隨著平臺(tái)政策的收緊，以及客戶對(duì)品牌認(rèn)知度的不斷提高，獨(dú)立站營(yíng)銷也越來越得到更多商家的重視。越來越多的品牌商家成為獨(dú)立站的標(biāo)桿。目前獨(dú)立站營(yíng)銷渠道很多，營(yíng)銷手法也是各式各樣，但很多賣家對(duì)利用獨(dú)立站選品這一塊，仍然很陌生。那么借助獨(dú)立站選品的具體方法和思維邏輯到底是什么？吉易跨境電商學(xué)院社交媒體營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，金牌講師徐澤老師與賣家深入解析獨(dú)立站選品技巧。

一、獨(dú)立站選品思維

1、視覺價(jià)值（visual value），通過獨(dú)立站選品，一個(gè)重要點(diǎn)就是產(chǎn)品的視覺價(jià)值。會(huì)玩社交媒體的賣家朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些社交媒體的熱點(diǎn)，或者平臺(tái)的熱銷品，一般都是比較好看的東西，也就是產(chǎn)品有趣味性且高顏值，比如熱銷款美人魚衣服。

2、實(shí)用價(jià)值（practical value），主要體現(xiàn)在解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問題，極大提高某一方面的便利性。比如很熱門的吃雞神器就是一款具有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外很受游戲愛好者歡迎。另外，車載充電器和車載手機(jī)支架都屬于具有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品

3.情感價(jià)值（emotion value），如情侶裝，親子裝一直以來都是比較火的產(chǎn)品。還有就是團(tuán)隊(duì)定做的T恤，圍巾等產(chǎn)品。

4、利基價(jià)值（niche value），主要是瞄準(zhǔn)熱賣品類的小眾需求市場(chǎng)。賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多熱門品類，比如服飾，手機(jī)殼市場(chǎng)有很多歸類的方法，每年都有不同的時(shí)尚元素流行于消費(fèi)者當(dāng)中，那么賣家可將這種時(shí)尚元素與自己所賣的服裝和手機(jī)殼相結(jié)合，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

5、趨勢(shì)價(jià)值（trend value），主要是平臺(tái)熱點(diǎn)型產(chǎn)品，比如大賣的熱銷產(chǎn)品，或者銷量在增長(zhǎng)的產(chǎn)品，賣家自己可以選擇趨勢(shì)跟賣策略。一般大賣的銷量增長(zhǎng)中產(chǎn)品，是值得賣家蹭熱度去跟賣的。

6、熱點(diǎn)價(jià)值（Hotspot value），分為單一熱點(diǎn)型，比如某產(chǎn)品中的某個(gè)元素很受歡迎，以及綜合熱點(diǎn)型，指在社交平臺(tái)和電商平臺(tái)等多個(gè)領(lǐng)域都很受歡迎，受眾范圍會(huì)更廣一些。

二、獨(dú)立站選品方法

當(dāng)賣家有了以上選品思維之后，選品方法就開始體現(xiàn)其重要性了。就速賣通選品而言，賣家首先要找到自己要做的類別，如果賣家有精力的話，可以把所有品類的每一個(gè)關(guān)鍵詞都點(diǎn)進(jìn)去看，按照order排序，分析目標(biāo)產(chǎn)品在速賣通的GMV貢獻(xiàn)，明確該類目的潛力和競(jìng)爭(zhēng)度。

1、而通過獨(dú)立站選品的話，首要的是先看銷量。看order與feedback的占比，分析出該產(chǎn)品的出單速度。如果order較多，feedback較少，說明該產(chǎn)品近期的出單情況較好。同時(shí)，賣家可根據(jù)一定時(shí)期產(chǎn)品出單歷史表現(xiàn)，分析出該產(chǎn)品主要出單國(guó)家是哪個(gè)，從而決定重點(diǎn)推哪個(gè)市場(chǎng)國(guó)家。另外還要看產(chǎn)品物流是否支持易郵寶，產(chǎn)品是否好發(fā)貨，因?yàn)椋?dú)立站客戶更注重的服務(wù)質(zhì)量而不是價(jià)格，所以也建議大家不要做物流比較差的產(chǎn)品。對(duì)于供應(yīng)商也要慎重選擇，對(duì)于不屑于做獨(dú)立站的供應(yīng)商，賣家也可寧缺毋濫。

2、Google趨勢(shì)選品也是賣家選品時(shí)不錯(cuò)的選擇。在Google趨勢(shì)中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可查看產(chǎn)品熱度雖時(shí)間變化的趨勢(shì)，以及相關(guān)熱門主題。賣家也可通過趨勢(shì)搜索，具體分析產(chǎn)品趨勢(shì)循環(huán)規(guī)律，以提前做好選品工作。另外，Google趨勢(shì)中還能體現(xiàn)年度熱搜榜體現(xiàn)維度，賣家可細(xì)細(xì)研究，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，但要警惕侵權(quán)問題。

3、YouTube趨勢(shì)選品。賣家可輸入某一關(guān)鍵詞，查看一些視頻，總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢(shì)。比如數(shù)個(gè)美妝達(dá)人視頻都在推同一款?yuàn)y容，就值得賣家作為開發(fā)產(chǎn)品的重要思路。并且，美妝達(dá)人們?cè)谝曨l中推的產(chǎn)品以及視頻下的評(píng)論也是賣家選品的思路來源，賣家也可在看視頻過程中，做產(chǎn)品描述的關(guān)鍵詞積累。

4、Instagram選品更適合APP端查看，也更能體現(xiàn)千人千面的智能化。在APP端搜索某一品類關(guān)鍵詞，查看相應(yīng)熱門貼文。賣家可通過這些熱點(diǎn)趨勢(shì)去選品。同時(shí)，賣家可根據(jù)品牌的新品推出和時(shí)尚趨勢(shì)，去選擇新品。

三、獨(dú)立站產(chǎn)品開發(fā)

知道了具體要選擇某款產(chǎn)品之后，接下來就要做好產(chǎn)品開發(fā)工作了。常用的產(chǎn)品開發(fā)工具就是1688以圖搜圖開發(fā)產(chǎn)品，賣家可根據(jù)搜圖結(jié)果，結(jié)合自己的智慧，開發(fā)出更出彩的產(chǎn)品。淘寶以圖搜圖開發(fā)產(chǎn)品思維和1688是大體一致的。

1、Google圖片搜索，也相對(duì)比較簡(jiǎn)單。賣家可將某個(gè)產(chǎn)品圖片上傳到Google，查看整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有多少平臺(tái)、店鋪和網(wǎng)站在賣這個(gè)產(chǎn)品，以及該產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的供應(yīng)商。Google選品開發(fā)工具，有需要的賣家朋友可咨詢吉易課程顧問老師。

2、Pinterest圖片搜索工具，賣家們可借助Pinterest了解同行相關(guān)產(chǎn)品信息，甚至根據(jù)賣家的產(chǎn)品展示，分析其營(yíng)銷創(chuàng)意，為自己所用。具體Google及Pinterest選品開發(fā)工具，有需要的賣家朋友可咨詢吉易課程顧問老師。

在運(yùn)用獨(dú)立站選品過程中，只要賣家細(xì)心經(jīng)營(yíng)好每個(gè)環(huán)節(jié)，將獨(dú)立站選品思維，方法踐行到實(shí)處，獨(dú)立站一定會(huì)給賣家想要的驚喜，讓賣家選出不一樣的產(chǎn)品和擁有不同的營(yíng)銷效果。