2019馬上過去，接下來的亞馬遜勢態(tài)又將如何？傳聞2020亞馬遜將越來越難做？事實上，這樣的傳聞到處都是，當然也并非空穴來風，但為什么總會有這些傳聞？那是因為這些亞馬遜賣家并沒有實質(zhì)扎實地掌握亞馬遜的運營技巧。

亞馬遜在2018年取得了重大的進步，除了在“網(wǎng)絡星期一”的活動中取得了新的銷售記錄，還推出了多個自有品牌，在廣告方面，廣告位和品牌創(chuàng)意工具數(shù)量不斷增加，受眾定位功能也更強了。為了自我突破，進一步發(fā)展，亞馬遜本身在2019年的布局也顯得尤為重要。2019年對亞馬遜來說是非常重要的一年，對于亞馬遜賣家來說，亦是如此。亞馬遜將淘汰掉平臺上許多已經(jīng)過時的功能，而新的更具交互性的功能將被推出，為取得更大的勝利，賣家需不斷適應新的變化。

做好亞馬遜，最重要的不是黑科技，不是渠道，而是選品?！叭挚窟\營，七分靠選品”可不是在嚇唬人，選到一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，收益比100個普通產(chǎn)品還要高。一句話，選品不是看你有什么，而是要看市場需求什么。

那么我們應該怎么去選品？

第一步，避開選品雷區(qū)。

選品雷區(qū)有很多，例如市場容量小、產(chǎn)品季節(jié)性強、產(chǎn)品重量或體積大、產(chǎn)品工藝復雜制作成本高、產(chǎn)品差異化小等等，這些都是非常容易出現(xiàn)事故的產(chǎn)品，我們一定要避開這些雷區(qū)。

第二步，市場調(diào)研。

當我們選擇一些適宜的產(chǎn)品時，一定要做好市場調(diào)研。例如購買過類似產(chǎn)品的客戶有什么痛點問題或改進意見、產(chǎn)品在目標站點的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產(chǎn)品細分市場狀況、產(chǎn)品價格區(qū)間等。以上的所有問題可以通過亞馬遜船長的市場調(diào)研工具來查看。

第三步，成本計算。

產(chǎn)品的成本是每個賣家都關心的問題。制造（采購）成本的高低、FBA倉儲成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬賣家利潤的“深淵巨口”。有些賣家不注重成本計算，最終只是幫人打工——白忙活了。

第四步，利潤核算。

產(chǎn)品利潤核算與成本計算相差不大，主要是根據(jù)產(chǎn)品的定價區(qū)間減去成本，最終得出該產(chǎn)品的利潤空間。通常情況下，毛利率高的產(chǎn)品能夠更靈活的制定價格，幫助產(chǎn)品促銷等。

2020年的選品思路就講到這里，選品占據(jù)地位如此重要，相信賣家們看完這篇文章能夠更詳細了解選品的正確思路，避開選品的坑區(qū)，新的一年即將到來，總結(jié)去年經(jīng)驗，找到市場爆款！