亞馬遜擁有大量客戶(hù),在這些客戶(hù)中，有1億是亞馬遜 Prime會(huì)員。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，贏(yíng)得亞馬遜Prime市場(chǎng)通常是最終目標(biāo)，在本文中，將介紹如何通過(guò)SFP來(lái)做到這一點(diǎn)。

什么是SFP？

SFP（Seller Fulfilled Prime）SFP是一個(gè)允許賣(mài)家自己直接將產(chǎn)品配送給Prime會(huì)員并獲得Prime標(biāo)志的配送方式。

使用SFP的好處有哪些？

1、更有效地爭(zhēng)奪“ Buy Box”：SFP提供的產(chǎn)品更有可能贏(yíng)得Buy Box。

2、展示交貨日期信息：SFP的訂單會(huì)向那些重要的Prime客戶(hù)顯示。

3、亞馬遜的客戶(hù)服務(wù)：SFP的一大好處是，一旦訂單發(fā)貨，亞馬遜便免費(fèi)處理客戶(hù)服務(wù)，包括訂單跟蹤、退貨和退款。

4、Lightning Deals促銷(xiāo)：帶有亞馬遜 Prime標(biāo)志的產(chǎn)品可以在亞馬遜的“今日特惠”(Today ' s Deals)部分中進(jìn)行展示，從而獲得更多的知名度。

5、輕松管理多個(gè)渠道的庫(kù)存：由于SFP賣(mài)家在自己的倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)行操作，因此賣(mài)家可以更更輕松地管理多個(gè)不同渠道的訂單。

SFP如何運(yùn)作？

在申請(qǐng)成為SFP賣(mài)家之前，你必須確保已為賣(mài)家?guī)?hù)設(shè)置了“Premium Shipping”。SFP賣(mài)家需要提供快速的same day shipping ，如果你沒(méi)有設(shè)置Premium Shipping，則申請(qǐng)將不被批準(zhǔn)。

設(shè)置好之后，就可以在你的帳戶(hù)中創(chuàng)建不同的發(fā)貨配置文件，以便為客戶(hù)提供。

首先，亞馬遜要求賣(mài)家經(jīng)過(guò)一段試用期，才能接受賣(mài)家加入SFP。在試用期內(nèi)，你需要向亞馬遜證明你可以達(dá)到并維持性能要求。試用期時(shí)間一般為5到90天，具體取決于你的狀況。

在此試用期內(nèi)，你需要選擇一些產(chǎn)品來(lái)顯示Prime標(biāo)志。然后，你需要至少完成200個(gè)符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)的Prime訂單才能被接受。在此期間之后，如果滿(mǎn)足所有條件，則你的帳戶(hù)將自動(dòng)升級(jí)為完整的SFP帳戶(hù)。

一旦申請(qǐng)通過(guò)，你需要確保有足夠的庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)即將增加的訂單。

作為SFP賣(mài)家，你可以自己存儲(chǔ)產(chǎn)品并將其運(yùn)送給客戶(hù)，并且你的產(chǎn)品將能夠擁有亞馬遜Prime標(biāo)簽，但需要遵循一些規(guī)則:

1、你的所有Prime訂單必須使用從亞馬遜認(rèn)可的承運(yùn)商處購(gòu)買(mǎi)的運(yùn)輸標(biāo)簽發(fā)送。

2、所有亞馬遜Prime訂單必須在收到訂單之日包裝和運(yùn)輸。

3、你的所有Prime產(chǎn)品都必須列出免費(fèi)的 standard shipping，因此你需要注意將其計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格中。

SFP資格要求

亞馬遜非常重視其Prime客戶(hù)，因此，對(duì)于希望成為SFP的賣(mài)家，亞馬遜設(shè)置了一些嚴(yán)格的條件。

1、99%的按時(shí)發(fā)貨率；

2、低于0.5%的訂單取消率；

3、使用亞馬遜支持的運(yùn)輸公司來(lái)運(yùn)輸你的產(chǎn)品；

4、嚴(yán)格遵守亞馬遜的退貨政策。

SFP的優(yōu)點(diǎn)

SFP可能并不適合所有人，我們來(lái)看一下成為SFP的一些利弊，首先來(lái)看看其有哪些優(yōu)點(diǎn)：

1、減少了亞馬遜FBA費(fèi)用支出：成為SFP賣(mài)家意味著你不再需要為亞馬遜FBA的運(yùn)輸、庫(kù)存和倉(cāng)儲(chǔ)成本付費(fèi)。

2、客戶(hù)增加：成為SFP賣(mài)家可以接觸到亞馬遜Prime市場(chǎng)。亞馬遜Prime會(huì)員具有較高的消費(fèi)能力，許多Prime會(huì)員每年在該網(wǎng)站上的消費(fèi)約為1300美元。

3、領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通過(guò)加入“SFP”計(jì)劃，賣(mài)家將自動(dòng)比那些不參加該計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)。

SFP的缺點(diǎn)

1、運(yùn)輸成本：盡管賣(mài)家可以節(jié)省FBA費(fèi)用，但要負(fù)責(zé)包裝、運(yùn)輸產(chǎn)品以及支付標(biāo)簽費(fèi)用。

2、嚴(yán)格的規(guī)則：亞馬遜設(shè)置了嚴(yán)格的規(guī)則，以確保SFP賣(mài)家可以為客戶(hù)提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

3、不便之處：SFP的主要規(guī)定之一是所有Prime訂單必須在同一天發(fā)貨。這確實(shí)意味著即使賣(mài)家生病或出門(mén)在外，也必須這樣做。

SFP費(fèi)用

盡管賣(mài)家將承擔(dān)使用經(jīng)亞馬遜認(rèn)可的承運(yùn)商的費(fèi)用，但成為SFP賣(mài)家沒(méi)有注冊(cè)費(fèi)用或會(huì)員費(fèi)用，并且只要賣(mài)家沒(méi)有未完成的訂單，就可以隨時(shí)禁用并啟用SFP。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能夠吸引到Prime會(huì)員將收獲極大的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)。

SFP是一種以相對(duì)較低的成本較快獲得更多新客戶(hù)的好方法，盡管你要支付運(yùn)費(fèi)，但你將不再需要支付FBA費(fèi)用，而且無(wú)需花費(fèi)任何費(fèi)用注冊(cè)SFP。 因此，如果你是全職賣(mài)家，那么SFP可能是適合你的。作為SFP賣(mài)家，你幾乎可以肯定會(huì)收到更多的訂單，特別是通過(guò)諸如亞馬遜Prime Day之類(lèi)的活動(dòng)，該活動(dòng)通常會(huì)看到訂單大幅增加60％。

不過(guò)，你可能需要提高產(chǎn)品價(jià)格以抵消運(yùn)輸費(fèi)用，因此，你需要確信客戶(hù)會(huì)為你的產(chǎn)品支付稍高的價(jià)格。

你還需要確信自己能夠達(dá)到并維持亞馬遜的高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括當(dāng)天發(fā)貨。