前幾天在微信上跟一個(gè)亞馬遜的賣家聊天，他報(bào)名參加了一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程，那個(gè)培訓(xùn)教他們，挑選產(chǎn)品，然后上直評，一天上個(gè)一兩百個(gè)，當(dāng)天就能出幾個(gè)真實(shí)的訂單，看上去好像沒什么問題。但是后面，直評失效了，然后就開始shua，雖然一邊做的膽戰(zhàn)心驚的，但還是一直做著，做著做著，發(fā)現(xiàn)listing莫名的不見了！被刪除了。

真是白費(fèi)心機(jī)。搞那么多花樣，還不如老老實(shí)實(shí)地運(yùn)營，規(guī)規(guī)矩矩挑選產(chǎn)品。

做亞馬遜以來遇到太多這樣走捷徑的人，走到最后不外乎是一個(gè)下場。身邊做的好的賣家，我很少見走捷徑的。都是在平臺下規(guī)矩的運(yùn)營，見過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們團(tuán)隊(duì)的首要核心就是：不能刷單刷評，無論做的好壞，都不能刷單，我們把運(yùn)營做好，把自己的產(chǎn)品優(yōu)化好，沒有理由不出單的。

我自己也堅(jiān)信這一點(diǎn)：少走捷徑，你才能走的更遠(yuǎn)。

大部分賣家在剛?cè)胄械臅r(shí)候，多少都有經(jīng)不住誘惑的時(shí)候，我也不例外。

我自己剛做亞馬遜的時(shí)候，也沒想著老實(shí)的運(yùn)營，覺得那個(gè)太慢了，整天想著怎么走捷徑，賺快錢。

但是后來還不是損失慘重，要想走的遠(yuǎn)，少走彎路，就是捷徑。

從那以后，我可謂是吃一墊長一智，自己現(xiàn)在每天都會在網(wǎng)上和各種賣家交流，經(jīng)常都能看到自己曾經(jīng)的影子，很多新手賣家在咨詢在問，我自己也是盡可能地給出各種過來人的建議，但總有一些人，不到黃河心不死，不自己摔一跤永遠(yuǎn)不知道疼。

因?yàn)槌赃^虧，所以自己更贊同保守一點(diǎn)好。當(dāng)然不是說特別保守，只是對很多事情或者誘惑的時(shí)候，我們要保持克制的態(tài)度，現(xiàn)在的市場環(huán)境那么差，每天都有新的東西冒出來，也會有很多老的被替代，保守一點(diǎn)，謹(jǐn)慎一點(diǎn)也是好事，那樣的話，總不會一個(gè)跌倒，就讓你再也爬不起來。

講的好像有點(diǎn)啰嗦了，但都是自己做亞馬遜這么久來的一些經(jīng)驗(yàn)，接下來我們來講講怎么在亞馬遜上小步快跑，踏實(shí)前進(jìn)吧。

開始之前，先分享一個(gè)自己前段時(shí)間選品的案例吧。這款產(chǎn)品起步的價(jià)格是2.59，用了將近兩個(gè)月的時(shí)間，銷量達(dá)到了600多，bsr排名在30-40左右，每天的話穩(wěn)定十幾單左右，前期廣告投入的話400多。有了這快兩個(gè)月的支撐，現(xiàn)在每天廣告的花費(fèi)都在3左右，每天自然出單，前期沒有靠任何的捷徑，不刷單刷評，現(xiàn)在真實(shí)評價(jià)5個(gè)，從選品到現(xiàn)在為止，總虧損在八千左右。但是現(xiàn)在，每個(gè)訂單的利潤有7塊。相信這么慢慢地做下去，后面大家也是能預(yù)料的到。

那我是怎么做的呢？

首先選品是最重要的事，七分選品，三分運(yùn)營，網(wǎng)上實(shí)在是太多關(guān)于選品的文章了。但每個(gè)人選品的需求都是不一樣，考慮有很多。

我覺得大家選品有一個(gè)很關(guān)鍵的就是“剛需”，遇到過很多賣家：我覺得這個(gè)產(chǎn)品很有意思，肯定能火。你以為的往往是沒用的。剛需才是最重要，我自己選品第一點(diǎn)就是這個(gè)產(chǎn)品是否剛需。當(dāng)然也還有很多細(xì)節(jié)需要考慮，易于包裝/是否輕小，是不是敏感貨品以及資金情況等，我們在選品的時(shí)候，就要盡量全方位地考慮，一點(diǎn)成本的增加，對我們的整個(gè)運(yùn)營都是有很大的關(guān)系。

選品中要考慮成本，還要考慮這個(gè)類目的情況，持平價(jià)是多少，我們賣到什么價(jià)格才可以不虧本，在同行業(yè)中，最低價(jià)是多少，是否有利潤。當(dāng)前競品的最低價(jià)和我們的持平價(jià)的價(jià)格差，就是我們的利潤，生存空間，如果有，而且足夠大，那就可以做，如果沒有，那我們就需要好好考路這個(gè)市場。

在運(yùn)營上，你鉆平臺的漏洞永遠(yuǎn)都會有被發(fā)現(xiàn)的一天，你以為亞馬遜的系統(tǒng)會識別不出來嘛？你那點(diǎn)小把戲，亞馬遜一清二楚，你所做的一切人家都知道，只有你自己還在慶幸自己運(yùn)氣好，躲過一劫。

還有一點(diǎn)就是不要去攻擊和反擊競爭對手，我也遇到過，自己的一個(gè)產(chǎn)品成了Best Seller，然后就有同行眼紅，給了差評，銷量驟減，自己沒辦法調(diào)整了價(jià)格和廣告，也試著溝通。但人家不理睬，自己也沒必要去反擊人家，我是來賺錢的，何必搞得兩個(gè)人你死我活呢！或許大家會說我軟弱。前幾天看抖音，有個(gè)主持人問過一個(gè)路人，你怎么保持每天樂觀呢？路人說：我從不與任何爭辯反擊。你反擊的了一個(gè)，后面還會再第二個(gè)、第三個(gè)。你是反擊不過來的。那我就退出來，重新?lián)Q一個(gè)產(chǎn)品，畢竟我是來賺錢的。

來源：言外資訊