今年是進(jìn)入亞馬遜的第四個(gè)年頭，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是做回了運(yùn)營。

每天看到各種干貨文章，各種大神的講座，看著標(biāo)題無一不覺得牛逼哄哄的，動(dòng)攬都是月銷百萬美金，當(dāng)然也有有實(shí)力的，這里不做評(píng)價(jià)了。

運(yùn)營其實(shí)是一個(gè)很苦逼的活，之前被老大說，還不服氣。這段時(shí)間撿起來重新做，確實(shí)是這樣，閑話少扯，我說說我最近的體會(huì)。

技巧千千萬，每個(gè)類目的玩法也是不同的，在做產(chǎn)品之前呢，需要花費(fèi)大量時(shí)間尋找數(shù)據(jù)。有人說數(shù)據(jù)分析很虛，我之前也是覺得，其實(shí)不是虛，是不知道從何下手。

首先要了解到這個(gè)類目做的最好的listing一天能出多少單，也能估算出這個(gè)類目的大概流量，從而制定自己的刷單目標(biāo)（一天出五十單，一百單）。根據(jù)這個(gè)基礎(chǔ)銷量去補(bǔ)單，有了基礎(chǔ)銷量后，就開始著手評(píng)價(jià)了。如果穩(wěn)扎穩(wěn)打的話，多花錢去找老外買評(píng)價(jià)，一個(gè)多少錢的問題。如果想快速累積，定制vp、合并僵尸也可以，但是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所謂富貴險(xiǎn)中求。

初期新品刷多少，留評(píng)率怎么控制呢？剛開始刷個(gè)10個(gè)留2-3個(gè)評(píng)價(jià)就差不多了，盡量還是找測評(píng)，評(píng)論內(nèi)容盡可能的長，但也不能湊字?jǐn)?shù)瞎寫，最好帶上圖片。

在做這個(gè)操作的時(shí)候，先把listing寫好，標(biāo)題描述，多參考一些做的好的。要是英語水平不行，自己不想動(dòng)的話，花點(diǎn)錢找個(gè)人寫也是可以的。這些做好，A+是標(biāo)配，能提升轉(zhuǎn)化率的，這個(gè)也是很重要的一個(gè)操作。

Listing和A+各就各位后，刷單計(jì)劃做好，留評(píng)節(jié)奏跟上，配合好物流時(shí)效，隨時(shí)安排補(bǔ)貨，不要等賣的快完了才火急火燎的去補(bǔ)，特別是旺季，別搞的黃花菜涼了，運(yùn)營一定要快。

有了評(píng)價(jià)，開始做cpc了，不要一開始就燒錢。cpc只是展示，最終轉(zhuǎn)化還是靠評(píng)價(jià)，評(píng)論最好能累積到10個(gè)以上 去開廣告比較好，當(dāng)然這是我所做的類目，僅供參考。

前期客單價(jià)不要太高，按照我邏輯，第一個(gè)月不虧就行。新品的黃金流量期就只有那72個(gè)小時(shí)，低客單上，后面慢慢調(diào)整價(jià)格。廣告也是，定點(diǎn)投放，監(jiān)控競爭對(duì)手排名，看他什么階段轉(zhuǎn)化最好，就挑什么時(shí)候投放。至于具體每天投多少，根據(jù)自己的情況來定，但有數(shù)據(jù)支撐也不用瞎投了。如果不會(huì)投，可以買點(diǎn)數(shù)據(jù)，去看看別人的廣告投的什么詞，

至于卡排名，這個(gè)也只能在你做好前期的鋪墊后，有足夠的評(píng)價(jià)支撐的情況下，去操作。

（來源：詩書跨境）