通過這些例子，我們可以對亞馬遜的運營有更深入的了解.

溫馨提示！

在此總結(jié)了14個亞馬遜運營方法，總結(jié)不易，且看且珍惜！想要慢慢閱讀的小伙伴可以先收藏，以后有空了可以實踐出真知！但是具體情況具體分析，不能全部套用方法！

1.CPC時，詞的轉(zhuǎn)化率越高，排名越快

所以當(dāng)人們刷單表的時候，如果你想讓一個詞盡快排在首頁上，你可以讓刷單的人點擊我們想要的關(guān)鍵詞的廣告，提高這個詞的轉(zhuǎn)化率，并迅速將關(guān)鍵詞排到首頁。

2.位置

分享關(guān)于PPC廣告位置的例行程序。轉(zhuǎn)化率越高，廣告權(quán)重越高，廣告排名也就越高。僅僅通過點擊廣告來提高廣告的排名是絕對不可靠的，只點擊不成交，只會爛了廣告。

3.播放方法

亞馬遜的廣告方式基本上分為兩類：

用廣告作為關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純轉(zhuǎn)換率，不需要自然排名）方法1已經(jīng)提到過。

第二種方法是利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率進(jìn)行廣告宣傳。盡量不要成為一個大單詞，而要做一個兩三個級別的小單詞。對于這種詞，我們不需要高曝光率和點擊率，我們只需要一個最大的轉(zhuǎn)換率。用這些詞從廣告中賺錢。

這樣，我們必須做好兩件事。一是每周優(yōu)化一次廣告報道，準(zhǔn)確否定表現(xiàn)不佳的詞，重新打開關(guān)鍵詞廣告。第二點是隨時調(diào)整廣告預(yù)算。如果有業(yè)績好的廣告集團(tuán)，應(yīng)該隨時提高預(yù)算。

4.時間

控制廣告的展示時間是非常重要的，即讓廣告在顧客購物欲望最高的時候展示。

5.新舊廣告

每一個廣告都有它的分量。不要隨意關(guān)掉舊廣告。有時，在舊廣告中添加新詞，否定舊廣告詞。也許有新詞的廣告會有很好的效果。

6.評論權(quán)重

買家展示，圖片和視頻的評論質(zhì)量很高。主頁上顯示的評論盡可能用圖片和視頻進(jìn)行詳細(xì)描述。這樣的評論有很大的權(quán)重，給上市帶來很大的好處。也很容易吸引贊譽，提高交易轉(zhuǎn)化率。如果主頁的評論權(quán)重更高，即使負(fù)面評論來了，也不會被頂置到首頁去。

7. VP 評價

一款新品較短時間內(nèi)較少費用較安全獲得大量 VP 評價 大概思路如下，具體想要多少數(shù)量可以以此類推擴(kuò)展。

準(zhǔn)備條件：

1 個主賬號+1 個主推產(chǎn)品

5 個小賬號+10 個和主推產(chǎn)品類似的客單價比較低的可以放在類似或者相同類目的產(chǎn)品（每個小賬戶 2 個）

較安全的刷單留評資源，刷 FBM 的留評率要比較高（FBA 和 FBM）

具體操作：（分主賬號和小賬號兩塊）

主賬號 按照正常節(jié)奏去做推廣，刷 FBA 留評 ；

剩下的 5 個賬號中的 10 個類似產(chǎn)品刷 FBM 海外倉，不發(fā)貨，但是需要提供有效的物流跟蹤信息,可以用它平臺的物流單號或者直接讓刷單中介提供。一般可以做到發(fā)貨后 3-5 天簽收，然后等物流顯示簽收后 2-5 天內(nèi)留評，開始做之后大概一個星期之后可以開始回評，什么停止看具體需要做多少 VP 評價；

用主賬號跟賣這些小賬號的 10 個產(chǎn)品，跟賣后主賬號和小賬號的這些產(chǎn)品的庫存都調(diào)零 ；

最后用批量操作表格把這個主推產(chǎn)品和 10 個跟賣的鏈接刷到一個父子變體下面去，評價就可以合并到一起了。

8. 高流量

利用自有高流量 listing 帶動新品流量，通過刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review 里面進(jìn)行好評。

Review 的內(nèi)容也要把控好盡量要長然后通過點贊的方式將此條 review 點到listing 首頁，來增加新品的曝光。

9. review

為了安全性，我們采用的是多帳號上評論的方法。具體操作是按照需求在小賬號上多個listing，VP 的話可以發(fā)小產(chǎn)品到 fba，為了避免被真實購買，建議刷的時候開售，不刷的時候停售。等評論準(zhǔn)備到一定數(shù)量后，有兩種方式合并。

