每周一個(gè)賣(mài)家故事，繞過(guò)別人走過(guò)的坑，品味不同人心里的亞馬遜！

如果你也有自己的故事，歡迎留言聯(lián)系小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！

一直都覺(jué)得出來(lái)單干的賣(mài)家們身上自帶一份沖勁。只有一個(gè)人，既要找產(chǎn)品，又要管運(yùn)輸，又要上架，又要運(yùn)營(yíng)，政策上的問(wèn)題也是一個(gè)人解決，資金沒(méi)有人相幫更沒(méi)有可以相商的搭檔，在虎狼叢生，競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜叢林中掙扎求生，實(shí)屬不易。

我們今天故事的主人翁梨小妹就是這樣一個(gè)讓人欽佩的90年賣(mài)家。

以下內(nèi)容由賣(mài)家口述，百佬匯小編整理：

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大家好，我是梨小妹，亞馬遜小小賣(mài)，現(xiàn)在是個(gè)個(gè)人單干的賣(mài)家。畢業(yè)工作一年多，也沒(méi)有存多少錢(qián)，網(wǎng)商貸2萬(wàn)塊，京東金融借了1.4萬(wàn)，中國(guó)銀行借了2萬(wàn)，還有阿里巴巴誠(chéng)意賒，招商銀行等，零零散散有六七萬(wàn)，頭腦一熱，就開(kāi)始自己干。也是之前公司里干得不錯(cuò)，給我一種能夠單槍匹馬闖天下的錯(cuò)覺(jué)。

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之前的公司做的是鋪貨。

老板在2016年的時(shí)候發(fā)了太多FBA的貨，亞馬遜政策又風(fēng)云變幻，市場(chǎng)變數(shù)也很多，積壓了很多庫(kù)存。后來(lái)老板不堪重負(fù)，就開(kāi)始走鋪貨路線。

我是2017年6月份中旬入的職，從一個(gè)小白開(kāi)始自己摸索，什么問(wèn)題都是自己解決。曾經(jīng)試過(guò)有問(wèn)題去問(wèn)老板，被他一句話給懟回來(lái)了，他說(shuō)我招你們來(lái)就是來(lái)運(yùn)營(yíng)的，是來(lái)解決問(wèn)題的。

也對(duì)，確實(shí)是這樣，不然招我來(lái)干嗎呢。所以我慢慢開(kāi)始鋪貨，平時(shí)大概每天也就20單左右，但也不著急，慢慢鋪，每天堅(jiān)持不懈地鋪。雖然辛苦，卻成長(zhǎng)很快，現(xiàn)在想想就是這樣的成長(zhǎng)讓我有了錯(cuò)覺(jué)。

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到十一月的時(shí)候，開(kāi)始爆單了，所有的努力都有了回報(bào)。到了十二月份，每天都是200多單，并且90%都是自發(fā)貨，在這個(gè)FBA稱(chēng)霸的天下，懂的賣(mài)家自然知道有多不容易。利潤(rùn)在25%-30%左右，早期累積了4000多個(gè)feedback好評(píng)，加上每天單子都那么多，績(jī)效完全沒(méi)有問(wèn)題。

這樣的成績(jī)讓我覺(jué)得自己很厲害，那個(gè)時(shí)候很浮躁，覺(jué)得在公司里朝九晚六還時(shí)常要加班很痛苦，得到的回報(bào)跟付出又好像不成正比。一直都很想逃脫這個(gè)環(huán)境。終于在年后，我離職開(kāi)始自己干。

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但是一切卻和想象中的大不相同。借遍了所有能借的平臺(tái)之后我注冊(cè)了自己的新賬號(hào)，然后開(kāi)始做FBA。但是就像之前說(shuō)的，公司是做鋪貨的，我主要的工作就是不斷上架，與其說(shuō)是運(yùn)營(yíng)，不如說(shuō)是個(gè)上架員，是個(gè)木得感情的上架機(jī)器。因此我其實(shí)完全沒(méi)有做FBA的思路，不懂得如何去分析報(bào)表，不知道怎么去推廣我的產(chǎn)品。對(duì)一切其實(shí)都是迷迷糊糊的。幸好我的產(chǎn)品選得不錯(cuò)，才讓我沒(méi)有虧本，掙扎到現(xiàn)在。

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跟大家講講我這一年的歷程吧。我一個(gè)小賣(mài)家，剛開(kāi)始選的貨都是些小東西，所以投入也并不多。從今年2月份開(kāi)始，慢慢開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。其實(shí)說(shuō)運(yùn)營(yíng)，就是刷嘛，因?yàn)槲叶囊膊欢唷?月到4月份，因?yàn)橘Y金全買(mǎi)了貨，所以一直都是支出，總共支出了2.4萬(wàn)。堅(jiān)持到了5月份才開(kāi)始有產(chǎn)出，5月到9月一共賺得8.2萬(wàn)（已經(jīng)除開(kāi)了支出的）。我選的小東西雖然賺得不多，但是我沒(méi)賠錢(qián)的，現(xiàn)在想想也是運(yùn)氣居多。漸漸的膽子也大了起來(lái)，想到投入越大，產(chǎn)出越多，就開(kāi)始嘗試開(kāi)發(fā)海運(yùn)的產(chǎn)品。

