轉(zhuǎn)眼，2019年過(guò)去大半了，剛剛經(jīng)歷完prime day會(huì)員日的瘋狂，慣例秀一波我們公司一天所有店鋪的戰(zhàn)績(jī)，和預(yù)估的差不多，高達(dá)7位數(shù)的銷售額：

今天談下亞馬遜大趨勢(shì)這個(gè)話題，在我看來(lái)，2019年是2018年的一次延伸和定型，基本上沒(méi)啥大變動(dòng)。

2018年亞馬遜從年初就開(kāi)始清理黑科技review，并且一整年都在針對(duì)亞馬遜的評(píng)論漏洞進(jìn)行修補(bǔ)。結(jié)果剔除了很多熬不住的、實(shí)力弱的賣家。2019年，亞馬遜重點(diǎn)在：品牌化，產(chǎn)品質(zhì)量，侵權(quán)，類目審核四大板塊。

期間，因?yàn)橹袊?guó)賣家合并變體玩得太6，逼迫亞馬遜封了一大波號(hào)，并且做了一次大的系統(tǒng)修補(bǔ)，不過(guò)，這并不影響亞馬遜2019年的主旋律：產(chǎn)品和品牌。

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)2019年要比2018年更好做？推廣出單更容易了？

01、運(yùn)營(yíng)打法兩極分化明顯

經(jīng)過(guò)了2018年的亞馬遜，亞馬遜賣家徹底分成兩大類：

第一類，白帽賣家，包括我們公司，都是以正規(guī)運(yùn)營(yíng)和資源推廣為主（當(dāng)然，會(huì)在快打快銷領(lǐng)域用黑科技，但是不影響我們公司的主旋律）。

經(jīng)歷了18年的大變動(dòng)，亞馬遜賣家們都清楚，即便黑科技再厲害再快，也一樣玩不過(guò)亞馬遜，只看亞馬遜想不想抓你而已。

如果全公司都玩黑科技，沒(méi)有正規(guī)運(yùn)營(yíng)，整個(gè)公司波動(dòng)性非常大，產(chǎn)品和品牌會(huì)失去延續(xù)性。

也就是說(shuō)，如果我們只玩黑科技，那我們就只能趁著漏洞賺一波。亞馬遜一修補(bǔ)，公司這段時(shí)間就等著喝西北風(fēng)了。我們完全可以靠正規(guī)的推廣方式把產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)的推起來(lái)，沒(méi)必要過(guò)著提心吊膽的日子，和亞馬遜死磕。

最重要的一點(diǎn)，也只有正規(guī)玩法，我們才打造品牌化，黑科技是做不到的。

第二類，只玩玩黑科技的賣家。這類賣家徹底認(rèn)定玩白帽不賺錢，因?yàn)橐獕簬?kù)存，要壓資金，還得實(shí)時(shí)更新運(yùn)營(yíng)技巧，亞馬遜變化又太快，怕自己hold不住。

同時(shí)，他們對(duì)自己的技術(shù)非常的自信，相信自己可以完美利用亞馬遜漏洞，并且很快可以找出下一個(gè)漏洞去賺錢，這類賣家偏向于老賣家為主。

當(dāng)然，不管是黑貓白貓，能抓老鼠的就是好貓！我作為一個(gè)亞馬遜老賣家，并不排斥任何一種玩法，每家公司都有自己的生存之道。不過(guò)我的建議是量力而為，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，白帽玩法無(wú)疑是最好的選擇。02、運(yùn)營(yíng)模式逐漸清楚

亞馬遜運(yùn)營(yíng)方向是一個(gè)針對(duì)電商永恒的問(wèn)題，那么做精品還是鋪貨？

做精品的說(shuō)鋪貨不賺錢，做鋪貨的說(shuō)精品壓庫(kù)存太多，實(shí)際上，這個(gè)問(wèn)題永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)答案。因?yàn)樽鼍纷龅綗o(wú)法突破瓶頸的時(shí)候，也會(huì)想要去嘗試一下鋪貨。

而且嘗試之后，發(fā)現(xiàn)鋪貨確實(shí)利潤(rùn)點(diǎn)高，庫(kù)存壓力小，對(duì)于運(yùn)營(yíng)的技術(shù)也要求偏低。

但是鋪貨也并不是十全十美，鋪貨本身有自己的缺點(diǎn)，它的缺點(diǎn)就在于，如果你想賺錢，必須人海戰(zhàn)術(shù)，必須海量店鋪，必須海量sku等等。

鋪貨的出單純粹是拼概率吃飯，尤其是做亞馬遜鋪貨的，純粹是搶所謂的新品紅利期去出單。

而且，你說(shuō)鋪貨真的可以零庫(kù)存嗎？做著做著，你發(fā)現(xiàn)鋪貨也很壓庫(kù)存，雖然沒(méi)有做精品那么夸張，但是你1萬(wàn)個(gè)SKU，如果每天有2千個(gè)出單，你真的敢不備一點(diǎn)貨嗎？

