同一個事物，不同的角度，所看到的景象是不同的。

ACoS是指“廣告銷售成本”，想要提高亞馬遜PPC廣告活動的效果，賣家通常首先查看的是其廣告的ACoS。根據(jù)ACoS可以看出廣告的盈利能力。大家都知道，當ACoS等于利潤率時，廣告處于盈利狀態(tài)。

ACoS只是反映的廣告的投入產(chǎn)出比，如果你只盯著ACoS看可能會進入一些誤區(qū)：

誤區(qū)一：如果你的產(chǎn)品處于一個小類目，而且你的自然排名已經(jīng)推的足夠靠前，假如說單量已經(jīng)觸碰到了該類目下的天花板。

那么這個時候你再提高廣告競價、預(yù)算，在廣告銷售上升的同時會導(dǎo)致自然銷售的降低，也就是說你的總訂單量并沒有隨著廣告訂單的增加而增加。

那這個時候可能ACoS處于一個合理范圍內(nèi)，但是從產(chǎn)品整體來看投入產(chǎn)出比是在降低的。

誤區(qū)二：在產(chǎn)品推廣期，ACoS往往是比較高的，這個時候一些賣家可能會通過降低競價和預(yù)算，使廣告處于撿漏狀態(tài)，從而降低ACoS。

在這種情況下，ACoS可能會降至一個不錯的范圍之內(nèi)，但是由于自然排名還沒推起來，或者說還沒穩(wěn)定。那么這時雖然ACoS降下來了，但是自然銷售也會不斷的下降，總銷售也會隨之下降。

導(dǎo)致最后的結(jié)果就是，沒有自然排名，一直開廣告一直出單，廣告一停就沒單了。

誤區(qū)三：有時候部分廣告訂單的異常會導(dǎo)致ACoS數(shù)據(jù)失去參考性，比如說在某段時間里，你的某個廣告活動下的一個訂單出了50件商品，那么這個訂單會直接將這個廣告活動的ACoS拉下來，可能原來ACoS在100%以上，現(xiàn)在直接降到5%以下了，那么在這段時間這個廣告活動的ACoS是不具有參考性的。

所以，在優(yōu)化廣告時，僅靠ACoS是完全不夠的，還需要結(jié)合其他數(shù)據(jù)指標進行綜合分析，只盯著某一點看，數(shù)據(jù)具有片面性。

下面給大家總結(jié)一下廣告數(shù)據(jù)分析的另外幾個數(shù)據(jù)指標：

數(shù)據(jù)指標1：ACoAS

ACoAS指的是廣告占總銷售額的比值，該指標的價值在于，它不僅考慮了廣告對可歸因銷售的影響，還考慮了廣告對自然銷售的影響。

整個產(chǎn)品層面的高ACoAS，表明廣告支出效率低下，而低的ACoAS意味著廣告有效促進了自然銷售的增長。

一般來說ACoAS處于6-10%屬于一個合理區(qū)間，當然不同的產(chǎn)品這個區(qū)間也不盡相同?，F(xiàn)在不能SD的情況下，各位賣家要及時轉(zhuǎn)變推廣思路，多燒點廣告，給亞馬遜交點保護費，畢竟安全最重要。否則賬號一封，讓你一夜回到解放前。

在優(yōu)化廣告時，要結(jié)合ACoS和ACoAS進行分析。下面給大家例舉兩種容易被表面迷惑的情況：

情況一：ACoS降低，ACoAS上升。

雖然ACoS在降低，但是自然銷售也在下降，或者說自然銷售占比總收入部分降低。這說明銷量過于依賴付費廣告。

很多賣家在前期為了降低ACoS，所以降低競價降低預(yù)算，這種情況下ACoS可能會比較好看，但是排名推不起來，自然銷量可能會越來越差。

表面上看到的是ACoS降低了，但是ACoAS越來越高，所以這種狀況并不理想。

情況二：ACoS上升，ACoAS降低：

在這種情況下，雖然ACoS在上升，廣告的投入產(chǎn)出比在變差，但是廣告對自然銷售的促進是比較明顯。

表面看到的是ACoS在上升，但是從整體的投入產(chǎn)出來看是比之前要好的。

數(shù)據(jù)指標2：ASoAS

就是廣告創(chuàng)造的銷售額占整個產(chǎn)品的總銷售的比例。如果廣告銷售占總銷售的比例過低的話，比如說低于5%，那說明廣告沒有發(fā)揮出最大效果來。如果廣告訂單占比過高，比如說超過80%，且ACoS不太好，一旦你想要控制ACoS，降低競價和預(yù)算，那么訂單就會出現(xiàn)暴跌。

當然在一款產(chǎn)品剛上市，推廣前期，廣告銷售占比高屬于正?，F(xiàn)象。到了成熟期，廣告銷售占比一般在30%左右屬于一個合理狀態(tài)，當然產(chǎn)品不同、類目不同，ASoAS的區(qū)間也不同。

數(shù)據(jù)指標3：CPA

指的是每個廣告訂單的出單成本，無論每個訂單產(chǎn)生的銷售商品數(shù)量如何，CPO都保持不變。不會因為某些廣告訂單數(shù)據(jù)異常而受到影響。

CPA=（點擊量xCPC）/（點擊量xCVR）=CPC/CVR，所以CPA與CPC和CVR有關(guān)，不會受到客單價以及訂單金額的影響，所以在文章上一部分ACoS誤區(qū)（3）中，當ACoS失去參考性時，就需要參考CPA的值來對廣告進行調(diào)整。以上就是賣家在優(yōu)化廣告時需要關(guān)注的幾個數(shù)據(jù)指標，歡迎交流！