設(shè)置滿減折扣（Money Off）在亞馬遜中是一個(gè)常用的工具，無論是推新品，清庫(kù)存或者做站外引流，有能很大程度提高轉(zhuǎn)化率。

一、在前臺(tái)的顯示如下：

第一個(gè)框框是coupon,不屬于promotion

第二個(gè)框框是常規(guī)的促銷

第三個(gè)框框是關(guān)聯(lián)促銷

二、如何設(shè)置一個(gè)滿減折扣？

設(shè)置滿減折扣時(shí)，先進(jìn)入賣家后臺(tái)。美國(guó)站點(diǎn)，在“廣告”下拉菜單中選擇“管理促銷”，進(jìn)入下圖。

而英國(guó)站點(diǎn)，則是在“庫(kù)存”下拉菜單中選擇“管理促銷”進(jìn)入。

進(jìn)入以上頁(yè)面后，再點(diǎn)擊創(chuàng)建促銷，進(jìn)入購(gòu)買折扣(Percentage Off)促銷規(guī)則設(shè)置頁(yè)面

促銷規(guī)則設(shè)置共分為三個(gè)步驟：

STEP1：為促銷方式(Conditions)的設(shè)置，根據(jù)你的實(shí)際促銷活動(dòng)來填寫

Step2：活動(dòng)時(shí)間(Scheduling)的設(shè)置;

Step3：附加選項(xiàng)(Additional Options)的設(shè)置。

三、促銷容易忽略小細(xì)節(jié)

1、Single-use/ Group/ None（一次性/ 無限制/ 無）的區(qū)別：

“Single-use”是一串較長(zhǎng)的唯一代碼 用過一次之后就不能再使用了 。

"Group”是短碼 設(shè)置一個(gè)code可以被N個(gè)不同客戶重復(fù)使用 。

“None”則是不需要優(yōu)惠碼 結(jié)算時(shí)自動(dòng)優(yōu)惠扣減 。

2、Preferential和Unrestricted的區(qū)別：

Preferential（優(yōu)先型優(yōu)惠碼 ）：對(duì)于多個(gè)優(yōu)先型特惠優(yōu)惠碼，會(huì)應(yīng)用促銷力度最大的促銷活動(dòng)

Unrestricted（無限制型優(yōu)惠碼）： 混合所有無限制優(yōu)惠碼，沒有任何限制

案例

小王給產(chǎn)品A設(shè)置了30% 的promotion, 使用的code類型是”group”, 活動(dòng)時(shí)間是8.7-8.20; 后來發(fā)現(xiàn)領(lǐng)券使用的人不多, 便想增大促銷力度, 又設(shè)置了一個(gè)40%的promotion, 活動(dòng)時(shí)間是8.15-8.30 如果客戶同時(shí)領(lǐng)取了2個(gè)code 并且有限期內(nèi)使用, 選擇的是preferential 和unrestricted結(jié)果是一樣嗎？

解析：

如果是選擇 preferential 類型的 那則會(huì)應(yīng)用優(yōu)惠力度最大的優(yōu)惠活動(dòng)，享受40%的折扣

如果是選擇 unrestricted類型的 優(yōu)惠就會(huì)疊加，則享受的是 70%的折扣

四、滿減折扣的坑

1、“One redemption per customer” 的誤解

由于亞馬遜的后臺(tái)操作復(fù)雜，導(dǎo)致很多賣家在設(shè)置中，因?yàn)橐粋€(gè)小小的疏忽，就損失嚴(yán)重。

比如下面這個(gè)賣家的案例：

為了測(cè)評(píng)，在Facebook上找了一個(gè)測(cè)評(píng)師，就單獨(dú)給他做了一個(gè)99%的single code, 在做折扣的時(shí)候還特別留意到系統(tǒng)自動(dòng)勾選了”O(jiān)ne redemption per customer” 以為萬無一失 結(jié)果第二天發(fā)現(xiàn)那個(gè)測(cè)評(píng)師一個(gè)訂單買了5個(gè)產(chǎn)品 全部都是以99%的價(jià)格售出了，下面是截圖：

”O(jiān)ne redemption per customer”的意思是一個(gè)客戶只能下一單。但是一單沒有限制多少數(shù)量，所以客戶直接下了5單。

好在客戶一開始有設(shè)置最大購(gòu)買量為5個(gè)，不然庫(kù)存被買空了都沒辦法。

最好的解決辦法就是：不要用滿減折扣99%，而是用滿減金額去做測(cè)評(píng)。

或者設(shè)置給listing設(shè)置最大購(gòu)買量。

2、折扣碼疊加：

coupon 和coupon之間可以疊加, promotion和promotion之間也可以疊加!Coupon, promotion 和deals 三者也可以同時(shí)疊加 ！

案例：

當(dāng)時(shí)想借著prime day的熱度清庫(kù)存，就在站內(nèi)設(shè)置40%coupon 和20%promotion，且前臺(tái)設(shè)置為不可見，同時(shí)在站外發(fā)帖，相當(dāng)60%的折扣。后來由于領(lǐng)券的人比較多，超過80%coupon就自動(dòng)關(guān)閉了，當(dāng)時(shí)以為是亞馬遜的bug 因?yàn)樵跁?huì)員日那幾天論壇上很多人反映 coupon延遲顯示或者自動(dòng)關(guān)閉的，我就設(shè)置了新的coupon40% 結(jié)果部分客戶領(lǐng)取了3種優(yōu)惠碼，同時(shí)使用，形成了100%的折扣 第二天上班一看出了二十多個(gè)訂單喜滋滋的 后來一查發(fā)現(xiàn)幾乎都是免單出的。

NOTE : 即使關(guān)掉所有的促銷活動(dòng)，對(duì)于領(lǐng)券未使用的人在有效期內(nèi), 折扣仍舊有效，這時(shí)需要適度漲價(jià)或者是關(guān)掉listing避免更大的損失

五、促銷碼（code）可以怎么運(yùn)用？

推新品：新品推廣折扣20%-30%，盡量保本。

建議：在設(shè)置折扣類型的時(shí)候，高價(jià)值的產(chǎn)品選擇金額折扣，低價(jià)值產(chǎn)品選擇百分比折扣

清庫(kù)存：產(chǎn)品折扣50%以上

站外放單：按照如下設(shè)置：

以上！

來源：速推站外