大多數(shù)亞馬遜賣家是通過將站內(nèi)外流量引流到自己的店鋪以及提升產(chǎn)品排名來獲取訂單，提升銷量。流量來源到底有哪些？影響產(chǎn)品排名的因素是哪些？對此本文梳理了一份亞馬遜流量來源以及產(chǎn)品排名規(guī)則供大家參考。

亞馬遜流量來源一共分為兩部分：站外流量和站內(nèi)流量。

一、站內(nèi)流量

1.搜索流量

搜索流量是搜索關(guān)鍵詞，就會彈出相應(yīng)店鋪的信息，這樣顧客在搜索出關(guān)鍵詞，看到你的店鋪信息時，就有可能點進(jìn)去查看，若是被你的商品吸引了，便會帶來銷量。關(guān)鍵詞搜索是一種廣泛性推廣，并不是最為精確的流量來源，但是卻較為普遍，容易帶來不少的流量。

2.關(guān)聯(lián)推薦流量

關(guān)聯(lián)流量就是買家通過別人的商品進(jìn)入到你的listing。亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)消費者的購物習(xí)慣主動匹配推薦商品，可能是相同類型的商品，也有可能僅僅只是相關(guān)聯(lián)的商品。

亞馬遜listing詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個地方：

瀏覽關(guān)聯(lián)流量、購買關(guān)聯(lián)流量、廣告關(guān)聯(lián)流量、對比關(guān)聯(lián)流量

3.站內(nèi)廣告

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式，包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統(tǒng)下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) 。對于亞馬遜賣家來說，最常用的是SP廣告。

4.活動推廣流量

亞馬遜站內(nèi)會有一些店鋪福利反饋，在一些特殊的日子或者節(jié)假日里，站內(nèi)進(jìn)行活動性推廣，也會吸引來大批的流量。不過這些都是需要推薦或者申報才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯，受眾還不錯有競爭力的產(chǎn)品去參與，往往會有想不到的效果。

5.排行榜流量

amazon五大榜單包括：

銷量排行榜、最熱最新產(chǎn)品排行榜、排名飆升榜、愿望清單、禮品清單

6.左側(cè)分類導(dǎo)航流量

分類流是用戶從第一頁中選擇的類別，然后過濾條件繼續(xù)縮小搜索范圍并找到產(chǎn)出各類導(dǎo)航和搜索條目是消費者最常用的手段。它已經(jīng)超過了促銷廣告的速率。

二、站外流量

亞馬遜站外流量主要包括社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

增加流量的方法

1. 通過做變體引流：

如果你的listing做了變體，那么間接的說你就能讓買家能有更多選擇停留在你的listing上，頁面停留時間更長。如果你的listing沒有變體，買家覺得不是很合適走了，這樣的買家除非貨比三家，否則再回來就會很難，這種幾率很小，所以要想辦法將買家多停留在我們的頁面上，有的時候可能大家會說，如果我有五個產(chǎn)品，那么我就去做5個單品，如果5個產(chǎn)品做到一個頁面肯定做變體的listing更有優(yōu)勢;做變體有以下四個好處。

（1）放大買家評論，吸引顧客瀏覽。

（2）增加貨物種類，購買幾率加大

（3）直觀提示，增加轉(zhuǎn)化率

（4）提高變體排名，增加點擊率。

2. 通過促銷引流

（1）做促銷需要有購物車，在設(shè)置促銷的時候選選擇合理科學(xué)的促銷方式，

（2）在節(jié)假日和清倉的時候做促銷活動是很好的選擇，而且捆綁促銷這種方法是用得最多的。

3.秒殺活動

亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。

但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會一定要把握住，那樣會帶來巨大的流量好處。

4.直播

2020年是跨境電商直播年，站內(nèi)直播受到了各個電商平臺的青睞，而且現(xiàn)在跨境電商的直播成本非常低，在平臺、賣家競爭如此激烈的情況下，視頻+直播為賣家打開了新大門，直播的風(fēng)口流量的紅利，值得每個賣家嘗試。

對于賣家來說，想要運營好店鋪就必須想辦法將流量引到自己的店鋪，這樣才有機(jī)會轉(zhuǎn)化為銷量。