如果不，遇到突發(fā)狀況，你又怎么發(fā)貨呢？1萬(wàn)個(gè)隨機(jī)出單，你永遠(yuǎn)都不知道今天哪個(gè)會(huì)出單哦？

其實(shí)鋪貨做到瓶頸的賣家，也會(huì)想著通過(guò)精品去突破。因?yàn)殇佖浾娴奶哿?！每天光是管理海量的人員，店鋪和sku已經(jīng)讓你精疲力盡了，你還得每天去更新自己的listing，并且每天得去每個(gè)產(chǎn)品一單兩單的去發(fā)貨。稍微一個(gè)不小心把貨發(fā)錯(cuò)了，就是一單實(shí)打?qū)嵉膿p失。

即使做鋪貨，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多款產(chǎn)品你不怎么推廣，他也能保持每天出單，針對(duì)這類產(chǎn)品，你真的不心動(dòng)嗎？或許投點(diǎn)錢稍微推廣一下，就有可能爆單了？

如果你想要公司健康發(fā)展，越來(lái)越好，模式和方向到最后都是殊途同歸，精品和鋪貨可以相互相成，就如同B2B和B2C可以共存共進(jìn)一樣。多種模式多種渠道一起走，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展會(huì)越來(lái)越順暢！

03、布局思路愈發(fā)清晰

如果19年，你還想著單店鋪單爆款，那我現(xiàn)在就能告訴你，這顆定時(shí)炸彈只是現(xiàn)在沒(méi)爆炸而已，一旦爆炸，必然炸得你面目全非！

如果給我一個(gè)選擇，是做一個(gè)百萬(wàn)美金的店鋪，還是做十個(gè)十萬(wàn)美金的店鋪，那我肯定選擇后者。如果給我一個(gè)選擇，一款產(chǎn)品單店鋪布局，還是一款產(chǎn)品多店鋪布局，那我的選擇肯定也是后者！

其實(shí)不用我多說(shuō)，大家都知道為什么？因?yàn)榭癸L(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)??！一個(gè)雷鋒到下，還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)雷鋒站起來(lái)！我們?nèi)钡牟皇羌獾?，我們?nèi)钡檬窃偕α?！就如同投資一般，雞蛋不能投放在一個(gè)籃子里。04、數(shù)據(jù)分析選品非常重要

如果你現(xiàn)在還死磕3C，鋼化膜、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)。那我立刻可以想到，你的日子肯定過(guò)的不是那么舒服。

因?yàn)檎娴奶貏e難??！里面的牛鬼蛇神太多了，你每天都得要和他們打交道，真的好累！

其實(shí)亞馬遜上面有很多好的類目、好的產(chǎn)品等待這大家去開(kāi)發(fā)，雖然單量沒(méi)有那么多，但是利潤(rùn)高，備貨少，風(fēng)險(xiǎn)小。出一單抵音箱出三單，難道這個(gè)不是我們想要追求的東西嗎？（例如：戶外家具，戶外運(yùn)動(dòng)，家庭工具，廚房，裝修工具，醫(yī)療器械.......）

05、邏輯算法的理解和運(yùn)用

在前面的部分我講過(guò)，亞馬遜今年的推廣和出單都很簡(jiǎn)單?？赡銈円膊荒芟氘?dāng)然的覺(jué)得上一個(gè)listing就能出很多單。雖然說(shuō)推廣簡(jiǎn)單，那也得是你在充分掌握了亞馬遜的邏輯算法和運(yùn)用之后，才會(huì)變得簡(jiǎn)單，比如我截圖的部分：

如果你能夠充分掌握這個(gè)五個(gè)原理，我相信你在做關(guān)鍵詞排名，類目排名，關(guān)聯(lián)，霸屏，亞馬遜流量識(shí)別方面都會(huì)變得非常簡(jiǎn)單！

06、總結(jié)：品牌，利潤(rùn)，庫(kù)存，風(fēng)險(xiǎn)

亞馬遜在今年對(duì)品牌打造非常重視，包括去年測(cè)試的透明計(jì)劃，和今年重點(diǎn)推的品牌加速器項(xiàng)目，都可以看出亞馬遜對(duì)于打造品牌的決心。

在我看來(lái)，亞馬遜依然是一個(gè)比較好的平臺(tái)，特別是在利潤(rùn)和品牌推廣方面。但你想要做好亞馬遜，且能夠在亞馬遜上面賺錢，你的備貨庫(kù)存一定要控制好，你的操作風(fēng)險(xiǎn)一定要降到最低、并時(shí)刻迭代行業(yè)知識(shí)。

希望大家能夠通過(guò)自己的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，店鋪布局，品牌搭建，快打快銷等等相互結(jié)合起來(lái)去做，讓亞馬遜不僅能幫你賺錢，還能幫你們企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值！

（來(lái)源：闖盟跨境）