做亞馬遜的人都知道流量很重要，但是你是否真的了解流量？是否清楚一個(gè)顧客可以通過(guò)哪些渠道找到你的產(chǎn)品？你是否又能抓住這些流量？今天，為大家縷一縷亞馬遜的流量來(lái)源有哪些？

一、亞馬遜流量來(lái)源

amazon流量來(lái)源分兩種：

站內(nèi)流量

站外流量

站內(nèi)流量簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是亞馬遜自帶的流量。據(jù)2017年的數(shù)據(jù)顯示：在美國(guó)，亞馬遜平臺(tái)流量占電商平臺(tái)流量達(dá)44%。這是個(gè)什么概念呢？就是只要想到購(gòu)物，首先想到的就是亞馬遜平臺(tái)；就好比我們想買(mǎi)東西時(shí)，首先想到的是淘寶一樣。

以下是2018年Amazon.com網(wǎng)站3月份的流量來(lái)源，我們也可以看到50.82%的流量都是直接來(lái)源，用戶想都不用想，直接就選擇亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物，亞馬遜自帶一大波流量。站內(nèi)流量，可以具體分為：

搜索流量

 ——自然搜索流量

——cpc廣告流量

關(guān)聯(lián)流量

——瀏覽關(guān)聯(lián)流量（Customers who view this item also viewed）;

——購(gòu)買(mǎi)關(guān)聯(lián)流量（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）;

——廣告關(guān)聯(lián)流量（Sponsored products related to this item）

——對(duì)比關(guān)聯(lián)流量（Compare to similar items）

瀏覽流量

——左側(cè)分類(lèi)導(dǎo)航流量

—— amazon排行榜流量

活動(dòng)推廣流量

1、搜索流量：

是用戶在亞馬遜搜索框中通過(guò)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找需要的產(chǎn)品。搜索流量又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。影響自然搜索排序的因素我在上一篇文章中講過(guò)，不清楚的朋友可以看看：《一篇文章讀懂亞馬遜A9算法》；

CPC搜索流量主要是針對(duì)付費(fèi)廣告而言，通過(guò)亞馬遜廣告系統(tǒng)展示在搜索頁(yè)面，會(huì)有“Sponsored“字樣。

另外，根據(jù)展示位置的不同，CPC付費(fèi)廣告又分為： Headline Search Ads、 Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的廣告，采用圖文結(jié)合的方式，相當(dāng)于頭版頭條展示，屬于一種高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我們關(guān)注最多的廣告，分別位于每頁(yè)搜索頁(yè)面產(chǎn)品排序的前2位和最后2位，也就是說(shuō)每頁(yè)搜索頁(yè)面有4個(gè)付費(fèi)廣告展示位。

Product Display Ads是單品展示廣告，只有vendor商家才可以投放，主要出現(xiàn)在listing詳情頁(yè)bullet point下面。

但是最近發(fā)現(xiàn)PDA廣告貌似是沒(méi)有了（上面的截圖是之前保存下來(lái)的），有心的你不妨自己試著搜索看看，看能不能找得到這樣的廣告位，如果找到了，歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的”實(shí)踐成果“，大家一起交流。

2、關(guān)聯(lián)流量：

主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，主要是根據(jù)亞馬遜的推薦算法，將該頁(yè)面listing與其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品從上到下依次分布在以下欄目：

Frequently bought together（捆綁購(gòu)買(mǎi)）

Sponsored products related to this item（廣告關(guān)聯(lián)）

Customers who view this item also viewed（看了又看）

Compare to similar items（類(lèi)似產(chǎn)品）

Customers who bought this item also bought（買(mǎi)了又買(mǎi)）

3、瀏覽流量

瀏覽流量主要是用戶通過(guò)頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon排行榜單等尋找產(chǎn)品的方式。

左側(cè)分類(lèi)導(dǎo)航是用戶比較常見(jiàn)的尋找商品的方式，在創(chuàng)建listing時(shí)，你需要將產(chǎn)品放在正確的分類(lèi)節(jié)點(diǎn)下（故意放錯(cuò)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)暫且不談），并優(yōu)化產(chǎn)品的屬性。

