最近圍繞亞馬遜商品如何降低推廣費(fèi)用，如何針對(duì)新品、老品拓展更多低價(jià)有效推廣方式，以及如何避免價(jià)格戰(zhàn)的議題一直是大家討論的重點(diǎn)。

上周我們?cè)谏钲诰€下活動(dòng)中為大家介紹了針對(duì)于海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣后，我們幫助發(fā)布了幾款商品，基本都是在0成本的情況下在發(fā)布30分鐘到48小時(shí)就可以獲得客戶詢盤和訂單。為了幫助大家進(jìn)一步從線下市場(chǎng)獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，我們已將針對(duì)達(dá)到以下要求的薈員提供Facebook Marketplace商品發(fā)布和推廣的支持，這些要求是：

1、已經(jīng)通過平臺(tái)創(chuàng)建了品牌旗艦店

2、商品已經(jīng)發(fā)往推薦的線下提貨點(diǎn)，或

3、大家自己的倉庫能夠同時(shí)支持“線下提貨+代收現(xiàn)金”

將扶持進(jìn)入海外線下市場(chǎng)

同時(shí)，最近詢問我們關(guān)于TikTok、Instagram、YouTube等社交平臺(tái)紅人推廣新技巧的薈員也越來越多，在今天的文章中，我們將針對(duì)全新的紅人推廣技巧與大家進(jìn)行詳細(xì)分享。

第一

部分

為什么社交平臺(tái)訂單轉(zhuǎn)化率這么低？

社交推廣大家已經(jīng)不再陌生，這里我們先把幾個(gè)主要社交平臺(tái)現(xiàn)在在海外的表現(xiàn)與大家進(jìn)行以下說明和比較：

Facebook：作為全球最大的社交平臺(tái)無論從用戶數(shù)量還是功能種類上都遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭對(duì)手，除Facebook自身外，旗下主要平臺(tái)還有Instagram（圖片+視頻）、Whatsapp（通訊）。其主要的優(yōu)點(diǎn)在于“算法的精確性”，可以幫助大家找到精準(zhǔn)客戶。但是，在快速發(fā)展了近20年后，F(xiàn)acebook已不是年輕人青睞的平臺(tái)，而更像是一個(gè)巨大的商業(yè)和宣傳機(jī)器。從這一點(diǎn)上而言，F(xiàn)acebook的商業(yè)轉(zhuǎn)化率是在各大社交平臺(tái)居首，但是問題是Facebook一直以來并沒有自己的完整商業(yè)生態(tài)（店鋪、付款、運(yùn)輸、售后），所以Facebook更像是一個(gè)為線上線下引流的平臺(tái)。

Instagram：應(yīng)該說是現(xiàn)在商業(yè)與社交結(jié)合最好的平臺(tái)，幾乎大家走進(jìn)西方國家任何一個(gè)商店、餐廳外面都可以看到關(guān)注其Instagram賬號(hào)和分享朋友圈獎(jiǎng)勵(lì)的提示。主要原因就是因?yàn)镮nstagram可以通過生動(dòng)的圖片快速傳播品牌故事。在看到TikTok短視頻大獲成功后，Instagram也推出了TikTok類似的短視頻功能，但是推出不到2年便宣布下線。從轉(zhuǎn)化率而言，Instagram因?yàn)闆]有流暢的下單支付體系，所以更多被品牌商作為一個(gè)品牌代言的平臺(tái)。

YouTube：YouTube可以說是谷歌社交化中唯一一個(gè)成功的平臺(tái)，現(xiàn)在的用戶群仍然巨大，商業(yè)影響力仍然在所有社交平臺(tái)中排名#1。在多年免費(fèi)提供海量視頻內(nèi)容后，YouTube也試圖推出和Tiktok類似的功能，但仍然不敵TikTok，而從訂單轉(zhuǎn)化角度來看，可以用“委屈”兩個(gè)字來形容，因?yàn)閹缀醮蟛糠挚蛻粼谧鲑徺I決策前都會(huì)在YouTube上了解和對(duì)比商品，但一旦了解后卻去了亞馬遜買單。

TikTok：作為中國的社交平臺(tái)，TikTok在海外的成功是巨大的，幾乎所有Instagram和YouTube紅人都會(huì)在TikTok上開設(shè)并推廣自己的賬戶。其主要原因是，其他平臺(tái)的用戶已經(jīng)飽和，幾乎沒有太多增長。而TikTok輕松活潑的版式和背景音樂更受到十幾到二十多歲的年輕人的喜歡，再加上TikTok的流量算法，可以讓紅人們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上可以迅速獲得比其他平臺(tái)更多的關(guān)注和粉絲。但是，從轉(zhuǎn)化率而言，國內(nèi)抖音的神話卻遲遲未能在TikTok重演，現(xiàn)在的TikTok的客戶還是傾向搞笑視頻（Funny Video）。雖然TikTok和Shopify結(jié)合后看到TikTok的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)開始提升，但是主要的商品還是集中在青少年的商品，同時(shí)商品單價(jià)并不高。

