2021年最新的亞馬遜打廣告技巧

亞馬遜一直在大力推動廣告的發(fā)展。在2019年，他們?nèi)〉昧私?00億美元的廣告收入。這就是為什么你應該在2021年擴大你在亞馬遜上的廣告規(guī)模的原因。

關(guān)于亞馬遜的2020年報告顯示，73%的受訪品牌在亞馬遜上做廣告。另外，83%的人在亞馬遜廣告上體驗到4倍的回報。

以下是2021年需要注意的5個最重要的亞馬遜廣告趨勢。

01、STEPS充分利用亞馬遜SEO 

你在搜索結(jié)果上的排名越高，你就能賣得越多。使用堅實的亞馬遜SEO策略創(chuàng)造曝光率。這意味著用目標關(guān)鍵詞優(yōu)化你的產(chǎn)品列表。

你會在亞馬遜搜索詞中找到人們用來尋找你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。同時分析你的競爭對手的關(guān)鍵詞，選擇與你最相關(guān)的詞匯。重點關(guān)注 ：

• 標題詞--識別你的產(chǎn)品的基本詞和短語。這些詞是客戶經(jīng)常搜索的詞。

• 長尾詞--頭部詞的長短句變體。它們是更具體的關(guān)鍵詞，所以它們的目標受眾更窄。

在標題、后端和五點描述中加入與搜索相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞。正確的關(guān)鍵詞會提升你的搜索排名。

你還應該在產(chǎn)品Listing優(yōu)化中注意這些關(guān)鍵功能。

• 短語匹配--使用包含你最相關(guān)的標題詞的短語。這意味著使用長尾關(guān)鍵詞的客戶可以打上你的產(chǎn)品。

• 圖像質(zhì)量 - 確保你的產(chǎn)品看起來不錯，并告訴他們產(chǎn)品將如何受益。良好的圖像質(zhì)量會增加你的銷售機會。

• 產(chǎn)品描述--不要在你的產(chǎn)品Listing上留下空白字段。精確的描述可以確保購物者會遇到你的產(chǎn)品。

搜索引擎優(yōu)化和產(chǎn)品列表優(yōu)化將令你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中名列前茅。此外，它還會告訴你是什么促使你的目標客戶購買你的產(chǎn)品。

02、STEPS創(chuàng)建目標營銷活動

您的亞馬遜搜索詞報告可能包括一些ASIN或產(chǎn)品類別。如果是這樣，您應該專注于創(chuàng)建產(chǎn)品和類別定位營銷活動。 

產(chǎn)品定位營銷活動

亞馬遜標準識別碼，或者叫ASIN，是您產(chǎn)品的獨特身份徽章。

當大多數(shù)購物者依靠關(guān)鍵字和搜索詞時，其他人則使用ASIN來尋找他們需要的商品。

假設您發(fā)現(xiàn)您從不同的ASIN中獲得了許多訂單。你的下一步是什么？

1. 縮小搜索量最大的ASIN和有多個訂單的商品。

2. 針對這些ASIN，使它們出現(xiàn)在相關(guān)搜索中，并促進產(chǎn)品銷售。

針對ASIN進行優(yōu)化可以確保當購物者查看這些特定商品時，您的產(chǎn)品廣告會被觸發(fā)。

類別定位活動

您也可以選擇特定的類別或子類別來宣傳多個產(chǎn)品。

如果你是賣樂器的，你可以在一個廣告上突出三個類似的產(chǎn)品。例如，三把具有不同功能和價格的吉他。

你可以通過價格范圍，品牌，評級或運輸來細化每個類別的目標。這將使您的目標受眾在一個方便的空間里找到你的新品。

03、STEPS設置廣告組

您可以在您的亞馬遜活動中設置其他廣告組。這些群組可以集中在關(guān)鍵字或價位上。

價格點廣告組最適合有多種變化或尺寸的項目。它們會讓您對出價和ACOS有更多的控制，幾乎比任何其他活動布局都要好。

關(guān)鍵詞根廣告組采用您的最佳關(guān)鍵詞，以獲得更多的搜索和產(chǎn)品銷售。

比方說，您想在類別定位活動中增加銷售額。您可以在產(chǎn)品廣告組中包含您更必要的關(guān)鍵字。

這樣一來，該商品就會出現(xiàn)在更多的搜索中，并產(chǎn)生更多的銷售。

隨著時間的推移，你會發(fā)現(xiàn)新的相關(guān)關(guān)鍵詞，為你的業(yè)務。將這些新詞添加到活動中的其他三個廣告組中。現(xiàn)在，您可以獲得更好的搜索結(jié)果。

04、STEPS贊助活動 

建立品牌知名度有助于產(chǎn)生銷售。在亞馬遜上建立品牌知名度的最佳方式之一是通過贊助活動。

贊助產(chǎn)品

這些是出現(xiàn)在購物結(jié)果和產(chǎn)品頁面上的按點擊成本計算的廣告（CPC）。它們可以推廣單個產(chǎn)品Listing，使客戶能夠發(fā)現(xiàn)并購買您的產(chǎn)品。

