雖然每個賣家都帶著賺錢的目的而來，但真的不是每個賣家都賺到錢了，更多的現(xiàn)象是，和其他任何行業(yè)類似，二八定律的法則再一次展現(xiàn)，少量的賣家賺錢。

沒有賺到錢的賣家有什么特點(diǎn)呢？

第一、不夠堅持。

蜻蜓點(diǎn)水般的，期望今日播種明天收獲，連后天都等不到，看到別人賺錢就進(jìn)來，看到自己不賺錢就立馬撤退，還美其名曰是明智止損。其實，現(xiàn)在已鮮有行業(yè)可以快速賺錢了。

我經(jīng)常給學(xué)員提醒，對于一個新賣家來說，6-9個月是生死存亡的攸關(guān)期，如果能夠堅持住，熬過這個階段，基本上來說，就可以實現(xiàn)盈利活下來了，但很多人卻沒有熬過這個時間段。為什么呢？因為第二點(diǎn)。

第二、賭徒心態(tài)。

有些賣家之所以沒有堅持下來，是因為從一開始過度樂觀，帶著賭徒心理，期望一把就和了，何談容易？！

而對于在第一把遭遇挫折的賣家，如果以小成本試錯的方式進(jìn)入，還有機(jī)會第二次第三次出牌，可偏偏帶著賭徒心態(tài)的賣家，第一把就壓上了全部家當(dāng)，就這么多錢，全部All In吧，刷//單//測//評//黑//科技，無所不用其極，但結(jié)果呢，鎩羽而歸，從此很久不得翻身。

第三、缺少學(xué)習(xí)的態(tài)度和行動。

稍微觀察一下，最終沒有賺到錢的賣家，很多人都呈現(xiàn)出一種固定型心態(tài)，不主動接受新觀點(diǎn)，固守著自己的舊有觀念，不承認(rèn)自己的不足，也不接受別人比自己厲害這個現(xiàn)實。

僵化到瓦特的頭腦，滴水不進(jìn)，沒有新觀念進(jìn)入，自然也就不會有新結(jié)果產(chǎn)生，就像查理芒格所說“鐵錘人”，對于一個手里拿著鐵錘的人，看整個世界都是釘子。

不學(xué)習(xí)，不成長，也不行動，這種情況，鮮能賺到錢。

有句話說，你賺到的每一分錢，都是對這個世界認(rèn)知的變現(xiàn)。什么是認(rèn)知？怎么樣提升個人的認(rèn)知？開放的心態(tài)，開放的姿態(tài)，努力去學(xué)習(xí)，努力去行動。無他。

賺到錢的賣家是什么樣的呢？

核心就在于其具備系統(tǒng)化的思考能力和運(yùn)營的全局觀。

經(jīng)常有賣家詢問：

我也選了這個產(chǎn)品了，為啥賣不好呢？

我的價格比競品的還便宜，為啥沒他賣的多呢？

我的Review星級比競品的高，為什么沒有他的BSR排名高呢？

我的廣告開著，為什么找不到呢？

等等等等

這些問題都是運(yùn)營中我們應(yīng)該關(guān)注的問題，但如果你在運(yùn)營中只是關(guān)注這些問題，甚至階段性的只關(guān)注到了某一個問題，那你必然運(yùn)營做不好，難以實現(xiàn)賺錢的目標(biāo)。

運(yùn)營是個系統(tǒng)工程，需要通盤考慮，從自身來說，選品是否剛需，成本是否夠低，質(zhì)量是否夠好，優(yōu)化是否到位，廣告投放是否合理，整體組合是否在競爭中具備了基礎(chǔ)的優(yōu)勢......這些都是需要我們考慮的內(nèi)容。

而從競爭和業(yè)態(tài)的角度考慮，競爭對手比我好在哪里，競爭對手的銷量如何，競爭對手的廣告投放思路是什么，競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量如何，文案寫得優(yōu)劣在何處，在和競品對比中，自己是優(yōu)秀的還是一般的......只有具備橫向?qū)Ρ鹊乃季S，我們才能更清楚的知曉自己所在的位置。

有了對自己的思考，有了和競爭對手的對比，永遠(yuǎn)要記得，自己足夠好還不夠好，要比競爭對手好才是真的好，比某個競爭對手好還不夠，要在所有同行賣家中凸顯出來才算好，而這些對比和思考，需要的就是全局觀和系統(tǒng)化的思維。

我經(jīng)常給學(xué)員說，盡力做好自己可以做好的那一部分，這叫做低頭拉車，時刻盯著行業(yè)和競品的動向，這叫做抬頭看路。要想做到賺錢，既要低頭拉車，更要抬頭看路。缺一不可。

說到系統(tǒng)化的思考和全局觀，就不得不提我屢次寫過的話題--《運(yùn)營是道算術(shù)題》。

簡而言之，在運(yùn)營的過程中，以賺錢為核心目標(biāo)，但為了達(dá)到段時間沖銷量沖排名沖權(quán)重的目的，可以階段性的犧牲利潤，而當(dāng)你的排名沖到頭部了，一定要立馬把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到賺錢這一核心目標(biāo)上來，去平衡銷量、排名、廣告成本和利潤，可以接受階段性的銷量下降排名下降，來實現(xiàn)當(dāng)前階段的盈利，把盈利作為力量積蓄，找準(zhǔn)時機(jī)，再段時間的通過價格、廣告等要素來快速拉升，實現(xiàn)銷量上升、排名上升，如此多輪循環(huán)，當(dāng)你的Listing達(dá)到BSR排名的頭部，你才恍然大悟，原來，某個階段犧牲利潤是為了能夠更長久的利潤。如此，而已。

來源：跨境電商贏商薈