一種是大帳號直接跟賣并和主推的 listing 合并，小賬號包括跟賣的那些子 listing庫存調(diào)為 0。另外一張是大帳號直接跟賣，小賬號刪掉那些 listing，這樣主賬號能夠盡快搶到購物車，這樣做是因為有時候小賬號填寫主賬號的品牌名會導(dǎo)致賬號審查。

10. 刪除 feedback

通過利用亞馬遜系統(tǒng) BUG 連續(xù)刪除 feedback，首先遇到一個不符合 feedback 要求的評價（完全的產(chǎn)品評價或侮辱性詞語等）在亞馬遜幫助頁面輸入訂單號，點擊提交，隨后會顯示違規(guī)評價已刪除，不要關(guān)閉該頁面接著輸入其他差評 feedback 的訂單號。如果沒刪除掉就隔天不斷提交，多提交幾次就刪除了。

11. 小號跟賣上 vp review

小號跟賣上 vp review 和刷單套路,reivew 和刷單分開玩 。讓風(fēng)險走在前面可進(jìn)可退，先上vp review，產(chǎn)品在給廠家下單的時候就開始小號跟賣刷VPreview(50--100)，產(chǎn)品出廠的時候我的 listing 已經(jīng)有大幾十個 VP review，產(chǎn)品發(fā) FBA 亞馬遜會給我一個新品期的流量，在和刷單配合{我會刷主詞}產(chǎn)生流量， 廣告打到首頁出單流量。

12. 關(guān)鍵詞

產(chǎn)品主詞都做了數(shù)據(jù)對比，比如 down comforter 這個詞的 merchantwords 查出來的數(shù)值 和搜出來 result 數(shù)值作對比 （我的想法 里面 merchant 數(shù)值 代表市場大小 result 數(shù)值代表 競爭， 所以比值越大越好）

選詞， 同樣的方法，把海量的長尾詞 主詞放入 軟件中 讓軟件去跑，跑出來 merchant 值和amazon result 值 做比值，選出市場大競爭小的詞。

排名軟件 軟件原理，在亞馬遜中輸入詞， 摘下前十頁出現(xiàn)的全部ASIN，然后和自己想觀察的 ASIN 做匹配。

例如我想觀察競爭對手的 ASIN， 我就把自己想做的 20 個詞放入軟件，摘下來這 20 個詞的前十頁全部ASIN，然后和競爭對手的 ASIN 進(jìn)行匹配，每天可以監(jiān)控排名，且如果有多個排名的，很可能是競爭對手的廣告詞備貨軟件

把競爭對手的 review 全部摘下來，主要看 顏色 尺寸 review 時間是否 VP 評價等 分析這些數(shù)據(jù)來備貨（顏色比例，尺寸比例等），也可以分析 review 時間來參考 一年的趨勢 熱度變化。

13. 打擊跟賣

若對方是 FBM 跟賣，就用買家賬號去做測試單，然后全部 AtoZ，投訴他賬號的同時你又可以把錢拿回來。

如果對方是 FBA 跟賣，投訴舉報質(zhì)量問題或者賣假貨，那就認(rèn)真收集并提交證據(jù)，亞馬遜一定會徹查的。

14. 權(quán)重

分為關(guān)鍵詞權(quán)重和整體 listing 權(quán)重。

單個關(guān)鍵詞權(quán)重毋庸置疑，就是單個關(guān)鍵詞權(quán)重決定關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過搜索這個詞，購買加持后或者搜索流量加持以后，單個關(guān)鍵詞排名會沖得很高。不過僅此而已。關(guān)鍵詞少還好說。但是，若你的 listing 關(guān)鍵詞較多， 這么一個個推會很累。

那么什么叫 listing 整體權(quán)重呢，當(dāng)一個 listing 經(jīng)過大量購買以后，這個量一般得到500 左右， 紅的產(chǎn)品要過千。

這個購買不一定通過搜索，直接 dp link 進(jìn)去都行。這個 listing 整體權(quán)重就起來了，那么意味著什么呢？

只要 listing 里面，被亞馬遜收錄的詞，任意的組合都能夠排到首頁，這個產(chǎn)品無論是廣告，deals 推薦等等方面，都會有天然的權(quán)重加持，這個就是大家所謂的盤活了，基本上怎么都能有很好的單量，類似于亞馬遜各種流量入口和推送他都會優(yōu)先。實現(xiàn)了整體的 indexing 收錄加權(quán)。