贊助產(chǎn)品活動對于亞馬遜的新用戶來說是非常好的。廣告是自動創(chuàng)建和定位的，以達到搜索類似產(chǎn)品的客戶。

贊助產(chǎn)品也是清理多余庫存、展示暢銷商品或推廣季節(jié)性商品的好方法。

贊助展示

這些是自助式展示廣告，讓您在亞馬遜內(nèi)外的整個購買旅程中吸引購物者。

贊助展示的范圍很廣。它們出現(xiàn)在亞馬遜主頁、產(chǎn)品詳情頁、搜索結(jié)果頁和第三方網(wǎng)站上。

該解決方案可提高您的在線知名度。您可以同時在多個渠道上建立品牌知名度或宣傳您的完整產(chǎn)品目錄。

贊助品牌

使用它來展示您的自定義標題，以及CPC廣告上的多個產(chǎn)品。贊助商品牌出現(xiàn)在相關(guān)的購物結(jié)果中，在購物者中建立品牌知名度。

贊助品牌活動突出了您的品牌和三種產(chǎn)品的獨特性。通過這種方式，您為客戶提供了一個在您的產(chǎn)品組合中尋找其他產(chǎn)品的機會。

此外，該活動還具有以下特點：“新品牌”指標，以回顧您在過去12個月中的首次客戶或首次銷售的總數(shù)。

05、STEPS搜索廣告中的亞馬遜視頻 

HubSpot的《視頻營銷現(xiàn)狀報告》宣稱，68%的消費者喜歡通過視頻了解新產(chǎn)品。亞馬遜抓住了這個機會，推出了亞馬遜視頻廣告。 

每個視頻的時長可以在6到45秒之間。廣告以關(guān)鍵詞為目標，按點擊成本計算，并將客戶直接鏈接到產(chǎn)品詳情頁。 

亞馬遜廣告網(wǎng)站上有賣家制作有效視頻廣告的指南。比如說

• 在依靠旁白來傳達產(chǎn)品信息的視頻中加入屏幕文字。

• 文本應以白色顯示，在不透明度設置為80%的黑色邊框上。

• 接受的文件格式為.MP4和.MOV。

現(xiàn)在，視頻廣告只是通過亞馬遜App提供。不過，不久之后，它們將擴展到桌面和移動網(wǎng)站。

一些其他的提示

在亞馬遜上做廣告是提高收入的最佳方式之一。但你不應該把所有的營銷努力都集中在這里。

記住亞馬遜銷售的基本原則，令你的排名在客戶的搜索中靠前：

了解你的最佳廣告

根據(jù)亞馬遜算法，確定哪些是你最優(yōu)質(zhì)的廣告。您可以通過分析以下指標來做到這一點。

• 廣告表現(xiàn) - 這是基于你的點擊率隨著時間的推移。這是一個很好的指標，可以確定你的關(guān)鍵詞和廣告表現(xiàn)的質(zhì)量。

• 相關(guān)性 - 亞馬遜通過衡量您的產(chǎn)品標題，描述，搜索詞，甚至是您的賣家名稱的重要性來評定您的廣告質(zhì)量。

留意你的廣告表現(xiàn)和相關(guān)性。亞馬遜會優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)換率高的廣告，因為這些廣告是客戶認為有用的。

亞馬遜徽章

獲得這些標簽應該是你在亞馬遜上銷售的主要目標之一。有三個主要的徽章出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁的左上角。

• Amazon's Choice--推薦評價高、價格好的產(chǎn)品。

• Best-Seller--表示銷售排名較高的產(chǎn)品。

• Prime - 標示出符合亞馬遜Prime服務的產(chǎn)品。

亞馬遜徽章指出具有正面評價、高銷量和公平定價的產(chǎn)品。獲得它們將增加亞馬遜上的客戶轉(zhuǎn)化率和銷售額。

客戶關(guān)懷

如果你提供的產(chǎn)品很好，發(fā)貨速度快，售后服務全面，滿意的買家會很樂意推薦你的企業(yè)。用這三種特權(quán)贏得客戶的認可。

• 產(chǎn)品評論--鼓勵買家進行反饋。另外，多走幾步路，把負面評價變成正面評價。

• 公平的價格--關(guān)注你的競爭對手，得出價格估算，并做出相應調(diào)整。

• Prime速度--確保你有資格享受Prime運費。這意味著你需要有產(chǎn)品庫存并準備好發(fā)貨。

客戶關(guān)懷是獲得優(yōu)秀亞馬遜評級的途徑。讓購物者知道你值得他們的信任。

寫在最后

使用上面的想法來計劃一個成功的亞馬遜廣告策略。研究，分析，測試，調(diào)整和監(jiān)測，拿出適合你的最好的廣告活動。

亞馬遜是一個無與倫比的廣告機。它將你的產(chǎn)品暴露在準備購買的人面前，而每一次銷售都有關(guān)于買家趨勢的硬數(shù)據(jù)。

這就是為什么在亞馬遜上做廣告是您的公司在2021年提高銷售額和建立品牌的最佳方式之一。