說到這里，希望大家理解，以上社交平臺(tái)之所以戶用巨大但是轉(zhuǎn)化率低的原因，是因?yàn)椋?/span>

社交平臺(tái)轉(zhuǎn)化率低的原因

• 用戶對(duì)每個(gè)平臺(tái)都有自己的定位，一旦這個(gè)定位形成就很難改變，就像你很難在公園里買藍(lán)牙耳機(jī)一樣，因?yàn)楣涔珗@的人的消費(fèi)行為只會(huì)集中在閑暇之余買個(gè)氣球，或者買個(gè)零食。

• 社交平臺(tái)缺乏的是一個(gè)商業(yè)生態(tài)，至今為止，以上所有平臺(tái)還是沒有自己的內(nèi)部加購、支付、物流體系，而不得不依靠Shopify和亞馬遜等電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率；

第二

部分

直播帶貨為什么在社交平臺(tái)火不起來？

看到中國的直播帶貨如火如荼的市場(chǎng)，許多中國賣家以及西方的許多主流媒體和商業(yè)論壇上也都認(rèn)為直播帶貨將會(huì)是西方全新的購物方式。

但是，市場(chǎng)和消費(fèi)者的反應(yīng)卻讓所有流量巨頭和商家一籌莫展。從來看，主要的原因是：

西方消費(fèi)者為什么不喜歡直播購物

• 中國作為完整產(chǎn)業(yè)鏈國家，商品從工廠到消費(fèi)者手上幾乎不會(huì)受到任何阻礙。但是在西方，特別是國際關(guān)系日漸復(fù)雜的今天，絕大多數(shù)中國工廠的商品到西方消費(fèi)者手中還需要經(jīng)過層層中間商、海關(guān)、物流、等一系列環(huán)節(jié)，真正到消費(fèi)者手上費(fèi)用已經(jīng)上漲許多；

• 長期以來中國線下市場(chǎng)的高租金、嚴(yán)格管控和線上市場(chǎng)的無租金、松監(jiān)管，以及淘寶、京東形成的高效、超低價(jià)物流（物流公司血虧）已經(jīng)培育了成熟的消費(fèi)觀念，幾乎所有中國消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為：線上便宜、線上選擇多、線上服務(wù)好、配送快。但是，只要我們走進(jìn)歐美日的商超和藥妝店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)即使是世界名牌的商品價(jià)格也出奇便宜，同時(shí)歐美汽車出行+深入到幾乎所有鄉(xiāng)村的成熟線下TownCenter（小鎮(zhèn)中心）的購物街，和日本密集的藥妝店、便利店讓所有消費(fèi)者都覺得線下采購更快、更便宜、更放心。

• 再者，在中國微信已經(jīng)成為大家生活和商業(yè)交流的一部分，抖音已經(jīng)成為大家閑暇娛樂的一部分，然而，西方消費(fèi)者仍然會(huì)把更多時(shí)間花在戶外活動(dòng)、聚會(huì)、NetFlix電影和電視劇上，實(shí)際數(shù)據(jù)表明西方消費(fèi)者花在手機(jī)頻幕的時(shí)間只有中國消費(fèi)者的1/3～1/5。

所以，大家在這里需要理解：

西方直播購物的瓶頸

1. 西方消費(fèi)者只會(huì)在線上買便宜商品，或知名品牌的折扣商品，大部分消費(fèi)行為還是在線下

2. 在歐美日國家，真正關(guān)注直播和即興參加直播的消費(fèi)者很少

3. 西方消費(fèi)者在直播中需要用更短的時(shí)間看到Why（賣點(diǎn)）和 Deal（折扣）

第三

部分

亞馬遜直播解決的痛點(diǎn)

以上分析的原因是希望讓大家知道，單純通過社交平臺(tái)找紅人的方式可能會(huì)遇到紅人要價(jià)虛高，但是轉(zhuǎn)化率不理想的困境。同時(shí)，大家也需要了解你在讓紅人做直播的時(shí)候需要注意如何讓紅人把我直播的節(jié)奏和客戶的需求。

但是，現(xiàn)在亞馬遜為大家解決了社交平臺(tái)上解決不了的問題：

Amazon Live解決的直播瓶頸

1. 紅人篩選的問題，亞馬遜的直播中的紅人至少經(jīng)過了亞馬遜的官方篩選，這比大家自己在社交平臺(tái)上找紅人要節(jié)省不少時(shí)間

2. 客戶瞄向不準(zhǔn)的問題，進(jìn)入到亞馬遜的客戶至少都是拿著信用卡準(zhǔn)備購物的客戶，這筆社交平臺(tái)上的用戶要精準(zhǔn)很多

