隨著社交媒體平臺的發(fā)展，KOL營銷也隨之成為主流。不僅吸引了眾多KOL營銷機構和平臺的投入運營，也讓越來越多的跨境賣家看到了其存在的高ROI。去年PR News和Meltwater進行的一項新調(diào)查，70%的受訪者表示，他們的公司與KOL的合作帶來了積極的投資回報率或盈虧平衡的結果。

目前，F(xiàn)acebook、Instagram以及TikTok等是跨境賣家在海外市場做KOL營銷的幾大平臺，賣家在做推廣引流、品牌建立等一系列計劃之前，必須先了解各渠道的發(fā)展趨勢以及推廣費用，才能更好的分配營銷投入。

一、三大社交媒體平臺發(fā)展趨勢

雖然KOL營銷已經(jīng)是很多跨境賣家都會選擇的推廣方式，但是在眾多平臺中依然要選擇有效的渠道，了解哪些平臺更適合什么產(chǎn)品的營銷，才不至于浪費時間和精力的投入。

01、Instagram

Instagram目前是KOL營銷活動的首選平臺，有87%的KOL營銷活動會在這個平臺上開展。主要是因為其各方面都不錯的數(shù)據(jù)：

A.用戶數(shù)據(jù)

Instagram在全球每月有近10億的活躍用戶，其中年齡在35歲以下的用戶占了71%，美國青少年用戶占了72%；同時，60% 的Instagram用戶（將近 6 億）會通過Instagram頻道發(fā)現(xiàn)并尋找全球最新品，為品牌的營銷推廣創(chuàng)造了很好的條件。

B.行業(yè)優(yōu)勢

行業(yè)分布明確，通過Socialbakers發(fā)布的2019年第四季度社交媒體數(shù)據(jù)報告中可得知，Instagram更受時尚、電商、美容行業(yè)歡迎，在行業(yè)互動中占了50%左右。

C.轉化效果

Instagram被稱為轉化率之王，粉絲互動率比Facebook、Twitter、YouTube更高。一般的互動率為1.5%~3%，優(yōu)秀為3%~5%，如果達到5%以上，說明這位KOL很懂運營自己的粉絲社群，營銷效果絕對靠譜。

02、Facebook

作為社交媒體的鼻祖，F(xiàn)acebook發(fā)展了十幾年，月活躍用戶量達到了25億。并且平臺一直在尋求創(chuàng)新，比如對人工智能（AI）進行大量投資，以幫助改善平臺上信息展示和廣告的投放。但是各類競爭對手的崛起和用戶社交習慣的改變，都使得老大哥的發(fā)展之路面臨著更新?lián)Q代。

但是從Facebook最近幾年的發(fā)展趨勢來看，還是存在一些問題：

A.廣告成本提高

隨著Facebook廣告商數(shù)量的增加，廣告成本也相應的被抬高。Socialbakers發(fā)布的2019年第四季度社交媒體數(shù)據(jù)顯示，CPC和CPM的費用都有所上升。

B.廣告效果不佳

Facebook上有70%的視頻廣告都是橫屏制作的，由于現(xiàn)在的用戶大多喜歡豎屏觀看，所以觀看的效果并不好，并且隨著視頻長度的增加，橫屏和豎屏的效果差別越大。

C.行業(yè)多而分散

比起Instagram，F(xiàn)acebook的行業(yè)較多且分散。從行業(yè)點擊率來看，較高的是媒體5.07%，雜志期刊5.07%，住宿2.58%；而購買率前三名是電子商務1.38%，食品零售0.53%，電信0.49%。

D.用戶參與度低

Facebook的用戶參與度較低，自2017年至2019年已經(jīng)下降了26%，互動總量更是比Instagram少了20倍。

03、TikTok

經(jīng)過兩三年的發(fā)展，TikTok的成長迅猛，月活躍用戶已經(jīng)超過5億，全球下載量和全球非游戲APP的收入榜單都占據(jù)第一名。并且據(jù)emarketer報道，TikTok在美國的月活用戶在2020年將增長21.9％，達到4,540萬人。到2021年，這一數(shù)字將超過5,000萬。

