最近不少朋友咨詢站內(nèi)廣告的玩法，我大概總結(jié)了一下他們遇到的問(wèn)題：

第一、開(kāi)了廣告沒(méi)曝光

第二、有曝光沒(méi)點(diǎn)擊

第三、有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化

第四、ACOS過(guò)高

針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題我們今天簡(jiǎn)單聊一下

PPC的設(shè)置要根據(jù)不同的產(chǎn)品制定不同的策略，這里先設(shè)定一個(gè)前提，你有一個(gè)及格的listing。

廣告設(shè)置的規(guī)則這里不再贅述，不清楚的自個(gè)兒去百度，這種最基礎(chǔ)的東西能自己百度找得到，不要去隨便張口問(wèn)別人，有時(shí)候真是被問(wèn)得哭笑不得。接下來(lái)說(shuō)正事兒。

首先，明白廣告的目的。

做廣告的目的就是為了刺激銷量，提高產(chǎn)品排名。這個(gè)是最基礎(chǔ)的。

第二、做好廣告預(yù)算

首先需要確定目標(biāo)ACOS，下邊提供一個(gè)公式給大家

亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化策略與實(shí)操

CPC的出價(jià)平均比你的默認(rèn)出價(jià)低40-50%。例如，如果您的實(shí)際CPC值為0.25美元，我們建議您在默認(rèn)出價(jià)中再添加50%，這樣您就可以按照計(jì)算的價(jià)格最終出價(jià)0.5美元。增加默認(rèn)出價(jià)的目的是為了積極競(jìng)價(jià)。

第三、制定明確的廣告策略

廣告最終的目的是篩選出最精準(zhǔn)的詞進(jìn)行積極競(jìng)價(jià)，也可以理解為找到ACOS最低的詞。這里和大家聊一下如何設(shè)定廣告策略來(lái)最大化的優(yōu)化和篩選出這些詞。

step1、建立手動(dòng)廣告，分別設(shè)置Exact Ad Group和Broad Ad Group

利用工具或者前臺(tái)篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞放入Exact Ad Group

設(shè)置好之后利用上方的公式計(jì)算默認(rèn)出價(jià)，這里記住一點(diǎn):你的CPC出價(jià)(你實(shí)際支付的金額)與你的默認(rèn)出價(jià)不一樣(你同意支付的最大金額)。

step2、將Exact Ad Group里邊的關(guān)鍵詞全部添加到Broad Ad Group里邊，這里的出價(jià)建議在默認(rèn)出價(jià)的基礎(chǔ)上減少20%-30%，另外在Broad Ad Group里邊將這些關(guān)鍵詞全部否掉（否定精確）。否掉的原因是因?yàn)檫@些詞在Exact Ad Group里邊進(jìn)行了競(jìng)價(jià)，因此在Broad Ad Group里邊需要否掉，達(dá)到優(yōu)化廣告預(yù)算的目的。

step3、建立Auto Campaign

將Broad Ad Group里邊的關(guān)鍵詞在Auto Campaign里邊設(shè)置否定詞組。使用亞馬遜的默認(rèn)競(jìng)價(jià)。等到手動(dòng)廣告跑出來(lái)一些相關(guān)詞之后，自動(dòng)廣告的價(jià)格可以適當(dāng)調(diào)低30%-40%，自動(dòng)廣告主要是為了尋找一些搜索流量少競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的cpc一般較低，適當(dāng)調(diào)低是為了降低自動(dòng)廣告的花費(fèi)，達(dá)到優(yōu)化廣告的目的。這些策略的主要目的是為了更精確的篩選出來(lái)我們需要的詞，以及降低廣告預(yù)算。ppc廣告優(yōu)化的目的在于提高Exact Ad Group高轉(zhuǎn)化詞的競(jìng)價(jià)，并且降低自動(dòng)廣告的默認(rèn)出價(jià)。

（來(lái)源：今日頭條 ）