用戶來(lái)到亞馬遜平臺(tái)，大部分客戶的瀏覽習(xí)慣是：先進(jìn)入產(chǎn)品所屬的類(lèi)目，然后通過(guò)勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性，比如顏色、功能、快遞時(shí)效、價(jià)格區(qū)間等查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品，再通過(guò)各個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比篩選出心儀的商品。所以，大家看到?jīng)]有，產(chǎn)品歸屬在哪個(gè)類(lèi)目下，哪個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)下，是不是顯得尤為關(guān)鍵？

用戶通過(guò)這一層層的篩選找到你的產(chǎn)品，這樣的流量是非常精準(zhǔn)的；不同類(lèi)目節(jié)點(diǎn)下面，產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的，這也代表競(jìng)爭(zhēng)程度的不同。針對(duì)左側(cè)導(dǎo)航欄的產(chǎn)品屬性設(shè)置，賣(mài)家可以據(jù)此優(yōu)化自己的產(chǎn)品，比如說(shuō)變體多樣性、功能的多元性、關(guān)鍵詞的布局等等，盡最大可能增加產(chǎn)品的曝光度。

amazon五大榜單包括：

1、best sellers:銷(xiāo)量排行榜

2、new releases：最熱最新產(chǎn)品排行榜

3、movers&shakers：排名飆升榜

4、most wishes for：愿望清單

5、gift ideas：禮品清單

其中各類(lèi)節(jié)點(diǎn)的BSR排行榜流量占比最大！這也符合人類(lèi)心理學(xué)中的從眾心理，首先看看人家都買(mǎi)了什么好東西，參考參考，再開(kāi)始買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。關(guān)于BSR及其它榜單，很多人不知道在哪里，告訴大家兩種方法：

第一、在產(chǎn)品listing詳情頁(yè)的下方找到如圖模塊，并點(diǎn)擊進(jìn)去

第二、直接用這個(gè)鏈接進(jìn)入：https://www.amazon.com/gp/bestsellers

顧客除了從五大榜單尋找商品，還會(huì)通過(guò)排序方法篩選產(chǎn)品：

根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性，價(jià)格從低到高、從高到低，評(píng)估評(píng)論數(shù)、上架新品等因素對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果排序。所以我們?cè)谔顚?xiě)listing,設(shè)置價(jià)格方面也要注意這塊的流量。四、活動(dòng)推廣流量

主要為兩類(lèi)：

亞馬遜自己挑選產(chǎn)品的推廣活動(dòng)

賣(mài)家根據(jù)條件自己申請(qǐng)參加的推廣活動(dòng)

1、亞馬遜會(huì)根據(jù)近期平臺(tái)產(chǎn)品的熱度及市場(chǎng)暢銷(xiāo)趨勢(shì)，策劃產(chǎn)品推廣活動(dòng)。主要是亞馬遜自己從平臺(tái)上挑選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在站內(nèi)幫助產(chǎn)品做進(jìn)一步的推廣。此推廣活動(dòng)不需要賣(mài)家申請(qǐng)。

2、亞馬遜自己會(huì)經(jīng)常舉辦活動(dòng)，并向部分符合條件的賣(mài)家發(fā)出邀請(qǐng)信，有需要的賣(mài)家可以申請(qǐng)參加推廣活動(dòng)，另外，對(duì)于Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒殺活動(dòng)，賣(mài)家還可以通過(guò)招商經(jīng)理申請(qǐng)報(bào)名參加。

二、站外流量

站外流量渠道非常多樣化，主要包括：

站外deal網(wǎng)站 （slickdeals、 Reddit、Kinja、hotukdeal等）

SNS  (facebook 、Instagram、pinterest、twitter等）

Amazon Affiliate

論壇、博客

視頻網(wǎng)站  (youtube)

