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• 一次好的促銷對跨境賣家有多重要？

• 促銷解決方案

• 美國地區(qū)2020下半年促銷日歷

1、如何賣出商品，如何賣出更多商品，是跨境賣家一生的修行。

尼爾森《網(wǎng)絡(luò)購物者趨勢研究》報(bào)告顯示，打折和促銷仍然是吸引消費(fèi)的有效途徑，68%的購物者會(huì)在商品打折或促銷的時(shí)候網(wǎng)購。

沒有人不喜歡大促銷。

提供優(yōu)惠不僅有助于獲客，還能培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度。

而跨境賣家們促銷的方式也是五花八門，比較克制的會(huì)提供10% OFF 或者是免郵費(fèi)，還有的直接上演“鐵鍋燉自己”，給出半價(jià)優(yōu)惠，買一送三，一看就是個(gè)狠人。

促銷的業(yè)務(wù)規(guī)則復(fù)雜，需要根據(jù)市場的變化經(jīng)常變換。

好的促銷方式，可以幫你在各種節(jié)日及網(wǎng)購大促中賺得盆滿缽滿。

糟糕的促銷方式，則向我們詮釋了什么叫“真·舍己為人”，賣得越多虧得越多，分分鐘把品牌價(jià)值給打到灰飛煙滅。

2、一般來說，設(shè)置促銷活動(dòng)，背后必須有店鋪促銷功能插件的支持。這些插件可以幫助你更簡單地設(shè)置活動(dòng)的規(guī)則、時(shí)間等。

目前，大家常用的促銷優(yōu)惠類型主要有：

上述促銷類型，在 Shoplazza 店匠、Shopify 等獨(dú)立站平臺(tái)你都能免費(fèi)或者付費(fèi)使用，總結(jié)起來有兩種不同形式，幫助你更好地增加店鋪營收。

【滿件減免】：

即根據(jù)顧客購買的商品件數(shù)，對某件或某幾件商品免單，也就是所謂的“多買多送”。

其優(yōu)點(diǎn)很明顯，能夠刺激潛在目標(biāo)顧客更大的購買力，提升 SKU 銷量。

【滿額贈(zèng)送】：

即顧客在購買商品時(shí)，只需要達(dá)到一定金額，就可以選擇一些贈(zèng)品，也就是所謂的“你敢買我就敢送”。

這種促銷類型的優(yōu)勢在于：可以通過附加產(chǎn)品達(dá)到細(xì)分市場的目的，同時(shí)對于新顧客而言，能夠起到促進(jìn)嘗試的作用。

設(shè)置完成后，顧客在活動(dòng)頁、商品詳情頁、購物車都能看到你設(shè)置的促銷活動(dòng)信息。

（無處不在的促銷信息）

（購物車、checkout 頁的進(jìn)度文案可引導(dǎo)加購）

一番組合拳之下，顧客已經(jīng)被無處不在的優(yōu)惠信息虜獲。滿腦子都是“買它”！

就算你不想轉(zhuǎn)化率太高，可實(shí)力它不允許啊。

所以說，用好促銷功能，左手提高客單價(jià)，右手帶來高轉(zhuǎn)化。

兩手都夠硬，才能成為真正的贏家。

3、一般來說，創(chuàng)建一次促銷活動(dòng)，只需要4步就能完成。

以 Shoplazza 店匠為例，店小匠帶你了解一下如何創(chuàng)建一次好的促銷活動(dòng)。

1.創(chuàng)建活動(dòng)：

這里只需要根據(jù)你的促銷策略，選擇【滿件減免】或者【滿額贈(zèng)送】的形式即可。

2.設(shè)置活動(dòng)基本信息及規(guī)則：

比如活動(dòng)的標(biāo)題、起止時(shí)間等。

（顧客看到的【滿件減免】促銷活動(dòng)界面）

切記，一定要設(shè)置好促銷活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間，千萬不能玩持久戰(zhàn)。

否則，今天你打折就是當(dāng)紅辣子雞；明天你不打折，可能就成了顧客心中“你變了”的辣雞。之后價(jià)格想要再回調(diào)就很難了。

3.設(shè)置活動(dòng)商品：

進(jìn)行促銷活動(dòng)的商品，可以是你店鋪的爆款，也可以是你想主推的新品。

如果是【滿額贈(zèng)送】形式，還需要選擇提供的贈(zèng)品，而這也是去庫存的一個(gè)好方式。

你懂的。

4.設(shè)置其他頁面并完成活動(dòng)創(chuàng)建：

點(diǎn)擊活動(dòng)界面的“設(shè)置”按鈕，可以自由編輯各個(gè)階段的文案、贈(zèng)品領(lǐng)取頁的展示操作等細(xì)節(jié)，完成后即可開啟活動(dòng)。

（顧客看到的【滿額贈(zèng)送】促銷活動(dòng)界面）

如果說價(jià)格是中國品牌出海的王道，那么促銷就是我們手中的利器。

“找一個(gè)借口給客戶特價(jià)”，是品牌出海營銷中屢試不爽的招數(shù)。

4、跨境電商面對的是全球市場，每個(gè)地區(qū)都有獨(dú)特的節(jié)日，所以在做促銷之前必須要先了解這些節(jié)日。

當(dāng)然，我們也沒必要每個(gè)節(jié)日都利用上。

把精力放在一些大的節(jié)日，根據(jù)目標(biāo)市場對促銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，這樣運(yùn)作起來會(huì)顯得更加合理。

以下是店小匠為你整理的美國地區(qū)下半年主要節(jié)假日促銷日歷，請享用。

eMarketer 首席分析師安德魯·利普斯曼（Andrew Lipsman）表示：“消費(fèi)者在網(wǎng)上花了更多的錢來創(chuàng)造階梯式變化，這意味著消費(fèi)者可能不會(huì)恢復(fù)過去的行為?！?/p>

也就是說，一旦消費(fèi)者在網(wǎng)上購買了某些商品，他們將來更有可能以同樣的方式進(jìn)行購買。

一切好的結(jié)果，都可以通過人為設(shè)計(jì)而得到。

用好促銷功能，就可以把原本看似偶然發(fā)生的購買行為，鎖定成必然發(fā)生的購買結(jié)果。

店鋪銷量提升，其實(shí)就是這么個(gè)道理。