對于亞馬遜賣家來說，我們所做的listing優(yōu)化、關(guān)鍵詞挖掘、PPC廣告、站外推廣等，都是為了獲取更多的流量。在某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量的亞馬遜賣家，是沒有靈魂的... .

那亞馬遜平臺內(nèi)有哪些流量入口，我們可以好好利用呢？

1、關(guān)鍵詞搜索流量

消費者通常會在購買心儀物品時進(jìn)行關(guān)鍵詞的直接搜索，搜索某個關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品排第幾位，極大決定了你產(chǎn)品的很大一部分搜索流量有多少。

其中關(guān)鍵詞又包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等，所以賣家在發(fā)布產(chǎn)品時一定要對關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>

因此我們要在這最大的流量入口分一杯羹，listing、關(guān)鍵詞、價格以及Review都是需要賣家著重注意優(yōu)化的。

2、分類導(dǎo)航流量

分類流量是用戶從首頁選擇類目進(jìn)入，再不斷篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。

很多賣家都不重視分類導(dǎo)航，其實分類導(dǎo)航是很重要，它和搜索欄搜索都是消費者最常用的方式，可以說已經(jīng)是一種購物習(xí)慣了，它的流量早已超過了推廣廣告所帶來的流量。

那么如何用好這個功能呢？首先是要設(shè)置好分類節(jié)點，其次就是優(yōu)化分類瀏覽屬性。一個商品可以設(shè)置兩個以下的節(jié)點，比如說：毛衣、開衫，將這兩個詞設(shè)置為節(jié)點，那么想買毛衣和開衫的都可以看到自己的商品，節(jié)點設(shè)置的多，曝光率就高。

3、關(guān)聯(lián)流量

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)也會無限的增加自己的曝光，引來流量。亞馬遜平臺本身便是重視產(chǎn)品，旨在給用戶最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時為了避免，當(dāng)前產(chǎn)品無法滿足用戶需求，而造成用戶流失、轉(zhuǎn)化率低的情況出現(xiàn)，亞馬遜平臺自身會主動的通過各種方式讓各種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到一起，達(dá)到提升自身轉(zhuǎn)化的效果。

我們要把握住這一環(huán)節(jié)的流量，那么我們該如何做呢？那就是主動去關(guān)聯(lián)一些比自己產(chǎn)品差，有一定流量，轉(zhuǎn)化又很一般同類競爭品，吸收他們，利用自己的轉(zhuǎn)化高的優(yōu)勢，最終達(dá)到增加點擊和銷售的目的；或者是一些互補、相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

4、廣告流量

這是一個較大的流量入口，通常產(chǎn)品開了PPC廣告后，產(chǎn)品將被展現(xiàn)在搜索頁和產(chǎn)品詳情頁。消費者在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，廣告將自動呈現(xiàn)在消費者眼前，從而帶來巨大的流量。

這無疑是主動引流的最有效工具，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和預(yù)算，通過自動或手動的方式設(shè)置站內(nèi)廣告，設(shè)置之后，自己的產(chǎn)品一般會展現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的頁面。從而帶來大量的曝光，進(jìn)行引流，在逐漸完成訂單的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，在投廣告的過程中，我們要時刻關(guān)注，反饋數(shù)據(jù)，進(jìn)行評估。再決定后期廣告的優(yōu)化、調(diào)整、投放。

5、活動流量

秒殺是亞馬遜平臺內(nèi)引流一個很好的方式。

亞馬遜也對這項措施很是重視，平臺會不定期的對各種秒殺提供單頁Banner式的推廣。

作為我們亞馬遜賣家來說，如果產(chǎn)品符合秒殺要求，一定要選擇合適的產(chǎn)品，積極申報，參與這項活動，抓住這一機會，也會給產(chǎn)品帶來大量的曝光和轉(zhuǎn)化，從而增加自身高轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢。

此外，抓住用戶心理，將自己的產(chǎn)品，進(jìn)行適度的打折促銷，也是博得眼球的一種引流方式。

以上就是，亞馬遜平臺內(nèi)部一些流量入口介紹和相關(guān)的建議，至于最后的轉(zhuǎn)化和爆單，還是要依靠產(chǎn)品的質(zhì)量和長期的積累。

（來源：創(chuàng)藍(lán)論壇）