盲盒這個概念應(yīng)該已經(jīng)不陌生了，不論是國內(nèi)的電商平臺，還是速賣通都是已經(jīng)有大量的客戶在做這塊。

在非透明的包裝加入物品，借由消費者的”賭博“心里而實現(xiàn)商品的售出，售價便宜的盒子，不知道里面能開出什么驚喜。

此消費者群體大多為15-35歲收入較高的年輕人，對潮流文化的接受度比任何一代人都要高，也愿意支付更高的價格去購買，兼具了消費意愿和消費能力。

但由于歐美的法律對盲盒這種帶有概率性的商品監(jiān)管相當(dāng)嚴格，所以一些電商平臺也嚴禁此類產(chǎn)品的銷售。比如亞馬遜來說，早先亞馬遜是不禁止盲盒類商品銷售的，甚至還有賣家開發(fā)出清貨玩法，把滯銷的產(chǎn)品混在一起包裝成盲盒出售，能比清貨價格高上不少，有的甚至可以比正常售價還要高。

不過，亞馬遜的官方規(guī)定中，交易不透明的經(jīng)營行為、虛假廣告和產(chǎn)品質(zhì)量問題也都屬于平臺的監(jiān)管范圍。亞馬遜對這塊的監(jiān)管是極為嚴格的，許多賣家大多不公布盲盒的標(biāo)準款以及隱藏款的發(fā)售數(shù)量、中獎概率等信息，導(dǎo)致有欺騙消費者之嫌，盲盒玩法正是因為這些原因而不被平臺待見。因此，亞馬遜在2021年7月大舉下架盲盒產(chǎn)品。

平臺做不了，我們就要通過其他的渠道來說，比如通過獨立站來銷售。由于獨立站擁有高度的自主權(quán)，且備貨成本小、回款時間短、利潤空間大、流量及客戶資源可自主把控、可復(fù)制性高、自主性強，這也是獨立站做敏感類產(chǎn)品的一大優(yōu)勢。

銷售案例：

由單一的商品盲盒變?yōu)榉?wù)盲盒，寵物用品品牌Barkbox使用的就是這個模式：

首先，該品牌是訂閱制，類似于山姆會員店，當(dāng)用戶購買寵物服務(wù)后，比如說訂閱了三個月的服務(wù)，那么在接下來的三個月里，他就會每隔一段時間給你寄一份快遞，至于快遞里面是什么，你不知道。

可以看出，這是一種偽盲盒模式，用戶在一次付費后，就可以鎖定下一個月的長期訂單，而使用盲盒模式可以增加樂趣，降低自己的庫存管理難度。由于我可以把任何東西都寄給客戶，那么我就完全不必擔(dān)心我的庫存中哪些貨物多，哪些少，哪些需要補充，賣家是很聰明的，而由于盲盒商品是贈送的，自然也就不會產(chǎn)生所謂的差評。當(dāng)然，鑒于不少平臺會限制買賣雙方的主動溝通，這種升級打法目前更加適合獨立站賣家。

下面我們來聊聊電子煙：

（一）電子煙產(chǎn)品特點

1.復(fù)購率高–煙油是高消耗品，因此用戶復(fù)購率比普通產(chǎn)品高出好幾倍。

2.易上癮–電子煙煙油中含有尼古丁，有一定的成癮性，因此也大大增加復(fù)購率。

3.產(chǎn)品種類繁多、選擇多–從煙油口味到外型設(shè)計，和傳統(tǒng)紙煙相比，簡直煙花繚亂。

4.用戶年輕化–打著比紙煙健康的口號，讓更多消費勢力大頭的用戶追隨電子煙。

（二）電子煙營銷特點

1.不能打廣告。

2.平臺上不能賣，比如亞馬遜。

3.流量獲取只能靠，SEO、網(wǎng)紅、聯(lián)盟營銷來獲客。

電子煙的獨特屬性讓其特別適合獨立站，甚至可以說就是為獨立站而生的品類，和成人用品、盲盒、及之前爆火的指尖陀螺一樣。

（三）銷售案例：

Zample 網(wǎng)站本身匯集各大品牌煙油，zamplebox 不怕你單支購買，因為他們相信，有常識的人都不會單支購買。再加上煙油用得快，而且買一支的運費和買三支的運費一樣，為什么不多屯幾支呢？

所以zamplebox每月向訂閱用戶提供3/6/12盒裝煙油，購買越多，單瓶費用則越低，12支裝的煙油，每支只需要4.5刀，要知道市場上一般都是9刀以上。

套餐中最貴是3支裝，但仍然比市場價便宜1刀左右。

接下來我們聊聊收款的方案，針對這一產(chǎn)品的特殊性，以及虛擬產(chǎn)品，成人用品，電子煙等等均可以使用AB輪詢或者信用卡收單通道來解決。

通過AB站跳轉(zhuǎn)支付的方式，用PayPal和Stripe來收款，這是目前解決黑五類、特貨類商品收款最理想的方式。

獨立站案例分析，電子煙和盲盒品類怎么玩？如何收款如何推廣

在整個流程中，A站作為特貨站僅展示商品，并供客戶下單。B站作為正品站綁定 Paypal 賬號和輪換收款工具。而客戶在支付時并不會顯示B站，只會看到一個A站，Paypal那邊也只能看到B站的正品商品編號，這樣就可以很大程度的降低封號風(fēng)險了。

今年獨立站行情雖然增長緩慢，其中也是因為PayPal的封號清理潮所影響，但是我相信趁著這段時間做好準備，在Q2甚至Q3的度能順勢而上，承接這波流量。

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