很多亞馬遜賣家天在想著如何通過各種渠道進行站外引流；但真正懂行的賣家，其實更知道要如何利用好站內(nèi)流量；站內(nèi)流量利用好了，加上適當?shù)母顿M廣告，其實是可以將曝光率、排名做上去的。

無論賣家處于什么階段，只要上傳產(chǎn)品，就會涉及關(guān)鍵詞的設置，分類節(jié)點的設置，以及篩選條件的設置，這是站內(nèi)引流的基礎(chǔ)。除此之外，包括優(yōu)惠券促銷，亞馬遜活動等都是很好的營銷工具

一、影響流量的關(guān)鍵因素

亞馬遜上面超過50%的流量都來自于搜索關(guān)鍵詞，除此之外，對于一些有需要購買這個產(chǎn)品的消費者，會去到具體的節(jié)點或者是篩選條件，賣家也可以用亞馬遜相應的廣告工具，包括商品推廣和品牌推廣，以及亞馬遜的優(yōu)惠券等。

流量低，轉(zhuǎn)化率不好怎么辦？

消費者在搜索關(guān)鍵詞的時候找不到賣家的產(chǎn)品，這個時候重點就是提到了關(guān)鍵詞在哪里，這有兩個部分會涉及到，第一個就是亞馬遜listing相關(guān)的關(guān)鍵詞，也就是后臺的隱藏關(guān)鍵詞；第二個是亞馬遜在廣告設置的時候，賣家需要去添加的關(guān)鍵詞。

對于一些特殊的產(chǎn)品活動頁面，如果賣家沒有找到自己的產(chǎn)品，那也建議去設置合理的促銷折扣，還有優(yōu)惠券以及相應參加亞馬遜的活動；所以對于流量來說，亞馬遜把這個痛點總結(jié)了這三個類型。第一個就是關(guān)鍵詞，第二個設置條件分類節(jié)點，第三個就是亞馬遜相應的亞馬遜的工具。

二、站內(nèi)引流的根基-關(guān)鍵詞

對于這些設置的關(guān)鍵詞，亞馬遜會在標題商品描述、要點描述以及亞馬遜后臺的隱藏關(guān)鍵詞上進行設置，在這些位置上可以顯示出賣家的產(chǎn)品名稱，品牌名稱，產(chǎn)品的相應的功能，賣點特性以及配套使用的這些產(chǎn)品。

亞馬遜總結(jié)的賣家類型：

第一是貨源豐富。這種一般是經(jīng)銷商貿(mào)易商或者選品特別多的賣家，核心訴求肯定是希望能夠快速盈利把現(xiàn)金流轉(zhuǎn)起來，這個時候亞馬遜會建議放一些競爭比較緩和，產(chǎn)品比較好的這樣的一些各類節(jié)點。

第二，產(chǎn)品開發(fā)上有優(yōu)勢的，很多亞馬遜傳統(tǒng)行業(yè)上的制造商工廠，如果賣家產(chǎn)品有優(yōu)勢，如果賣家的產(chǎn)品開發(fā)有優(yōu)勢，那這個時候會建議去選擇那些在價格和功能設計上可以進行差異化分配的這樣的一個分類節(jié)點。

第三，本土品牌，可能在本土是比較有名的，但是在出口這一塊，也希望能夠打造品牌，這個時候會建議去放一些相對來說品牌粘性沒有那么大的品牌分類，這樣的話可以避免最開始的時候做著特別激烈的競爭。

三、亞馬遜站外推廣與站內(nèi)引流

站內(nèi)廣告的玩法和技巧很多，從基礎(chǔ)操作來說，亞馬遜系統(tǒng)為賣家提供了自動和手動兩種設置方式，在關(guān)鍵詞的匹配方式上，系統(tǒng)也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語匹配三種。玩轉(zhuǎn)廣告的精髓在于廣告運行過程中的優(yōu)化，包括廣告關(guān)鍵詞的刪除與添加、廣告競價的漲降、日預算的調(diào)整、以及根據(jù)廣告報表數(shù)據(jù)對一些轉(zhuǎn)化率差的詞語的否定等。

站內(nèi)廣告說到底是要以轉(zhuǎn)化效果為目標的，當賣家計劃把站內(nèi)廣告納入自己的運營中時，首先要做的是產(chǎn)品的選擇，投放廣告的產(chǎn)品必須是有足夠利潤空間和消費者基數(shù)的產(chǎn)品；如果產(chǎn)品售價非常低，那么并不適合投放廣告，如果產(chǎn)品屬于偏冷門產(chǎn)品，也不適合投放廣告。