還記得今年1月份的時候亞馬遜美國站大部分賣家廣告嚴(yán)重超標(biāo)的事件嗎？很多賣家說是亞馬遜系統(tǒng)出現(xiàn)bug導(dǎo)致！后來隨著亞馬遜官方回復(fù)一封不清不楚的郵件這件事情就不了了之 

此封郵件內(nèi)容過長，總結(jié)為一句話就是：你一天的超支，在亞馬遜看來是屬于合理范圍的，因為亞馬遜是按照月度周期來衡量的，假設(shè)你設(shè)定每天100刀，那每月預(yù)算就是3100刀，最終這個月費用如果最終在這個數(shù)值左右，即使偶爾某一天超得厲害，也不會得到退還，亞馬遜廣告的計算方法是按照月度進(jìn)行計算的

這可是讓大部分賣家們狠狠的出血一把，但是運(yùn)營還得繼續(xù)到現(xiàn)在卻又不得不繼續(xù)加預(yù)算做廣告，畢竟要想產(chǎn)品引流，廣告是必不可少的呀。那么如何才能燒好這個站內(nèi)CPC廣告讓你的每一分付出都物有所值，我們今天就得細(xì)細(xì)研究一下CPC的一個重要指標(biāo)acos。

首先我們來了解一下亞馬遜acos是什么，亞馬遜acos是在做亞馬遜cpc廣告上 一個非常重要的績效指標(biāo)，用于衡量cpc效果的，計算公式Acso%=廣告支出/銷售額，簡單來說就是計算cpc廣告上的投入產(chǎn)出比，當(dāng)然在不考慮其他因素的情況下，越低越好。

當(dāng)然在進(jìn)行亞馬遜廣告投放的時候，并不是開啟了就能獲得好的流量效果的，因為你的廣告投放還需要不斷的優(yōu)化不斷的調(diào)整，從而達(dá)到最好的效果，而廣告優(yōu)化上有包括了關(guān)鍵詞的調(diào)整，和關(guān)鍵詞競價的調(diào)整。

關(guān)鍵詞的調(diào)整，在跨境知道的的文章里我們能夠找到大量的有關(guān)關(guān)鍵詞如何尋找的文章，這里就不再多說了，先問主要來和大家講講優(yōu)化廣告實操上的競價調(diào)整內(nèi)容：

一、關(guān)鍵詞廣告預(yù)算定多少

公司拿出了多少費用作為你的廣告投放成本，對于絕大多數(shù)的賣家來說廣告投放費用上，都是受到一定的限制的，如果是沒有上限的投放費用，就另當(dāng)別論了。對于有費用限制的賣家來說，如何設(shè)置一天的預(yù)算呢？

1、看你的預(yù)算何時花完，看看你的廣告數(shù)據(jù)，acos數(shù)字是多少，如果：

a、acos等于你的產(chǎn)品毛利率，你的投放盈虧平衡，

b、更小，說明你有盈利，

c、 更高，你就是這在虧錢了。

這時候，如果acos是小的，趨勢是下降的，不凡增加你的廣告預(yù)算，說不準(zhǔn)在你未投放的時間段里，也有不錯的銷售表現(xiàn)，當(dāng)然在預(yù)算增加后，注意觀察你的acos變化。

2、一日預(yù)算沒有花完，

a、ascos小于毛利率，可以適當(dāng)?shù)奶岣邚V告競價，看看后期的轉(zhuǎn)化情況，再進(jìn)行調(diào)整。

二、關(guān)鍵詞廣告預(yù)算是否需要分時段？

做歐美亞馬遜站的賣家都知道，歐美國家和我們有著時差，他們的消費高峰期可能我們卻在呼呼大睡，廣告預(yù)算如果是24小時的投放固然好，可以覆蓋到所有的潛在消費者，但是也有可能會被競爭對手惡意點擊，“助力”消耗你的廣告費用，這時候分段競價就可以考慮起來了。

在非銷售高峰期暫停廣告？這是有些賣家的做法，這一做法雖然可以有效的節(jié)省成本，但是破壞了廣告的連續(xù)性，會降低廣告的權(quán)重，影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，就有會影響到你的排名出價。那么如何操作呢？

不同時段為你的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的費用，通過不同的出價方式來渡過銷售低峰時段，在亞馬遜廣告投放上，亞馬遜acos作為重要的廣告效果指標(biāo)，是賣家們不可忽視的，多看數(shù)據(jù)，多分析，多研究，通過不斷的測試來找到適合的投放方式讓自己的廣告效果達(dá)到預(yù)期。以上就是有關(guān)亞馬遜廣告投放上的一些實操內(nèi)容，大家還想了解些什么可以在評論中留言哦，有可能下一篇就分享你所想要的實操內(nèi)容。

三、激進(jìn)競價 

激進(jìn)競價，簡而言之，就是在廣告開始的時候設(shè)置高競價，然后根據(jù)實際情況下調(diào)競價。實際上，如果長時間采用激進(jìn)的競價，最終即便我們獲得了一些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，或是提升了銷售額，問題是：我們的實際花費可能超出了本應(yīng)該付出的費用，換句話說，其實我們本可以用較低的費用去獲取這些好的關(guān)鍵詞信息。ok，那我們看看保守競價法是什么樣的。 

四、保守競價 

保守競價，是廣告競價最開始設(shè)置的比較低，然后循序漸進(jìn)的調(diào)高競價，根據(jù)廣告情況，找到最終合理的競價，平時很多賣家在設(shè)置和調(diào)整CPC廣告競價時，心里沒有底，不知道從何入手，又擔(dān)心最后花費很多廣告費，卻沒有效果。這種情況下，如果是在公司做運(yùn)營，可能就會擔(dān)心被老板罵；如果是自己個體經(jīng)營亞馬遜，費用支出太高，心也在滴血。想最大限度節(jié)約試錯成本，這里我建議大家選擇第二種保守的廣告競價法，通過慢慢增加競價的方式，一步一步找到合理的競價小區(qū)間。這這有一個小技巧，利用AMZCaptain亞馬遜船長的智能調(diào)價模式，針對不同的產(chǎn)品在不同的時段，設(shè)置不同的出價（如在買家流量較多時段設(shè)置高出價，流量低時設(shè)置低出價），跳過廣告轉(zhuǎn)化率很差的時段，提高廣告RIO，最大限度節(jié)約成本。

對于新手而言，“萬事開頭難”，也許覺得做亞馬遜的每一個工作都會困難重重，但是只要你找對方法，我相信很多問題都會迎刃而解。希望今天的分享能夠給大家一些啟發(fā)。