春節(jié)來臨有很多賣家打開假期模式，開年上班開店銷量估計(jì)是很難一時起來！還有隨著亞馬遜的政策越來越嚴(yán)，賣家不僅要防跟賣、防競爭對手惡搞，還要糾結(jié)要不要刷單，心這么累，好不容易銷量起來了，然后又不停的波動，掉下去就再也沒有上來過……面對產(chǎn)品銷量急劇下降，賣家該如何提升銷量呢？

首先來看看哪些原因會導(dǎo)致銷量下降？

產(chǎn)品銷量下降的外部原因

1、失去buy box，被跟賣搶走流量，導(dǎo)致銷量下滑無法翻身。

2、你的Listing被Add-on Item收錄，它不會像Best Seller或者Amazon‘s Choice給你帶來直接轉(zhuǎn)化和流量，反而會影響listing的銷量。

3、季節(jié)性產(chǎn)品，如果產(chǎn)品受季節(jié)、節(jié)日影響，這樣的情況是季節(jié)性產(chǎn)品的弱點(diǎn)。

4、產(chǎn)品功能性有待提高，例如市場上對于你的這款產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)上架，這樣的產(chǎn)品要多關(guān)注，他會搶占你的市場。

5、產(chǎn)品收到了差評，導(dǎo)致權(quán)重降低，流量減少。

產(chǎn)品銷量下降的內(nèi)部原因

1、改變了產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)，當(dāng)Listing換到另一個產(chǎn)品類別中，整個關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶、流量都會變。

2、產(chǎn)品曝光率降低，當(dāng)你的產(chǎn)品在亞馬遜頁面展示越來越靠后，這就預(yù)示著你的曝光在減少、流量降低、單量下跌。

3、近期收到產(chǎn)品投訴問題，亞馬遜會把你的listing隱形降權(quán)處理。

4、刷了review，雖然亞馬遜沒有追究但是已經(jīng)將你的降權(quán)。

5、沒有及時注意亞馬遜后臺績效考核，比如回復(fù)郵件是否及時、ODR、退款率增高。

6、突然斷貨了。

如何避免上面提到的因素，提升銷量？

1、關(guān)于如何讓低價(jià)產(chǎn)品沒有“Add-on Item”標(biāo)而又Prime標(biāo)呢？

先把價(jià)格提高，有了prime標(biāo)賣出去幾個，然后慢慢降低價(jià)格到原來的低價(jià)。

2、關(guān)于季節(jié)產(chǎn)品如何避免換季帶來的銷量降低？

（1）換季前趕快打造下個季度的新款，利用本季的高銷量產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)促銷帶動新產(chǎn)品。

（2）旺季產(chǎn)品銷量降低是必須的，這時候要做好促銷準(zhǔn)備，這些損失在當(dāng)初定價(jià)的時候要考慮在內(nèi)。

3、關(guān)于功能性產(chǎn)品的更新?lián)Q代問題？

賣家在產(chǎn)品銷量增長期要時刻緊盯競爭對手的變化，注意市場是否會上架功能更強(qiáng)大的代替品，也要繼續(xù)研發(fā)、改進(jìn)自己的現(xiàn)有產(chǎn)品。

4、關(guān)于產(chǎn)品曝光度降低的問題？

賣家在產(chǎn)品上架以后要關(guān)注產(chǎn)品頁面排名，如果顯示頁面不斷往后掉可以觀察競爭對手變化，去 Google上查看是否有給你的產(chǎn)品站外引入垃圾流量。

5、關(guān)于被亞馬遜將權(quán)的問題？

刷單無論VP、直評還是侵權(quán)警告都會影響listing被隱性降權(quán)，所以賣家在產(chǎn)品銷量增長、穩(wěn)定期這方面要少做，萬一被亞馬遜抓到只會打回原形。其實(shí)產(chǎn)品增長期可以采用cpc助理的方式。

6、關(guān)于產(chǎn)品突然斷貨的問題？

（1）銷量上漲的時候面臨斷貨危機(jī)，要把產(chǎn)品價(jià)格慢慢提高?。。∈堑?，提價(jià)，寧可高價(jià)少賣一點(diǎn)，也不要有低價(jià)沒有貨賣的局面！然后趕快補(bǔ)貨。

