2020開年感悟：經(jīng)歷資金鏈斷裂，產(chǎn)品由熱銷轉(zhuǎn)滯銷，感謝那些鼓勵(lì)讓我不放棄！

跨境電商小V
2020年01月06日 10:30
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2020年的第一期賣家故事會(huì)，帶給大家一個(gè)關(guān)于堅(jiān)持的故事，希望各位亞馬遜賣家在新的一年堅(jiān)持不懈，越做越好。

大家好，我是Fanny，跟大家一樣是個(gè)普普通通的亞馬遜賣家，18年7月份入行，一直都是一個(gè)人經(jīng)營。

踏入亞馬遜純粹是因?yàn)槲也幌氤磐砦宓纳习?，所以拒絕了家里安排的英語老師的職位。帶著五萬塊錢單槍匹馬闖進(jìn)亞馬遜這片苦海。

一開始選的五款產(chǎn)品里有一款小爆了一波，讓我很是得意，靠著這個(gè)產(chǎn)品不僅回了本并且多賺了3萬多塊。

我開始嘗到了甜頭，把錢都投到了這個(gè)產(chǎn)品上，想著亞馬遜庫存里還有貨，所以發(fā)的是海運(yùn)，一下子還發(fā)挺多的貨。

我是指望這個(gè)listing賺回所有的錢。但是流年不利，這個(gè)listing因?yàn)樗翁啾幌拊u(píng)了，單量直線下滑，又碰上了海關(guān)查驗(yàn)，直接就斷了貨。

我一下子陷入了焦急之中。

本來的香餑餑變成了滯銷貨，我的8萬多塊錢全部投在里面，加上倉儲(chǔ)費(fèi)和其他廣告費(fèi)用，直接我就虧了15萬，并且這樣的情況從八月份一直到旺季。

其他的產(chǎn)品只能維持個(gè)溫飽，收回來的錢杯水車薪，收回來一批補(bǔ)貨一批，前前后后我負(fù)債差不多20多萬，而我貨上的錢全收回來也不過是14萬多一點(diǎn)。

2019年的這個(gè)時(shí)候，當(dāng)大家都在補(bǔ)貨的時(shí)候，我在想一個(gè)非常重要的問題，我到底是不是應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持下去，那個(gè)時(shí)候一個(gè)賬號(hào)一天出單不到十個(gè)，頂多夠還個(gè)水電房租，吃飯我得買些很便宜的蔬菜和掛面，電都不敢多開。

想過虧點(diǎn)本清完貨借點(diǎn)錢還完銀行貸款，想過去一家亞馬遜公司邊上班邊還錢，緩過來再戰(zhàn)，想過問家里拿點(diǎn)還了錢聽他們的做份簡單的工作，甚至還想過一些很不好的念頭…….

想過很多，但是仍然非常不甘心，很迷茫，不知道自己應(yīng)該做什么比較好。

還好亞馬遜上有很多熱心的賣家，他們樂意解答別人的問題，樂意分享他們的經(jīng)驗(yàn)，也樂意開導(dǎo)我這樣的迷茫但是不甘心的賣家。

我聽取了他們的意見，給自己一年的時(shí)間，最后拼一次，開源節(jié)流處理我的產(chǎn)品。

靠著我流水比較多，辦了一張額度挺大的信用卡，互還貸款。把那款滯銷產(chǎn)品做了清倉，打到五折，保本在清倉，好歹套出點(diǎn)現(xiàn)金。

我一共有八款產(chǎn)品，但我的資金不可能支撐這么多產(chǎn)品。我看了一下不同產(chǎn)品的情況，斷了那些有出單但利潤很少甚至沒有的產(chǎn)品，不得不說，這樣的產(chǎn)品還有四款，因?yàn)槭袌龈偁幖ち?，我為了維持單量一直在降價(jià)，把自己都逼入絕境。

還有兩款產(chǎn)品，基本保持著盈虧平衡，沒有錢打廣告，只能靠自然流量，基本一單幾毛美金利潤，勉勉強(qiáng)強(qiáng)補(bǔ)貨著。

只有一款產(chǎn)品真正在盈利。

這三款產(chǎn)品就持續(xù)補(bǔ)貨運(yùn)營，延長了給產(chǎn)品的發(fā)貨緩沖時(shí)間，基本上都用海運(yùn)（空運(yùn)實(shí)在削減了利潤），把原來跟廠家說好的打包服務(wù)都接過來我自己干，標(biāo)簽我自己貼。

發(fā)貨的時(shí)候我就一個(gè)人在小倉庫里，放點(diǎn)high一點(diǎn)的歌，苦中作樂不停包裝，餓了就出去吃個(gè)飯?jiān)倩貋?/span>。一個(gè)女生蓬頭垢面，指甲里面還有點(diǎn)灰出去吃飯，等上菜的時(shí)候看著店里的燈時(shí)常想哭。

有時(shí)候周末也叫一些朋友來幫我打包，給他們做一頓大餐，一邊講講外面的趣事，我真的是寂寞太久了。

2019年開始，我用四個(gè)多月的時(shí)間把那批滯銷貨清倉，拿到了一些資金，沒有利潤的那些貨清完就不再補(bǔ)貨了。

剩下的三款產(chǎn)品保持著補(bǔ)貨，我摳門到了極點(diǎn)，一直在琢磨補(bǔ)貨的時(shí)候怎么才能少點(diǎn)費(fèi)用，選了非常輕便的包裝，原來的彩色印刷版的說明書也換成了更加便宜的。

刷單測評(píng)也是盡可能的砍價(jià)，還學(xué)會(huì)了向工廠賣慘，就為了一件產(chǎn)品少個(gè)一兩塊錢。慢慢把那款產(chǎn)品清出去之后就輕松一點(diǎn)，每個(gè)月兩萬多的債務(wù)也一下子變成了一萬出頭，輕松了不少。騰出了一點(diǎn)點(diǎn)資金開發(fā)一些小而輕的新品，日子開始一天天變好。

現(xiàn)在我已經(jīng)還清了所有的債務(wù)，上個(gè)月除了一些亞馬遜上費(fèi)用和補(bǔ)貨的錢，還能給自己獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)歐洲游。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，做亞馬遜其實(shí)有兩個(gè)點(diǎn)非常重要，一個(gè)是穩(wěn)定的資金流，現(xiàn)在我已經(jīng)不會(huì)那么孤注一擲把錢投在一個(gè)貨上，慢慢看數(shù)據(jù)，慢慢找到有利潤的產(chǎn)品，慢慢補(bǔ)貨非常重要。

另一個(gè)是需要不斷與別人交流。我是一個(gè)單干賣家，我周圍做亞馬遜的很少，遇到什么事情我連個(gè)商量的人都沒有，只能混跡在微信群，QQ群，論壇，或者參加線下活動(dòng)，向別人求助，或者回應(yīng)別人的求助。

所以非常感謝在那個(gè)時(shí)候，那些鼓勵(lì)我留下來的賣家，那些給我出了主意，告訴我很多運(yùn)營和省錢上小技巧的賣家。現(xiàn)在我也非常喜歡在群里面問出自己的疑問，或者看看別人提到了什么疑問，交流我覺得真的非常重要，我有五個(gè)經(jīng)常聊的群，里面都是關(guān)于運(yùn)營的問題。

這讓我雖然看起來是一個(gè)人，但卻可以收到很多鼓勵(lì)，解開很多自己不清楚的疑問，這讓我在亞馬遜運(yùn)營的道路上，受益匪淺，如果你也是亞馬遜賣家，那么多出去跟同行交流，相信也會(huì)打開自己的新天地。

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