1、滲透定價策略

這種策略基于“緩慢而穩(wěn)定”的原則。為了銷售量，賣家一開始就給產(chǎn)品定了一個低價格。

當(dāng)人們購買該產(chǎn)品并將其傳播給朋友和家人的時候，賣家的銷售額就會增加，從而抵消了該產(chǎn)品的低價。

一些賣家發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)最初的低價是“入門價”，以避免買家懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，這一點(diǎn)很有幫助。

2、競爭定價

顧名思義，此策略依賴于一些研究，它涉及使用競爭對手的定價作為指導(dǎo)。

知道了競爭對手的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)之后，你就可以匹配這個價格，或者以更低的價格銷售，以確保你的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力。

3、低成本策略

這種策略依賴于保持盡可能低的價格，以鼓勵銷售。

使用這個策略需要特別注意，因為你仍然需要關(guān)注你的利潤率。此外，許多買家會把極低的價格等同于低質(zhì)量的產(chǎn)品，你需要避免這種情況發(fā)生，在listing描述中突出你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

4、略讀價格策略

與滲透定價相反，這個策略是從高售價開始，然后隨著時間的推移逐漸降低，形成一種以較低的價格“買到便宜貨”的感覺。

這可能是一個非常復(fù)雜的過程，但如果處理得當(dāng)。它會很有效。注意不要每次都大幅降低價格，以保持較高的產(chǎn)品感知價值。

5、心理定價策略

這是很多買家常用定價套路，設(shè)置一個價格點(diǎn)，剛好低于整數(shù)價格。例如，將產(chǎn)品定價為19.99美元，而不是20美元。

該策略遵循的原則是：買家關(guān)注的是價格第一個數(shù)字，向上面舉的例子，給買家一種省錢的錯覺。

6、捆綁定價策略

這一策略包括將兩種或兩種以上的產(chǎn)品捆綁在一起，并收取比單獨(dú)銷售時略低的價格。

通常情況下，即使買家無意購買捆綁的所有產(chǎn)品，購買其中包含的所有產(chǎn)品。

例如，如果你在銷售一系列護(hù)膚產(chǎn)品（每款產(chǎn)品的售價為10美元），你可以考慮以25美元的價格提供一組三款產(chǎn)品，以向買家展示你的感知價值。

7、折扣定價策略

這是我們大多數(shù)人都會熟悉的，并且是降低產(chǎn)品價格以進(jìn)行快速銷售的非常簡單的過程。

當(dāng)賣家希望清理舊的或緩慢銷售庫存，通常使用策略。

在某些情況下，你將需要證明在一定時間內(nèi)以較高的價格提供了該產(chǎn)品，以表明這實際上是在節(jié)省成本。

保持折扣切合實際，否則，你可能會讓買家懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。

8、動態(tài)定價策略

這種策略允許賣家根據(jù)市場波動不斷調(diào)整產(chǎn)品的價格，是保持競爭力的非常有效的方法。

一些賣家可能會使用自動定價工具來幫助產(chǎn)品合理定價，不過船長建議賣家們最好謹(jǐn)慎使用或者選擇靠譜工具。

9、季節(jié)性定價策略

此策略只針對重新定價過時的產(chǎn)品，例如，如果你在銷售海灘裝，你可以在冬季打折，以鼓勵買家在明年夏天購買。

在其余的時間里，你可能還能銷售這些產(chǎn)品，但前提是你要在保證利潤的的同時，還要降價銷售。

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