農(nóng)村電商選品兩大方向：產(chǎn)品聚焦與多元化

1、產(chǎn)品聚焦

主推某一種或某幾種產(chǎn)品，通過單品體量來控制標(biāo)準(zhǔn)化，攤薄物流、包裝成本，最大限度降低損耗。缺點是，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，必須有比較明顯的賣點或亮點，才有爆款的可能；對營銷策劃要求比較高，從醞釀到爆發(fā)需要一個挺長的周期；農(nóng)產(chǎn)品的上市周期性是個硬傷，在貨源空檔期得提前安排替代商品。

2、多元化布局

就是把能找到的不錯的貨源都安排上架，間隔一段時間進行篩選淘汰，再不斷上架新品。品類全。例如我準(zhǔn)備賣家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品，前期主要客戶群瞄準(zhǔn)的就是在外務(wù)工的老鄉(xiāng)，他們時常會想念家里的味道，對應(yīng)的我的店里就會盡可能多的把家鄉(xiāng)的產(chǎn)品上架，供他們選擇。

選擇好方向后，就要具體選品了，第一步多找一些在本地有不錯口碑或者很大名氣的店或者種養(yǎng)殖戶，去談價格和供貨意向，每一家購買些樣品回來，做好標(biāo)簽；第二步，從網(wǎng)上找同類產(chǎn)品，找其中一兩家銷量最好的，買些回來，做好標(biāo)簽；第三步，把各家樣品分給親戚朋友品嘗，做好記錄，找出最好的產(chǎn)品供應(yīng)商，分析產(chǎn)品的市場競爭力，然后確定供應(yīng)商。

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（來源：K哥聊出海）