亞馬遜廣告關(guān)鍵詞如何選取？怎樣才能上首頁？

跨境知道
2019年09月09日 10:35
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這里首先跟大家分享一個好消息，那就是1周多之前讓大家非常緊張的亞馬遜大規(guī)模審核賬號的問題已經(jīng)接近尾聲。出現(xiàn)類似問題的很多賣家的賬號已經(jīng)陸續(xù)解封。我們特別提醒還沒有解封的賣家朋友要準(zhǔn)備好增值稅發(fā)票，以防亞馬遜需要。但是從這次的整體情況來看，亞馬遜暫時沒有讓大家提供相關(guān)信息。

與此同時，在2周前我們?yōu)榇蠹曳窒砹巳绾斡脕嗰R遜全新功能降低CPC的ACoS（投入產(chǎn)出比）之后，許多賣家反饋有了很好的成效。同時大家也給我發(fā)消息，希望小編能夠更多分享更多關(guān)于如何在節(jié)日季有效控制亞馬遜廣告開支，同時讓更多的關(guān)鍵詞快速走上亞馬遜的首頁的方法。其實這一段時間我在北美也在與一些非常小眾的超級賣家進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)外推廣方式的深入交流，正好也談到了關(guān)鍵詞上首頁的問題，而今天我們就與大家分享其中一個非常有效的技巧！

（特別提示：小編一直不鼓勵大家用黑科技來進(jìn)行任何操作，于此同時，小編將把亞馬遜的運(yùn)營原理，以及相匹配的正規(guī)的推廣方式告訴大家。）

什么是優(yōu)秀關(guān)鍵詞？

首先在我們說到上首頁之前，需要讓大家清楚的，就是什么關(guān)鍵詞需要上首頁？

以往通過黑技術(shù)把關(guān)鍵詞推上首頁的賣家應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，大詞上了首頁往往轉(zhuǎn)化率下降了，與此同時大家在做亞馬遜CPC廣告時會發(fā)現(xiàn)，往往出單和轉(zhuǎn)化率更高的詞并不是高流量的大詞，而是流量少，但是點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（Conversion）都非常大的一些我們經(jīng)常想不到的關(guān)鍵詞。

許多賣家把這方面的關(guān)鍵詞稱之為“長尾關(guān)鍵詞”，但是我并不是非常贊同。因為腸胃關(guān)鍵詞至少需要3個甚至4個以上的關(guān)鍵詞起步，比如：野營用防水防塵藍(lán)牙音箱（waterproof dustproof bluetooth speaker for camping），但是大家會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)戶率高的詞也同時包括2個單詞的大詞，比如：防塵音響（dustproof speaker）。

總結(jié)來說，這些“優(yōu)秀的廣告詞”往往需要同時符合3大條件：

1）競爭對手少

2）點(diǎn)擊高

3）轉(zhuǎn)化率高

而由于這些詞往往流量不是特別大，所以為了提升單量，我們還需要做一件事情，那就是盡可能找到更多的此類關(guān)鍵詞。

理解：亞馬遜搜索流量從哪里來

我在這里把關(guān)鍵詞為大家首先進(jìn)行以下分類，它們是：

1. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的關(guān)鍵詞

這個是產(chǎn)品發(fā)布后與生俱來的流量，但是很有意思的是，即使產(chǎn)品一樣，亞馬遜也會對于不同的ASIN配備不同的關(guān)鍵詞，它與三個因素相關(guān)，它們是：標(biāo)題、類別、BSR（這里涉及到具體的算法，我們暫時不在此做深入分析）。

據(jù)小編了解，一個暫新的Listing亞馬遜配備的關(guān)鍵詞不會超過100個（一般是50左右），而且每個關(guān)鍵詞的搜索排名不會排在100名以內(nèi)。

2. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的廣告關(guān)鍵詞

這個是大家做推廣必然要做的流量，大家都應(yīng)該清楚，我們不必多說。