（2）如果實(shí)在斷貨，當(dāng)貨補(bǔ)上時訂單幾乎從0開始，這時候不是狂燒廣告去提高銷量，而是要用銷量帶動銷量。即可以先降價(jià)讓單量上漲，之后再通過廣告輔助、慢慢提價(jià)保持穩(wěn)定。

銷量下降就會拉低排名，流量降低，賣家需要從以上幾個方面分析自己銷量下架的原因，進(jìn)而優(yōu)化、改進(jìn)。

此外，還可以通過哪些方法可以提升產(chǎn)品銷量？

1. 進(jìn)行盡可能細(xì)致的Listing優(yōu)化

對于一個店鋪的運(yùn)營來說，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，你還得以合適的方式將產(chǎn)品盡可能完美的展示出來，看圖購物是網(wǎng)上銷售的典型特征，對于賣家來說，選出了好的產(chǎn)品，要想要產(chǎn)品有銷量，一定要在優(yōu)化上下功夫，無論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等，無論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心的呈現(xiàn)，只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動店鋪銷量的增長。

2. 做足競品分析，找出差距，彌補(bǔ)不足，要讓自己比競品更好

亞馬遜的運(yùn)營永遠(yuǎn)不會是靜態(tài)的，永遠(yuǎn)是在一個動態(tài)中找平衡，在對比中去超越，所以，對于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對手，比他自己還熟悉他，競爭對手的Listing詳情、價(jià)格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會明白“競爭對手才是最好的老師”的深意。

3. 設(shè)置有競爭力的價(jià)格

當(dāng)前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時代，賣家眾多，競爭激烈，消費(fèi)者也越來越學(xué)會在眾多選擇中比價(jià)格。在運(yùn)營中，只有讓自己的產(chǎn)品售價(jià)具有競爭力，才更易于在競爭中取勝，獲得更大的市場份額。

而要想讓產(chǎn)品價(jià)格具有競爭力，你必須具有成本意識，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競爭中不致于處處被動挨打。在價(jià)格的設(shè)置上，賣家一定要能夠橫向?qū)Ρ?，和競爭對手們比較，比競爭對手們更有優(yōu)勢。

4. 投放站內(nèi)CPC廣告

競爭激烈，流量有限，怎么樣獲得更多的流量呢?除了被動的等和靠，我們必須能夠采取主動的方式去獲取，亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就是主動獲取流量的非常有用的工具。

當(dāng)賣家想推動一款產(chǎn)品的銷量增長或者想打造一個爆款時，站內(nèi)廣告是必不可少的工具。通過投放站內(nèi)廣告，原本排名靠后的Listing有機(jī)會展示在靠前的頁面，已經(jīng)靠前的Listing也可以獲得更多的展示坑位，這些展示轉(zhuǎn)化為流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，在銷量提升上會有很大的幫助。

5. 鼓勵和引導(dǎo)客戶留評論

在運(yùn)營中，相信每個賣家都認(rèn)可產(chǎn)品評論(Review)在銷量拉升方面的作用。一條沒有Review的Listing，其轉(zhuǎn)化率會很低，而一條Review星級很差的Listing，其銷量也同樣慘淡。對于賣家來說，一定要想辦法努力推動產(chǎn)品Review的增加。

這里說的推動Review增加不是指去刷評，刷評行為是平臺禁止的行為，一直處于高壓打擊之下，對于我們一般的賣家來說，如果我們能夠通過售后服務(wù)卡和感謝信的方式來引導(dǎo)和鼓勵客戶留評，產(chǎn)品留評率也會得到一定程度的提升，對自己的運(yùn)營和推動銷量增長，會有很大的助力作用。

6. 引進(jìn)站外流量

如果有可能，賣家還可以通過站外流量來推動銷量的進(jìn)一步提升，站外流量的渠道包括Facebook，Youtube的粉絲流量，以及各種Deals網(wǎng)站的流量等等，但必須強(qiáng)調(diào)的是，對于一個依托于亞馬遜平臺做銷售的賣家來說，站內(nèi)流量永遠(yuǎn)是主導(dǎo)，站外流量只是補(bǔ)充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，則可能事倍功半。