1、分析季節(jié)性產(chǎn)品。

首先，我們分析一下季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品進(jìn)入了淡季，意味著整體的流量已經(jīng)下降。那這個(gè)時(shí)候，我們要做的就是：淡季穩(wěn)排名，盡量讓這個(gè)鏈接不要跌出來小類目的前100名。具體的方法如下： 

 2、價(jià)格的調(diào)整方法 。

季節(jié)性產(chǎn)品，淡季做價(jià)格優(yōu)勢，可以考慮降低價(jià)格，不需要降價(jià)很多，比如旺季銷售19.99美金，淡季可以降低到17.99美金。如果不想降低競價(jià)，直接做會(huì)員折扣或者結(jié)合10%-30%coupon力度去調(diào)整。

3、 廣告的投放技巧。

因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品進(jìn)入淡季，意味著類目流量大幅度減少，那么競爭對手也可能在想盡辦法清庫存，所以廣告流量的也會(huì)比較激烈。那么廣告方面可以這樣去做調(diào)整，重點(diǎn)可以搶兩種流量。但是對于很多特殊的類目來說，比如汽配，對于亞馬遜上來說，設(shè)置aces會(huì)比單一打廣告的效果好的多，這也是很多專業(yè)的賣家選擇汽配的原因之一。

4、搜索流量。

精準(zhǔn)長尾詞的廣泛匹配流量，精準(zhǔn)中詞的詞組匹配流量，精準(zhǔn)大詞的精準(zhǔn)匹配流量 。因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入淡季，類目流量就會(huì)降低，也意味著轉(zhuǎn)化降低，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該捉住流量相對精準(zhǔn)的流量，只有這樣才能確保轉(zhuǎn)化率得到提升。建議淡季把中長尾關(guān)鍵詞流量搶回來，可以考慮一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞。如果這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)大詞的廣泛匹配流量意味著很多流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也不會(huì)很好。去搶大詞需要很高的單次競價(jià)才有機(jī)會(huì)搶到好的流量入口，所以不建議在這個(gè)時(shí)候精準(zhǔn)大詞開啟廣泛匹配。

 5、關(guān)聯(lián)流量。

這個(gè)時(shí)候可以重點(diǎn)做定位ASIN廣告，這種廣告類目可以大幅度幫你降低垃圾流量，可以找排名比較差，或者某方面你的產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢的競品ASIN。找多個(gè)和你產(chǎn)品有共同點(diǎn)的ASIN產(chǎn)品，可以考慮一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)ASIN，這些廣告活動(dòng)不需要每個(gè)廣告活動(dòng)都有曝光和點(diǎn)擊，有部分的廣告活動(dòng)有點(diǎn)擊有曝光有轉(zhuǎn)化即可，單次競價(jià)建議可以考慮毛利的五分之一到十分之一。

6、單次競價(jià)。

目前的廣告活動(dòng)的單次競價(jià)可以適當(dāng)降低30%，如之前是1美金單次競價(jià)，可以考慮0.7美金，競價(jià)模式可以考慮只降低模式,。在旺季的時(shí)候再次提升單次競價(jià)和更改競價(jià)模式。

 7、劃重點(diǎn)：

單次競價(jià)建議是毛利的五分之一到十分之一 。多開廣告活動(dòng)，一個(gè)廣告活動(dòng)放一個(gè)關(guān)鍵詞。每個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算不需要很高 多開廣告活動(dòng)可以提升曝光量，而且還可以提升整體廣告表現(xiàn)。 利用站外推廣把部分庫存沖出去 。加大coupon或者降低價(jià)格把部分銷售出去 如果庫存多，一定要想辦法降低庫存，要不倉儲(chǔ)費(fèi)真的一筆不少的費(fèi)用，還有影響到賬號(hào)的IPI分?jǐn)?shù)。  如果庫存不多，只要熬過淡季保證轉(zhuǎn)化率，那么下次旺季的到來才是賺多錢的機(jī)會(huì)。   

原標(biāo)題：亞馬遜賣家店鋪運(yùn)營小技巧

推薦閱讀：亞馬遜新手賣家如何運(yùn)營店鋪