亞馬遜也有點(diǎn)像逆水行舟，不進(jìn)則退，因?yàn)槟愕膶?duì)手可能在持續(xù)優(yōu)化自己，拓寬渠道，而你什么都沒做，只能被擠下去。而且下去容易上來難，一旦排名被擠下去，惡性循環(huán)可能就開始了。

要保持排名，要提升排名，在亞馬遜的算法里，只有不斷出單這一條道路。亞馬遜站外Deal站能夠在短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)賣家快速出單的需求。而正確把握站外促銷的使用時(shí)機(jī)，能夠讓listing長(zhǎng)久保持出單，更加事半功倍。

新品時(shí)期

新品時(shí)期自然轉(zhuǎn)化率低是大家都知道的，因?yàn)闆]有買家愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。這個(gè)時(shí)候使用站外，一方面是避免了和站內(nèi)成熟老品的正面競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑為listing直接引流，另一方面是利用促銷，讓買家覺得自己占到了便宜，更容易購(gòu)買，從而達(dá)到出單的目的。

廣告Acos特別高的時(shí)候

賣家們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品，打廣告之后的一段時(shí)間，Acos會(huì)突然變高，這個(gè)時(shí)候就要警惕了。說明廣告花費(fèi)帶來的收益正在減少，可能是站內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)太大，cpc在不斷上升，使得整體的費(fèi)用不斷攀升。站內(nèi)流量明顯不足，僧多粥少，導(dǎo)致廣告費(fèi)用直線上升，要穩(wěn)住降低花費(fèi)，從站外Deal站引入便宜的流量能夠補(bǔ)足買家舍棄的站內(nèi)廣告流量，甚至獲取流量，從而提高站內(nèi)的排名。

廣告花費(fèi)不出去的時(shí)候

與Acos高漲相對(duì)，有些產(chǎn)品，尤其是老品，在廣告進(jìn)行了一段時(shí)間之后，花費(fèi)突然會(huì)達(dá)不到一天的預(yù)算，比如你的預(yù)算是三十美金一天，這個(gè)時(shí)候可能連十美金都花不出去。這個(gè)時(shí)候很有可能是同時(shí)打廣告的競(jìng)品實(shí)在太多，而你的listing表現(xiàn)不如競(jìng)品，出價(jià)也不高，坑位不夠，可能就不會(huì)給你展示的機(jī)會(huì)，錢當(dāng)然就花不出去了。而站外促銷渠道，讓你的listing出單更多，排名上漲，從而配合站內(nèi)廣告，達(dá)到一個(gè)更好的效果。

銷量突然下滑

如果賣家的銷量突然下滑，那么除了自身review的原因帶來的排名下降。很有可能是競(jìng)品已經(jīng)開始發(fā)力，后來者居上，把你的流量和單量都搶走了。這個(gè)時(shí)候利用站外促銷快速出單的特點(diǎn)，能夠快速拉回銷量，恢復(fù)到以前的銷量水平。

站內(nèi)秒殺開始前和結(jié)束后

賣家們都知道站內(nèi)秒殺的效果跟排名有密不可分的關(guān)系。如果產(chǎn)品本身沒有銷量，想要秒殺來救這個(gè)產(chǎn)品是不大可能的，爆單也想都不用想，這就是有些賣家秒殺效果不佳的原因。所以在秒殺開始前，用站外促銷拉動(dòng)銷量，來達(dá)到更好的效果。而秒殺開始后，可以停掉站外的渠道。而秒殺結(jié)束后，由于站內(nèi)的流量一下子流失，通過站外促銷平臺(tái)繼續(xù)保持銷量，讓單量和排名持續(xù)，延續(xù)秒殺的效果，從而保證排名不會(huì)快速下跌。

旺季真正開始前沖排名

旺季來臨的時(shí)候，排名非常關(guān)鍵。排名越靠前，越容易被客戶看到，轉(zhuǎn)化的可能性進(jìn)一步加大。旺季來臨時(shí)，很多賣家通過站外的方式來拉動(dòng)自己的排名。而在真正的旺季，比如黑五網(wǎng)一圣誕季到來前進(jìn)行站外促銷引流，能夠持續(xù)有效帶來訂單，促進(jìn)排名增長(zhǎng)，再利用源源不斷的站內(nèi)流量（人們會(huì)先加入購(gòu)物車到促銷日再購(gòu)買），雙重刺激讓旺季單量倍漲。

清庫(kù)存的時(shí)候

Prime Day時(shí)期積壓的庫(kù)存，快過季的產(chǎn)品，推不起來但是具有實(shí)用性功能的產(chǎn)品，都能通過站外渠道，尤其是折扣促銷平臺(tái)快速出單，這個(gè)相信賣家們都知道。

其實(shí)在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣的整個(gè)過程中，站外推廣是可以與站內(nèi)持續(xù)配合的，持續(xù)在站外Deal站做推廣，上傳產(chǎn)品，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來源源不斷的單量。

但目前很多流量大的Deal站都是單次收費(fèi)并且門檻較高，不僅對(duì)產(chǎn)品的要求很高，并且長(zhǎng)期下來費(fèi)用肯定承受不住。

此外，這些Deal站的提報(bào)形式多是郵件的形式，由于語言和地區(qū)時(shí)差，沒有中文客服，加上審核，賣家肯定是要提前至少一個(gè)星期預(yù)估產(chǎn)品的情況，難度比較大。