旺季到來(lái)，流量開始增多，很多賣家的推廣頻率也開始高了起來(lái)，其中就屬設(shè)置促銷，尤其是Money Off，滿減折扣的頻次最多。然而很多賣家還是對(duì)這個(gè)折扣設(shè)置的問題有很多疑問，小V也是收到很多賣家的反饋，接下來(lái)就給賣家們一一解答關(guān)于亞馬遜后臺(tái)如何設(shè)置促銷的問題，一些關(guān)鍵的注意點(diǎn)，本文我們先從時(shí)間說(shuō)起。

注意點(diǎn)一：生效時(shí)間的延后性

亞馬遜對(duì)于折扣促銷的設(shè)置時(shí)間是，日期和時(shí)間必須是當(dāng)前時(shí)間的4個(gè)小時(shí)之后。也就是說(shuō)，賣家不能一設(shè)置折扣碼就發(fā)送出去，這樣買家收到的折扣碼會(huì)顯示未生效。設(shè)置折扣4小時(shí)后才會(huì)生效，這點(diǎn)賣家可要牢牢記住。

這同樣意味著如果賣家要選擇時(shí)間段做折扣促銷，要至少提前4個(gè)小時(shí)，比如說(shuō)早上8—9點(diǎn)是買家的活躍期，那么要這個(gè)時(shí)間點(diǎn)生效，賣家最好在早上4—5點(diǎn)之前設(shè)置，到那個(gè)時(shí)間它才會(huì)生效，并且這個(gè)時(shí)間需要是站點(diǎn)當(dāng)?shù)厮跁r(shí)間。賣家們最好是提前一天設(shè)置，這樣第一不需要去計(jì)算到底什么時(shí)間點(diǎn)需要來(lái)進(jìn)行設(shè)置，第二保證有足夠的測(cè)試時(shí)間來(lái)測(cè)試折扣碼是否生效，如果折扣碼不生效，那么買家的心理落差會(huì)很大，你也會(huì)錯(cuò)失很多本來(lái)會(huì)產(chǎn)生的訂單。

注意點(diǎn)二：失效時(shí)間最好晚于推廣

折扣碼過(guò)期時(shí)間最好晚于賣家的推廣時(shí)間至少半天。多數(shù)賣家設(shè)置折扣碼都是用于站外或者測(cè)評(píng)，單純站內(nèi)使用的頻率會(huì)很低，因?yàn)闆]有推廣光靠前臺(tái)的流量很難以支撐。所以賣家要想到的是買家行動(dòng)一個(gè)延遲性問題。

就是一個(gè)買家從知道這個(gè)產(chǎn)品，獲取了你的折扣碼，到研究這個(gè)產(chǎn)品最后決定下單這個(gè)過(guò)程中，需要時(shí)間的支持。很多情況下都是買家知道這個(gè)碼的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)所剩不多了，在研究的過(guò)程中打算下單購(gòu)買的時(shí)候發(fā)現(xiàn)折扣碼已經(jīng)過(guò)期了。而賣家本身的吸引力就來(lái)自折扣，沒有了折扣，買家可能在listing中尋找到更好的競(jìng)品，轉(zhuǎn)而買了別人家的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候賣家不僅損失了訂單，提升了跳轉(zhuǎn)率還白白為競(jìng)品做了嫁衣，損失慘重。

所以建議賣家折扣碼過(guò)期的時(shí)間稍稍延后，可以提前結(jié)束在站外的促銷，剩下的時(shí)間專心等待這些領(lǐng)碼未下單的買家來(lái)進(jìn)行交易。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般都是在24小時(shí)內(nèi)，賣家可不要錯(cuò)過(guò)這波本來(lái)應(yīng)該收入囊中的訂單哦。

注意點(diǎn)三：設(shè)置折扣時(shí)間的小技巧

如果賣家只是想做個(gè)單次或者幾個(gè)小時(shí)的促銷，那么時(shí)間的把握就尤為重要。時(shí)間怎么推測(cè)而來(lái)呢？一個(gè)是根據(jù)平臺(tái)的用戶活躍度，比如說(shuō)亞馬遜在Prime Day時(shí)期用戶最活躍的時(shí)期在下午5—6點(diǎn)，其次是早上8—9點(diǎn)，早上11—12點(diǎn)表現(xiàn)也不錯(cuò)。

賣家也可以根據(jù)自己的轉(zhuǎn)化率和頁(yè)面流量來(lái)判斷什么時(shí)間點(diǎn)最為合適。在亞馬遜的【銷售報(bào)告】里可以看到每天不同時(shí)間段的訂單量，賣家們密切留意成交量最高的時(shí)間點(diǎn)，利用折扣為自己多多增加單量啦~

折扣促銷幾個(gè)非常重要的點(diǎn)，一是注意前臺(tái)的顯示和買家的使用，二是時(shí)間，三是疊加的規(guī)則。顯示與買家使用是賣家不能控制的，時(shí)間是賣家可以控制的，疊加是賣家需要避免的。這次我們先講時(shí)間，后續(xù)將為大家放送關(guān)于折扣疊加如何避免的問題，敬請(qǐng)期待啦~

（來(lái)源：AMZTracker）