Totem報告顯示，近一半的DTC品牌銷售收入數(shù)據(jù)呈現(xiàn)逆勢上升的態(tài)勢，且近八成的消費者表示更愿意直接從品牌方購買，品牌獨立站已然成為跨境電商的大勢所趨。

平臺限制逐步增大、多渠道布局、品牌塑造的剛性需求等原因，使得越來越多跨境電商賣家開始試水獨立站。相較于平臺，獨立站的經(jīng)營會更加復(fù)雜，大多數(shù)賣家在轉(zhuǎn)型時，會關(guān)注到獨立站引流這個關(guān)鍵性難題。

但也經(jīng)常會忽略很多其他細節(jié)上的東西，導(dǎo)致辛辛苦苦引入的流量，難以完成轉(zhuǎn)化。不僅沒有訂單，還使得前期的推廣費用付之東流。站內(nèi)優(yōu)化，對于資深的獨立站賣家而言，是一個日常且熟悉的工作。但對于新手賣家或轉(zhuǎn)型賣家來說，可能就相對陌生了。

站內(nèi)搜索提升用戶體驗

站內(nèi)優(yōu)化直接影響的就是消費者的用戶體驗感，用戶體驗感直接決定的就是網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

而站內(nèi)搜索則是站內(nèi)優(yōu)化的一部分，站內(nèi)搜索即獨立站內(nèi)的搜索引擎。通過站內(nèi)搜索，消費者可以方便快捷地找到自己的目標產(chǎn)品。大多數(shù)消費者是看見產(chǎn)品介紹或廣告內(nèi)容，進入獨立站的，所以他們的目標是相對清晰的。

但獨立站內(nèi)往往并非只有一件產(chǎn)品，如果沒有搜索功能，消費者就需要自己去慢慢尋找。消費者難以在短時間內(nèi)找到自己想要的產(chǎn)品信息，就有很可能會選擇直接離開網(wǎng)站。尤其是在線商品SKU數(shù)量眾多時，陌生的網(wǎng)站、繁多的產(chǎn)品會大幅增加尋找難度。

站內(nèi)搜索定位消費者熱點

站內(nèi)搜索除了能夠幫助消費者快速找到所需商品以外，也是獨立站賣家洞悉消費者喜好的一個重要窗口。賣家可以根據(jù)搜索數(shù)據(jù)，及時調(diào)整運營策略，提高搜索結(jié)果和消費者需求的匹配度，這對于轉(zhuǎn)化率的提升是有很大幫助的。

通過關(guān)鍵詞排名以及搜索次數(shù)，賣家可以了解消費者進入網(wǎng)站，最想要看到的產(chǎn)品是什么。賣家可以根據(jù)關(guān)鍵詞排名，來調(diào)整廣告支出占比以及網(wǎng)站推廣重點，從而提升核心產(chǎn)品的銷量。

此外賣家還可以通過關(guān)鍵詞排名，來調(diào)整產(chǎn)品的描述和標簽，這樣能夠增加部分產(chǎn)品的曝光率，使其被購買的可能性增大。

最后，站內(nèi)搜索數(shù)據(jù)還能為賣家上新提供指引。如果關(guān)鍵詞所對應(yīng)的搜索結(jié)果為0，就意味著消費者沒有在獨立站內(nèi)找到目標產(chǎn)品。而這些就是消費者的潛在需求，上架高位關(guān)鍵詞所對應(yīng)的產(chǎn)品，能夠增加網(wǎng)站的銷售額。

站內(nèi)搜索可能看起來并不起眼，但如果能夠用得好，是能夠幫助賣家提升轉(zhuǎn)化率的。

近幾年引流難度逐漸提高、廣告成本大幅度上升，轉(zhuǎn)化率也愈發(fā)重要。獨立站的用戶體驗是提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵性因素之一，所以賣家需要盡力去匹配消費者的使用習慣，才能最大程度上降低網(wǎng)站的跳出率，獲得訂單。

推薦閱讀：提高獨立站轉(zhuǎn)化率的14個方法 | 獨立站優(yōu)化清單