3. 頁面跳轉(zhuǎn)造成的客戶流失的問題，比如：從TikTok跳轉(zhuǎn)到Amazon，由于網(wǎng)頁打開慢，或者跳轉(zhuǎn)失敗造成客戶流失（抖音小店和抖音阿里店的轉(zhuǎn)化率相信大家都可以看到）

4. 物流效率參差不齊的問題，在亞馬遜上客戶都知道FBA的實(shí)效是1-2天

5. 轉(zhuǎn)化率問題，亞馬遜會(huì)把直播通過亞馬遜官方平臺(tái)、精準(zhǔn)的客戶邀請(qǐng)、Amazon Video亞馬遜視頻頻道、Listing詳情頁體現(xiàn)出來，而且只要出現(xiàn)了Amazon Live的Listing頁面都會(huì)比其他商品頁面有著更高的轉(zhuǎn)化率

第四

部分

如何通過亞馬遜直播聯(lián)系紅人

在過去的文章里對(duì)亞馬遜直播至少用2篇主文章詳細(xì)介紹過，但是可能大家現(xiàn)在普遍遇到的問題是亞馬遜直播（Amazon Live）的紅人很難聯(lián)系上。

現(xiàn)在我們將用實(shí)際案例告訴給大家如何能夠比在社交平臺(tái)上更快的速度，通過亞馬遜直播找到紅人并用低投入提升轉(zhuǎn)化率。

第一步：大家進(jìn)入到Amazon Live的頁面https://www.amazon.com/live

第二步：在Live直播列表中找到與自己產(chǎn)品類別相似的Live直播（注意：需要是正在直播的內(nèi)容）

第三步：點(diǎn)擊打開后查看直播的人數(shù)，可以知道他/她的影響力以及相關(guān)時(shí)段的參與人數(shù)

第四步：關(guān)注Follow

第五步：提問/參與互動(dòng)

第六步：拷貝紅人姓名

第七步：在Google上搜索

第八步：頁面往下滑動(dòng)，可以看到不同類目的紅人的往期直播視頻，找到和自己對(duì)應(yīng)的類目，并通過以上方式找到并聯(lián)系紅人

第五

部分

聯(lián)系紅人的技巧

首先，大家要清楚，亞馬遜的直播中挑選的紅人分為一下兩種：

Amazon Live紅人類型

• 小紅人：Nano Influncer，活躍粉絲數(shù)少與10000

• 大紅人：Macro Influncer，活躍粉絲數(shù)大于10000

這里建議大家不要挑剔，因?yàn)榇蠹t人可以為大家?guī)碚緝?nèi)外的關(guān)注度和流量以及轉(zhuǎn)化率，但是大紅人聯(lián)系的人多，挑產(chǎn)品，要價(jià)也高。相比之下，小紅人卻更愿意配合甚至大家免費(fèi)寄一個(gè)商品就有可能讓對(duì)方為大家進(jìn)行亞馬遜的直播代言。而因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的自帶流量，所以即使是小紅人也一樣值得聯(lián)系

現(xiàn)在我們說一下大家和紅人對(duì)接的技巧

快速找到紅人的技巧

首先，盡可能通過以上谷歌找到的相關(guān)紅人的各個(gè)社交平臺(tái)和獨(dú)立站聯(lián)系紅人（Email、消息等），特別注意，要在各個(gè)平臺(tái)上先關(guān)注對(duì)方再發(fā)消息，否則可能你的消息對(duì)方會(huì)看不到

之后，第一次發(fā)送郵件/小兮的內(nèi)容應(yīng)該少做恭維，同時(shí)直截了當(dāng)：

Hi (紅人名字),

We’re a brand owner on Amazon and we’d love to work with you.

We saw your recent video on Amazon Live it was amazing, and we believe our product line is a good fit for your channel and your followers

We’d love to offer you free sample and we would like to give you some products free so that you can run a giveaway on your channel or donate to any charity under your name.

Our Flagship Store is: 亞馬遜旗艦店網(wǎng)址，you may choose what product(s) you are interested.

最后提醒大家，Amazon Live的轉(zhuǎn)化率是以上各個(gè)社交平臺(tái)轉(zhuǎn)化率的20倍，所以你需要盡可能多的發(fā)給通過以上方式找到的亞馬遜紅人，相信不久就會(huì)有人給大家回復(fù)了。

讓更多紅人為大家代言，相信大家可以讓新品和Listing的轉(zhuǎn)化率明顯提升！