guān)鍵詞所帶來(lái)的在權(quán)重上的傷害。

Q:

針對(duì)于有些關(guān)鍵詞組廣告，如果觀察一段時(shí)間整體的acos都偏高（結(jié)合整體），是有必要立馬關(guān)閉的嗎？（針對(duì)有些銷量或者優(yōu)化好的listing）

A:

如果同時(shí)有其他廣告活動(dòng)，但這個(gè)詞組匹配的廣告活動(dòng)或精準(zhǔn)匹配的廣告活動(dòng)實(shí)在差，可以關(guān)閉，保留其他表現(xiàn)好的廣告即可。

Q:

是不是廣告里出現(xiàn)的所有自己的asin都是不能否定的？

A:

廣告里面的ASIN是不能否定的，只能根據(jù)ASIN對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和自己產(chǎn)品的相關(guān)性、一致性等要素，對(duì)自己的Listing進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

Q:

手動(dòng)關(guān)鍵詞是不是越多越好？

A:

手動(dòng)關(guān)鍵詞的原則不在多或少，而在相關(guān)性，選擇手動(dòng)關(guān)鍵詞，必須是核心關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）和有一定覆蓋人群的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以及在預(yù)算夠多、Listing表現(xiàn)不錯(cuò)、產(chǎn)品受眾群體廣泛的情況下的廣泛關(guān)鍵詞。

Q:

一個(gè)關(guān)鍵詞需不需要同時(shí)開(kāi)精準(zhǔn)，詞組，還有廣泛?

A:

手動(dòng)關(guān)鍵詞的原則不在多或少，而在相關(guān)性，選擇手動(dòng)關(guān)鍵詞，必須是核心關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）和有一定覆蓋人群的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以及在預(yù)算夠多、Listing表現(xiàn)不錯(cuò)、產(chǎn)品受眾群體廣泛的情況下的廣泛關(guān)鍵詞。

Q:

店鋪屬于每周收到訂單數(shù)少于10個(gè)適用于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)僅降價(jià)，但是要是想早點(diǎn)做起來(lái)，可以多花成本選動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)降或加價(jià)甚至固定競(jìng)價(jià)嗎？

A:

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是，三種競(jìng)價(jià)方式中固定競(jìng)價(jià)的表現(xiàn)相對(duì)較好。

Q:

店鋪選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)僅降價(jià)好還是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)或加價(jià)好，師傅她們好像都是選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)僅降價(jià)，好像ACOS也沒(méi)那么差。

A:

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是，三種競(jìng)價(jià)方式中固定競(jìng)價(jià)的表現(xiàn)相對(duì)較好。你自己可以創(chuàng)建三種方式進(jìn)行比較看下效果。

Q:

店鋪剛起步，廣告費(fèi)用定在哪合適，還是說(shuō)前期不考慮費(fèi)用的問(wèn)題，只考慮把店鋪搞起來(lái)？

A:亞馬遜是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的概念，所以盡量不要讓那個(gè)大家一句一個(gè)店鋪的講，所有的運(yùn)營(yíng)最終都要落在具體的產(chǎn)品上，總談店鋪，容易造成運(yùn)營(yíng)人員夸大了自己的績(jī)效，而疏忽了自己沒(méi)做好的地方。廣告投放，我的建議是保守中往前，重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，前期可以設(shè)置每天30-50美金的預(yù)算，再設(shè)置一個(gè)總預(yù)算，如果打造不起來(lái)，分析了原因也覺(jué)得確實(shí)沒(méi)有希望打造起來(lái)，那就撤退，如果能夠打造起來(lái)，后期就可以根據(jù)打造的情況和廣告的投入產(chǎn)出比情況，適當(dāng)調(diào)整預(yù)算了。

來(lái)源：跨境電商贏商薈