獨(dú)立站引流（支付端口）

產(chǎn)品包裝盒鏈接

SEM

SEO

EDM

面對(duì)這么多渠道，很多人既想抓住，又很茫然，不知道什么時(shí)候開(kāi)始做站外流量比較好。

站外引流其實(shí)并不輕松，需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力和財(cái)力。

針對(duì)中小賣(mài)家而言，我建議你先做好站內(nèi)流量，穩(wěn)定銷(xiāo)量后，再開(kāi)始考慮站外流量。

符合以下條件的賣(mài)家可以考慮做站外引流：

Listing趨于成熟：對(duì)于剛進(jìn)入amazon的小賣(mài)家，listing本身的優(yōu)化一定要完善，銷(xiāo)量、評(píng)論數(shù)、店鋪績(jī)效指標(biāo)等都一定要有基礎(chǔ)，特別是銷(xiāo)量也需要在趨于穩(wěn)定的狀態(tài)下，然后考慮站外引流獲得更大的突破。

產(chǎn)品優(yōu)秀： 這個(gè)是老生常談的話題了，產(chǎn)品質(zhì)量要好，變體豐富、價(jià)格合理，才有可能在搶占站外流量中分得一杯羹。

庫(kù)存充足：對(duì)于火爆的產(chǎn)品，做站外流量銷(xiāo)售量驚人，這種情況下，一定要保證庫(kù)存的充足，產(chǎn)品斷貨對(duì)一個(gè)listing的傷害有多大，相信大家都非常清楚。

選對(duì)時(shí)間：一般來(lái)講在重要的節(jié)日做站外流量，情況會(huì)好一些，節(jié)假日大家的購(gòu)買(mǎi)欲或者購(gòu)物需求呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，針對(duì)產(chǎn)品的節(jié)日屬性，大力推站外，效果會(huì)事半功倍。

對(duì)于亞馬遜流量這一塊，流量占比最高的還是：搜索流量和BSR類(lèi)目銷(xiāo)量排行，這也是為什么大家都非常熱衷于關(guān)鍵詞上首頁(yè)和爭(zhēng)取做到類(lèi)目top100,搶占best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要無(wú)視，特別是針對(duì)小賣(mài)家而言，你抓住了別人不關(guān)注的點(diǎn)，有時(shí)候恰恰是抓住了你取勝的機(jī)會(huì)。

三、如何實(shí)現(xiàn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量

站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有兩種模式：

自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

能否做到和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這個(gè)我們從選品的時(shí)候就應(yīng)該考慮，產(chǎn)品是否具有互補(bǔ)性和拓展性。

互補(bǔ)性很好理解，比如店鋪里既賣(mài)車(chē)載充電器，又賣(mài)手機(jī)支架，這樣客戶組合買(mǎi)的次數(shù)多了，是不是會(huì)容易出現(xiàn)關(guān)聯(lián)呢？

拓展性是指產(chǎn)品的變體是否多樣化，或者店鋪同類(lèi)產(chǎn)品是否豐富。變體越多，給客戶的選擇性就越大。比如客戶今天在店鋪買(mǎi)了一個(gè)紅色的手機(jī)殼，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò)，又想要個(gè)黑色的手機(jī)殼，這樣的客戶多了的話，黑色和紅色手機(jī)殼就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量，出現(xiàn)在買(mǎi)了又買(mǎi)模塊。另外，要多設(shè)置促銷(xiāo)計(jì)劃，店鋪產(chǎn)品搭配促銷(xiāo)，會(huì)出現(xiàn)在Frequently bought together，也是形成了購(gòu)買(mǎi)關(guān)聯(lián)。

如何與別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？

這里主要講一下如何通過(guò)廣告進(jìn)行關(guān)聯(lián)，剛剛我們講listing詳情頁(yè)面下面，有個(gè)廣告關(guān)聯(lián)部分：

首先，你要找到想做關(guān)聯(lián)listing的關(guān)鍵詞，主要是這個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞；

尾詞與產(chǎn)品相關(guān)度高，且競(jìng)爭(zhēng)程度、cpc競(jìng)價(jià)相對(duì)沒(méi)那么激烈。找對(duì)應(yīng)listing長(zhǎng)尾詞的方法：

第一、根據(jù)listing詳情頁(yè)面信息尋找，找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞、屬性詞、人群詞、場(chǎng)景詞等重新組合

第二、通過(guò)工具：

這里推薦一款免費(fèi)的工具：

http://sonar-tool.com/

再查詢框輸入想要關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的Asin，會(huì)出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞及ppc廣告關(guān)鍵詞，可以從中篩選出長(zhǎng)尾詞;

