電商選品專員要具備1、貨品采購計劃(OTB)、2、貨品訂貨(挑款)、3、新品波段上市規(guī)劃、4、商品銷售營運規(guī)劃、5、商品推廣計劃、6、商品促補調(diào)、7、貨品收倉、8、復盤分析的能力。
電商選品專員要具備1、貨品采購計劃(OTB)、2、貨品訂貨(挑款)、3、新品波段上市規(guī)劃、4、商品銷售營運規(guī)劃、5、商品推廣計劃、6、商品促補調(diào)、7、貨品收倉、8、復盤分析的能力。
1、貨品采購計劃(OTB)
主要包括兩個方面,一是每季度全盤貨品的采買預算(也就是你要用多少錢來買貨),二是采購的貨品結構(也就是你要沒什么類別的貨,各個類別分別要買多少)
2、貨品訂貨(挑款)
簡單來說,就是基于采購OTB計劃,結合當季開發(fā)貨品,進行現(xiàn)場訂貨并調(diào)整規(guī)劃。
3、新品波段上市規(guī)劃
貨品訂貨和上市通常會間隔一定周期,在貨品生產(chǎn)完畢并進入適銷期前,需要做好投放計劃,主要包括上市波段分貨資金規(guī)劃,也就是說何時將不同波段訂的貨提回來,提多少量?提什么產(chǎn)品?配置到哪些店鋪?需要多少資金?這些都要提前做好規(guī)劃。
4、商品銷售營運規(guī)劃
貨品正式上柜之后,物理屬性就發(fā)生變化,變成商品。在銷售期間,通常會以季為單位進行銷售管理,然后以月和周進行規(guī)劃和跟進。在實際的操作當中,會先整體對貨品的生命周期以月份進行整體估算和規(guī)劃,也就是本季貨品整體大概從什么時候賣到什么時候,要達到多少的銷額,售罄率是都多少,平均折扣是多少?然后細分到周為單位,結合特定的銷售節(jié)點和活動進行具體的規(guī)劃和盤點,以及監(jiān)控跟進。
5、商品推廣計劃
首先先對整季貨品進行一個盤點,制定整季的主題,重點品類還有主推單品,輸出相關的貨品推廣計劃,與市場,陳列等相關部門配合做出相關營銷方案和物料計劃。
6、商品促補調(diào)
貨品的促補調(diào)更多的表現(xiàn)為是營運規(guī)劃的細分工作,同時也是對營運規(guī)劃的校驗和補充。促為促銷,按照傳統(tǒng)的促銷方式,目的是要對一些平滯銷商品運用打折的方式進行清理,避免造成庫存的壓力。但在新零售的管理方式下,促銷已不再是單一為“清庫存”效力,在一些新品,暢銷品以及跨界合作的“明星產(chǎn)品”當中也會用到,一般都會以“新品嘗鮮價”“必買清單”以及”星推薦“在特定的銷售節(jié)點上出現(xiàn)。
補調(diào)為補貨和調(diào)撥,是對商品的暢銷款或重點頭部單品以及整盤貨品利益最大化的一項工作。針對暢銷款和頭部單品,我們要在銷售高峰期前進行補貨下單的操作,避免該時間內(nèi)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,影響整盤商品的銷售,因為80%的銷售貢獻是由20%的商品輸出的,在實際操作中,補貨是需要多維度分析防可落實。另外,由于地理區(qū)域的差異,某些商品會出現(xiàn)”南北失調(diào)“的情況,這時候,就要通過調(diào)撥進行解決。
7、貨品收倉
即商品到了下架的時候,實體店因為場地以及貨架的限制,每季商品有特定的銷售周期,到期后會進行下架回倉處理,給新品騰出地方上架銷售。線上店鋪一般則會呆商品售完系統(tǒng)直接下架或人工進行下架。
8、復盤分析
提取整季的多方面的經(jīng)營數(shù)據(jù)進行總結,從商品、營運、渠道等維度進行分析,并輸出復盤報告,為后續(xù)工作提供調(diào)整方案的支撐。
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(來源:出海記事本)