亞馬遜廣告，一直是運營過程中的重難點。作為一個亞馬遜賣家，經(jīng)常會遇到這樣的問題：

• 廣告報告不知道看哪個，或者長期只看一個？

• 廣告報告類型繁多，整合起來特別耗時？

• 廣告報告數(shù)據(jù)指標多且雜，分析起來低效且難控？

學會從以下三個層級，高效分析廣告報表數(shù)據(jù)，讓廣告優(yōu)化問題迎刃而解！

一、優(yōu)化產(chǎn)品效果

優(yōu)化產(chǎn)品效果，用【推廣商品報告】!

可用來查看當前站點，哪些商品做了哪些廣告？對應廣告活動中，產(chǎn)品的點擊、花費、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如何？

根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況，確定產(chǎn)品的優(yōu)化策略，以及提高投放商品廣告效果。

1、廣告效果出色

例如下圖的Asin：點擊28，銷量2，Acos 26.42%，CVR 7.14%。

對于這樣的商品，主要策略是：保持商品繼續(xù)處于投放狀態(tài)并擴展，以促成更多的成交數(shù)量。

因此，可以對該商品對應的廣告活動，進行增加預算、提高競價的操作。

2、廣告表現(xiàn)不佳

例如下圖的Asin：點擊101，銷量3，Acos 66.31%，CVR 2.97%。

可以先減少或暫停對該商品的投放，分析具體原因，重新進行調(diào)整和投放。

比如：查看商品變動情況，競對發(fā)展趨勢；檢查前臺頁面、價格競爭力；判斷廣告位投放效果等。

3、廣告展示量低

例如下圖的Asin：曝光395，點擊7，銷量0。

該廣告商品的數(shù)據(jù)太少，無法判斷廣告效果的好壞。此時可將該廣告商品，移到單獨的廣告活動，或者給單獨的預算，讓商品有足夠的數(shù)據(jù)之后，再進行優(yōu)化。

二、優(yōu)化“廣告活動”效果

除了上面所說的，用推廣商品報告，對廣告進行優(yōu)化。我們還可以通過分析廣告活動、廣告位報告，來調(diào)整廣告活動的設置，提高廣告投放效果。

廣告活動報告：是用于觀察廣告活動的整體效果，比較廣告活動之間、不同競價策略的表現(xiàn)情況，從而確定廣告優(yōu)先級和預算分配。

使用【優(yōu)麥云】的廣告活動功能，轉(zhuǎn)化策略類型為只降低、提高和降低、或固定競價，獲得更多的曝光和點擊；也可以對比不同廣告活動之間，點擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將更多的預算分配給更優(yōu)質(zhì)的廣告活動，促進轉(zhuǎn)化。

廣告位報告：用于查看廣告活動，在三種不同展示位的曝光、點擊、出單情況。

很明顯，廣告展示的位置，會嚴重影響廣告的表現(xiàn)效果。舉例而言：當我們的廣告產(chǎn)品，展示在圖片、評論、價格等方面，都比自己有優(yōu)勢的競品下。

這時候買家就會對比，為什么要買你的產(chǎn)品，買競品的不是更好嗎？

因此，調(diào)整不同廣告位之間的競價，使產(chǎn)品更好的展示給顧客，或關聯(lián)在更適合的競品下面，可以吸引買家興趣，獲得更多訂單。

三、優(yōu)化“投放策略”效果

講到這里，就不得不提，廣告分析過程中，必不可少的兩個報告：搜索詞報告、投放-關鍵詞/非關鍵詞報告。

【優(yōu)麥云】的搜索詞報告，是展示廣告投放匹配到的：

l 買家真實搜索詞，以及搜索詞的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化等多項數(shù)據(jù)指標；

l 搜索詞的周搜索頻率排名、展示次數(shù)份額、展示次數(shù)排名；

l 搜索詞是否已投放或已否定，以及對應的類型；

l 廣告投放關聯(lián)的Asin數(shù)據(jù)展示。

那賣家要如何使用搜索詞報告，來優(yōu)化廣告呢？可以查看下面的思維導圖：

投放-關鍵詞/非關鍵詞報告，展示關鍵詞投放、匹配投放、Asin投放、分類投放以及受眾投放，帶來的廣告效果，最明顯的特征就是包含【投放關鍵詞/商品】的數(shù)據(jù)，可以幫助優(yōu)化廣告活動的投放方式。

通過該報告，你可以了解關鍵詞、商品或者品類的長期效果，在此基礎上調(diào)整競價，更改匹配類型，擴展關鍵詞列表、調(diào)整定位投放的商品或者品類。