其次，設(shè)置廣告，把篩選出的長(zhǎng)尾詞作為關(guān)鍵詞，開(kāi)啟廣告；

然后，你的產(chǎn)品廣告可能會(huì)出現(xiàn)在對(duì)方listing下面，這就產(chǎn)生了廣告關(guān)聯(lián)；

最后，當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)這個(gè)廣告點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì)與對(duì)方的產(chǎn)品形成自然關(guān)聯(lián)，比如說(shuō)出現(xiàn)在買(mǎi)了又買(mǎi)、相似產(chǎn)品對(duì)比等板塊。

當(dāng)然，還可以通過(guò)刷單的方式進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這個(gè)很好理解， 多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)兩款相似產(chǎn)品，那這兩款產(chǎn)品就很容易關(guān)聯(lián)。

做好站內(nèi)關(guān)聯(lián)，你需要做好哪些工作？

無(wú)論是圖片，還是標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、Q&A、評(píng)論等方面，一定要盡力優(yōu)化好。你也應(yīng)該清楚：關(guān)鍵詞是listing優(yōu)化的主要任務(wù)之一，a9算法會(huì)根據(jù)你填寫(xiě)關(guān)鍵詞的相關(guān)性，為你匹配其它關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，所以做到與其它產(chǎn)品自然關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵詞設(shè)置和布局非常重要。

3.、提高銷(xiāo)量

銷(xiāo)量越高的產(chǎn)品，越深得亞馬遜的青睞，不管是自然搜索流量，還是關(guān)聯(lián)流量，amazon肯定會(huì)給予這樣的產(chǎn)品更多曝光，所以，任何時(shí)候，都要把目標(biāo)瞄準(zhǔn)銷(xiāo)量，記?。轰N(xiāo)量為王！

4、找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

這個(gè)怎么理解呢？就是你想和誰(shuí)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，我相信大多數(shù)人都想和大賣(mài)、熱賣(mài)的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，這無(wú)可厚非，正因?yàn)楦阋粯酉敕ǖ娜颂嗔?，?jìng)爭(zhēng)激烈，特別是對(duì)于小賣(mài)家，一時(shí)半會(huì)兒好像也真的無(wú)能為力。

但是我們也不要放棄，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整體表現(xiàn)相對(duì)弱的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)?？纯茨男┊a(chǎn)品主圖沒(méi)有你的有吸引力；售價(jià)沒(méi)有你的有優(yōu)勢(shì)；review數(shù)量比你少，星級(jí)不如你等等，就是保證你的產(chǎn)品是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣的站內(nèi)關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更有保證。

5、 建立閉環(huán)關(guān)聯(lián)：

閉環(huán)關(guān)聯(lián)很簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)品詳情頁(yè)下面大部分的站內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都是你店鋪的產(chǎn)品，就像anker，它基本上已經(jīng)達(dá)到這種閉環(huán)效果。閉環(huán)關(guān)聯(lián)一方面是銷(xiāo)量、整體績(jī)效表現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)，另一方面也是需要產(chǎn)品有豐富的變體，不同型號(hào)、不同顏色、不同價(jià)格、不同尺寸的組合，才能形成這樣閉環(huán)的關(guān)聯(lián)。你想想，如果賣(mài)的產(chǎn)品就只有兩個(gè)顏色的變體選擇，而且還無(wú)法與其它產(chǎn)品形成功能互補(bǔ)，那你拿什么產(chǎn)品去霸占下面幾十個(gè)關(guān)聯(lián)流量坑位？！

6、其它

這個(gè)其它呢，說(shuō)白了就是刷測(cè)評(píng)（單），大批量、有目的的與想要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這個(gè)沒(méi)有一定的資金實(shí)力和精力，建議還是老老實(shí)實(shí)把常規(guī)的工作做好先！

ok，以上就是關(guān)于亞馬遜流量入口的解析，希望能給各位一些啟發(fā)。還有一些具體流量打法的探討，尤其是站內(nèi)流量如何配合站外流量推動(dòng)銷(xiāo)量，我也會(huì)在今后的文章中為大家詳細(xì)講解。

來(lái)源：十點(diǎn)跨境