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自己開(kāi)發(fā)了兩款產(chǎn)品，前期的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，一款發(fā)了680個(gè)貨。但好景不長(zhǎng)，有一天突然被投訴賣(mài)二手貨下架了。自己又是找資料，又是各種準(zhǔn)備然后去申訴，申訴回來(lái)之后重新上架，卻老是覺(jué)得流量好像受到了限制，有點(diǎn)賣(mài)不動(dòng)了。另一款產(chǎn)品發(fā)了200個(gè)，也是屋漏偏逢連夜雨，貨還在海上，就被投訴侵權(quán)了。翻新了listing，也不敢多做推廣，只想著站外沖一波把貨消化完就算。到了12月份，我還在清庫(kù)存，每個(gè)月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)都2000多，心疼。所以10月份和11月份，我負(fù)了1.4萬(wàn)。去年一年下來(lái)，我雖然說(shuō)沒(méi)怎么虧，把網(wǎng)貸都還清了，但是賺錢(qián)也別想了，勉強(qiáng)的收支平衡。猛然覺(jué)得上班和自己做完全是兩碼事，自己做需要承擔(dān)的太多，要考慮的問(wèn)題太多。但我不怕，我還是很年輕的，畢竟也沒(méi)虧，F(xiàn)BA還有些庫(kù)存，就當(dāng)做從頭來(lái)過(guò)。

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而今年開(kāi)始，我也慢慢賺回來(lái)一點(diǎn)，但那個(gè)侵權(quán)的產(chǎn)品還沒(méi)清完，又被抓到了。但其實(shí)我的產(chǎn)品和他的外觀專(zhuān)利產(chǎn)品完全不同，亞馬遜一接到投訴就差也不差關(guān)了將近300個(gè)ASIN，真是有殺錯(cuò)無(wú)放過(guò)。對(duì)于我這么一個(gè)單干的妹子來(lái)說(shuō)，做亞馬遜真的就像賭博一樣，貨發(fā)到FBA就像被人拿捏住，變數(shù)又多，有的時(shí)候我真的覺(jué)得自己有點(diǎn)招架不住。但是幸好慢慢走過(guò)來(lái)了，我也習(xí)慣了一個(gè)人單干的做法，非常自由，就是忙的時(shí)候要死人，閑的時(shí)候又很無(wú)聊。

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在這里主要也是跟大家講一下我這一年來(lái)單干的一些經(jīng)歷，同時(shí)也希望分享一下我自己的經(jīng)驗(yàn)：

1.對(duì)于我們這種微型賣(mài)家而言，產(chǎn)品重于一切，去年一年能夠撐過(guò)來(lái)，全憑我的產(chǎn)品，當(dāng)然我很大程度是運(yùn)氣好。

認(rèn)識(shí)有對(duì)小夫妻，日出百單，黑五400多單，利潤(rùn)也不錯(cuò)。我問(wèn)他們是怎么運(yùn)營(yíng)的？她說(shuō)她從不刷，上了新品就用早期評(píng)論人上幾個(gè)評(píng)價(jià)，能推起來(lái)就推，推不起來(lái)就扔。她負(fù)責(zé)選品，她男人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

我問(wèn)她做的好的秘訣是啥？她說(shuō)，她早前貿(mào)易做的就是這類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品到她手上她就知道材料是什么，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)在哪里，值多少錢(qián)。供應(yīng)商有新品就先拿過(guò)來(lái)給她。七分產(chǎn)品，三分運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品垂直化，深挖類(lèi)目。這對(duì)小賣(mài)家真的非常重要。

2. 選擇了小產(chǎn)品，從空運(yùn)入手，時(shí)間不會(huì)耗太長(zhǎng)，試錯(cuò)成本低。

做亞馬遜也不要著急，慢慢積累自己的原始資本，也積累運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和資源。我覺(jué)得現(xiàn)在外面太多什么零資本一個(gè)月賺多少萬(wàn)美金的聲音，讓新入行的賣(mài)家心太煩躁，其實(shí)一年兩年才能回本的賣(mài)家大有人在，多思考學(xué)習(xí)才是正道。

3.一個(gè)人單干其實(shí)是件很練心性的事情，一開(kāi)始你可能干勁滿滿，但是時(shí)間越長(zhǎng)，每天的重復(fù)性工作的無(wú)聊感和人的惰性都開(kāi)始發(fā)揮作用了。

你可能會(huì)變得懶惰，因?yàn)槟闳嗽诓辉冢瑔握諛映?，多和少的?wèn)題。你可能有點(diǎn)抑郁，因?yàn)榭赡芨愦蚪坏雷疃嗑褪强爝f小哥，沒(méi)啥社交，人可能都不積極了。這個(gè)時(shí)候沉下心來(lái)非常重要。