2020年對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是特殊的一年，疫情期間導(dǎo)致很多賣(mài)家銷(xiāo)量嚴(yán)重受挫，但同時(shí)也促進(jìn)了“宅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，讓疫情緩和后，跨境電商的市場(chǎng)需求越來(lái)越大。但是要想彌補(bǔ)疫情的損失，賣(mài)家還需把握住下半年的旺季。Prime day、黑五、網(wǎng)一等大型活動(dòng)都聚集在一起，抓住機(jī)會(huì)就是一次咸魚(yú)翻身了。

不過(guò)要想很好的把握住機(jī)會(huì)，還需要賣(mài)家們掌握以下幾個(gè)促銷(xiāo)攻略：

一、旺季整體促銷(xiāo)攻略，布局應(yīng)從年初做起

主要分三個(gè)階段：

前期：產(chǎn)品listing頁(yè)面優(yōu)化，提升品牌形象，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。同時(shí)合理參加亞馬遜平臺(tái)提供的各種促銷(xiāo)工具，為產(chǎn)品引流。也可以適當(dāng)結(jié)合真人測(cè)評(píng)，安全高效，還可以為產(chǎn)品提升排名，增加曝光量。MF免費(fèi)測(cè)評(píng)還推出了7天免費(fèi)版體驗(yàn)，只要注冊(cè)即可享受無(wú)限量下單，正合適產(chǎn)品的前期準(zhǔn)備，還能為賣(mài)家節(jié)約成本。

旺季促銷(xiāo)：抓住旺季促銷(xiāo)階段，產(chǎn)品和排名將會(huì)得到一個(gè)較大的提升，前期七天秒殺和LD的布局鋪墊就是為了能夠參加DOTD活動(dòng)，因此賣(mài)家在得到DOTD的機(jī)會(huì)之后，應(yīng)合理規(guī)劃促銷(xiāo)布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的曝光度，實(shí)現(xiàn)爆品可能性。

后期：在旺季過(guò)后產(chǎn)品和品牌積累下一定的review和良好的排名之后，賣(mài)家應(yīng)注意維護(hù)好排名，同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

二、利用好亞馬遜促銷(xiāo)日的機(jī)會(huì)

今年下半年的促銷(xiāo)日是以Prime day、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一三大促銷(xiāo)日為主，另外也將根據(jù)不同地區(qū)和國(guó)家設(shè)置不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如北美地區(qū)傳統(tǒng)的奧特萊斯活動(dòng)。受疫情影響，今年促銷(xiāo)日活動(dòng)推遲，相應(yīng)活動(dòng)的提報(bào)窗口也已經(jīng)都公布了，賣(mài)家們需要在時(shí)間截止之前及時(shí)報(bào)名，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，迎接旺季。

利用促銷(xiāo)日，賣(mài)家可以在短期內(nèi)獲得以下幾種利益：

1、產(chǎn)品和品牌曝光度的提高，從而促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)；

2、Prime day等類(lèi)型的促銷(xiāo)能夠給賣(mài)家?guī)?lái)不一樣的促銷(xiāo)玩法；

3、利用旺季的流量宣傳新品；

4、銷(xiāo)量的增長(zhǎng)可以促進(jìn)review的快速積累，使得產(chǎn)品排名在短期內(nèi)得到大幅提升；

而從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來(lái)說(shuō)，參與促銷(xiāo)日也能夠幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)發(fā)展，其一，可以提升產(chǎn)品的整體排名；其二，增長(zhǎng)產(chǎn)品整體曝光度；其三，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成為爆品的可能性。

三、結(jié)合促銷(xiāo)工具，輔助新玩法

促銷(xiāo)工具包括：亞馬遜常用旺季促銷(xiāo)工具包括三大Deal：DOTD、LD和七天秒殺，以及亞馬遜新開(kāi)發(fā)的促銷(xiāo)工具：Coupons、Prime專(zhuān)享折扣以及日本站獨(dú)有的限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。

此外，亞馬遜還有很多促銷(xiāo)的導(dǎo)流工具，其一，商品推廣（CPC廣告）作為一種自主創(chuàng)建的廣告方案，賣(mài)家可通過(guò)創(chuàng)建CPC廣告實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率；其二，A+頁(yè)面，完成亞馬遜品牌備案的賣(mài)家可以自主創(chuàng)建A+頁(yè)面用來(lái)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；其三，亞馬遜品牌旗艦店，可以幫助賣(mài)家維護(hù)品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品導(dǎo)流。

四、了解四大促銷(xiāo)工具的不同玩法

作為亞馬遜平臺(tái)較為常見(jiàn)的四種促銷(xiāo)工具，優(yōu)惠券的折扣力度最低，在5%左右，LD和七天秒殺高于優(yōu)惠券，折扣力度平日里在15%，節(jié)日折扣在20%左右，DOTD的折扣力度最大，平日折扣力度為20%，節(jié)日要求25%~30%。

針對(duì)不同折扣力度的促銷(xiāo)工具，備貨時(shí)也應(yīng)該根據(jù)其特性進(jìn)行合理備貨，優(yōu)惠券活動(dòng)較多，備貨量不需要太大，可控制在平時(shí)的一倍的庫(kù)存即可；LD由賣(mài)家自主發(fā)起，不同品類(lèi)的特性不同，庫(kù)存量可由賣(mài)家手動(dòng)調(diào)整；七天秒殺周期較長(zhǎng)，因此建議賣(mài)家?guī)齑媪繎?yīng)為兩周的數(shù)量；DOTD的流量最大，因此賣(mài)家備貨應(yīng)在兩周至四周的庫(kù)存量，促銷(xiāo)日活動(dòng)力度更大，因此庫(kù)存量應(yīng)在四周以上。

不同促銷(xiāo)工具客戶評(píng)論數(shù)要求也不同，優(yōu)惠券僅需1至4個(gè)review即可，星級(jí)在2.5星即可，LD和七天秒殺要求review星級(jí)在3星以上，DOTD星級(jí)最高，為四星。其中申請(qǐng)活動(dòng)提報(bào)的頻率也不一樣，DOTD需30天以后才能重新提報(bào)。

下半年旺季對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)非常重要的戰(zhàn)役，能否打贏就看準(zhǔn)備工作做得如何了，希望這幾點(diǎn)促銷(xiāo)攻略可以切實(shí)幫助到賣(mài)家們，覺(jué)得有用的話建議收藏或分享好友。