對(duì)于剛?cè)雭嗰R遜的賣家來說，亞馬遜廣告，是一個(gè)非常好的引流方法，它可以幫助產(chǎn)品迅速獲得曝光。

只是，隨著亞馬遜廣告的推廣成本越來越高，怎么降低廣告成本，還不影響投放效果，一直是賣家焦慮的問題。而亞馬遜廣告基本都是競(jìng)價(jià)廣告，競(jìng)價(jià)影響花費(fèi)，因此，合理的廣告競(jìng)價(jià)很重要，那么該如何正確調(diào)整你的廣告競(jìng)價(jià)呢？

一、找準(zhǔn)時(shí)間段，調(diào)整競(jìng)價(jià)，抓住流量

我們都知道，亞馬遜的銷售，也會(huì)有出單高低峰時(shí)間段之分，因此我們需要找出高峰時(shí)間段，在此期間，提高競(jìng)價(jià)，抓住這部分流量，以獲取更多優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化。

除了【近四周分時(shí)銷售數(shù)據(jù)】，還可以結(jié)合分時(shí)增量趨勢(shì)，通過分析其每小時(shí)、每分鐘增量趨勢(shì)，進(jìn)一步確認(rèn)購買頻率高的時(shí)間段，判斷哪個(gè)時(shí)間段最適合提高競(jìng)價(jià)，加大投放。

二、不同廣告位，不同出價(jià)策略

當(dāng)然，僅僅只是通過時(shí)間段來調(diào)整競(jìng)價(jià)，還不夠，因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的廣告位置是不斷變化的，它也同樣影響著競(jìng)價(jià)的效果，因此，我們除了看出單高峰時(shí)間段，還需要同時(shí)看廣告位，根據(jù)不同廣告位置，來調(diào)整競(jìng)價(jià)。

那么，該怎么看廣告位，以及調(diào)整競(jìng)價(jià)呢？

首先，我們可以看排名進(jìn)入前3頁的次數(shù)及占比。比如下面這個(gè)產(chǎn)品，它在近30天，都幾乎只出現(xiàn)在第二頁和第三頁，基本沒有進(jìn)過首頁，此時(shí)，就可以嘗試提高它的競(jìng)價(jià)，往首頁打。

還有，如果是自然排名已經(jīng)在首頁，那么我們就可以適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)，把廣告往第二頁，或者第三頁打，使產(chǎn)品的曝光范圍更廣，獲取的流量轉(zhuǎn)化更多。就如同下面這個(gè)產(chǎn)品：

當(dāng)然，如果產(chǎn)品還未進(jìn)入前3頁，甚至是前5頁，那么此時(shí)的重心就應(yīng)該是在優(yōu)化Listing上，比如優(yōu)化產(chǎn)品圖片、關(guān)鍵詞、送測(cè)等方式，提高Listing權(quán)重和廣告質(zhì)量，使產(chǎn)品排名更靠前。

當(dāng)然，除了關(guān)注自身產(chǎn)品的位置，還需要著重關(guān)注競(jìng)品位置，特別是目前暫時(shí)還競(jìng)爭(zhēng)不過的競(jìng)品。如果我們的產(chǎn)品旁邊，就是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么當(dāng)前的流量就極有可能被對(duì)方搶走，我們僅僅混個(gè)曝光，得不償失。

此時(shí)，我們就需要調(diào)整競(jìng)價(jià)，提高或降低，來避開與競(jìng)品正面競(jìng)爭(zhēng)，或者更換更換其他較為精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，等自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提高，再與其競(jìng)爭(zhēng)該詞的流量。

三、競(jìng)價(jià)與預(yù)算

在降低廣告成本面前，“競(jìng)價(jià)”從來不是單打獨(dú)斗，它和“預(yù)算”是緊緊相連的。我們?cè)诳刂苹ㄙM(fèi)時(shí)，是應(yīng)該控制點(diǎn)擊量，而不是一味地降低預(yù)算與競(jìng)價(jià)。

而 預(yù)算 = 每次點(diǎn)擊扣費(fèi) × 點(diǎn)擊量，所以我們需要觀察點(diǎn)擊量和當(dāng)前Listing銷量，結(jié)合我們的廣告花費(fèi)預(yù)期占比，得出最大預(yù)算范圍，在此基礎(chǔ)上調(diào)整廣告的投放，以控制花費(fèi)。