憑借著巨大的用戶資源，TikTok的各方面功能也開始發(fā)揮營銷作用。外鏈、購物車、live等功能助力跨境賣家提高銷售額；加速藍V企業(yè)賬號的認證，幫助品牌建立私域流量。

目前TikTok正處于紅利期，廣告成本較低吸引了眾多賣家的投入。未來的發(fā)展可能會越來越商業(yè)化，利用更多樣、更好玩的廣告展現(xiàn)形式，為品牌提高轉化效果。

二、海外KOL紅人收費趨勢

隨著社交媒體平臺的發(fā)展，不僅是平臺的廣告收費在不斷上漲，KOL的收費也不低。從去年一年，全球有超過380個全新KOL營銷機構和平臺投入運營，以及越來越多明星開始做直播的趨勢來看，說明這一產(chǎn)業(yè)的利潤空間很大。

但是盡管這個行業(yè)開始興起，目前卻仍然沒有一個標準的定價。根據(jù)Kol營銷平臺klear針對Instagram、Facebook、YouTube上2500多位KOL進行的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，海外KOL的價格區(qū)別大致分為四個等級：

（1）納米：500-5000粉絲

（2）微型：5000-30000粉絲

（3）力量：30000-500000粉絲

（4）名人：500000+粉絲

其中，可知的KOL收入是：

30萬-50萬粉絲的KOL，每個Instagram帖子可獲得507美元，每個YouTube視頻可獲得782美元；

50萬+粉絲的KOL，每個Instagram帖子收入2000美元，每個YouTube視頻收入約3857美元。

當然，這方面的收入應該包括了品牌合作收入和平臺賺取的傭金。

另外有數(shù)據(jù)表明，在與品牌合作方面，Instagram上的網(wǎng)紅平均每增加1萬個粉絲將多收取100美金。而TikTok 平臺上擁有 250萬粉絲的網(wǎng)紅，每個原創(chuàng)內(nèi)容平均收費500-800美金。

所以粉絲越多的KOL收費越貴的現(xiàn)象是肯定的，但是跨境賣家是否只能選擇與大網(wǎng)紅合作才能有最好的效果？其實也未必。

三、品牌推廣的KOL營銷投入

根據(jù)CreatorIQ 和某網(wǎng)紅營銷中心針對4000位品牌市場營銷人員所做的市場調(diào)研顯示，91%的受訪者認為，目前有超過80%的公司都在營銷預算中設立了KOL營銷支出部分，且近90% 的營銷人員認為KOL 營銷的投資回報率ROI優(yōu)于其他營銷渠道。說明KOL營銷已經(jīng)成為了一種行之有效且被普遍認可的營銷方式。

比如手表品牌DW在Instagram上的營銷方式，是與大量的小型KOL合作，給他們免費寄送手表，邀請他們上傳帶有DW手表的圖片，同時為KOL的粉絲提供產(chǎn)品折扣，鼓勵他們購買DW產(chǎn)品，最終獲得了大量的傳播。

所以在KOL的選擇中，有的品牌會愿意出大價錢與知名網(wǎng)紅合作，打造知名度；也有不少品牌選擇小型網(wǎng)紅做活動，提高產(chǎn)品銷量。2019年，大品牌與小型KOL合作的人數(shù)比2016年增長了300%，說明小型網(wǎng)紅的市場也不差。

但是在KOL營銷不斷被市場認可的情況下，由于門檻較低，吸引了不少人進入這一行業(yè)，導致行業(yè)水平參差不齊。品牌在與KOL建立合作的過程中就會存在很多問題，比如合作難度大、KOL營銷內(nèi)容差、互動率摻假等，給品牌造成了很大的困擾。

所以，想要解決這些問題，最快速的方法就是選擇與KOL網(wǎng)紅營銷機構合作，比如BYKOL平臺上就有大量的KOL資源，可以幫助跨境賣家與KOL建立合作，同時為賣家提供技術支持，保證品牌的宣傳效果。

隨著品牌在KOL營銷的支出不斷上升，選擇越來越多，機遇和挑戰(zhàn)也是并存的。所以賣家應該仔細評估不同平臺、不同KOL營銷的效果，準確的判斷和投入才能獲得最大的ROI。