此前，據(jù)CNBC報道，亞馬遜于周二向賣家發(fā)出通知，稱將在6月22日舉辦一場“時尚夏季促銷活動”，旨在激發(fā)新冠病毒危機后的消費，推動銷售。通知中稱，該促銷活動的參與方式“僅限邀請”，預計將持續(xù)7到10天。

所以這段時間，有不少賣家們朋友問到：如何備戰(zhàn)旺季大促、迎接訂單潮？面對大促高流量時，又該如何脫穎而出，提高轉化率？

首先說說產品，如果距離大促還有一段時間，那不妨先深入了解某一產品類目的競爭是否激烈、利潤空間。

以上是2020年亞馬遜賣家狀況報告，可以看出第三方賣家出售的最受歡迎的類目，包括列出產品的賣家百分比。（PS：不少賣家是多個類目同時銷售的）

盲目擠進一個過度飽和的市場，雖然該類目是很受歡迎，比如家具與廚房類買家占比高達45%。但是在產品基本一樣的情況下，很顯然是很難在競爭激烈的產品中脫穎而出的。再來結合產品的利潤空間看看。

由圖可見，不同類目其平均利潤率大部分集中在17%~26%之間，基本符合大部分亞馬遜賣家的情況。其中手工制品、電腦、電器和樂器雖然利潤高，但是他們的制作過程需要花費大量的原材料及時間。所以在追求利潤之前，不妨謀定而動，尋求適合自己、適合市場的產品。

再來看看賣貨，也就是搶占流量、排名，達到轉化率的提高。

· 前期，優(yōu)化圖片、listing、價格、A+頁面。

· 活動前，報名站內的統(tǒng)一活動（比如買一送一、捆綁銷售），沖沖類目排名。

· 通過80%站內CPC、PPC、BD，20%站外INS、Twitter、Google、Facebook。（若沒報上活動，廣告預算多開點）。

· 力爭Amazon's Choice，甚至Best Seller。

來源：光奇犇樂