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亞馬遜盲盒不能賣?別怕這才是真正的出海風(fēng)口!

亞馬遜盲盒不能賣?別怕這才是真正的出海風(fēng)口!

一個玩具賣25800元!你敢相信嗎?

前段時(shí)間亞馬遜盲盒被下架引起了很多賣家朋友的注意,但其實(shí)被下架的只是電商盲盒而不是玩具盲盒。

很多人因?yàn)榛鸨拿ず薪佑|到了潮玩,但其實(shí)「盲盒≠潮玩」。

如今流行的可動人偶、搪膠玩具、樹脂玩具、盲盒公仔等都屬于潮玩的范疇,盲盒玩偶只是潮玩的一種。

去年2020年的深圳潮玩展舉行了“國潮+文化復(fù)興”、“設(shè)計(jì)+供應(yīng)鏈”、“跨界+渠道拓展”、“線上+潮玩出?!钡人膫€主題的分享,與會人員超過五百人。

一個與會人員就展示了手機(jī)里自己收集的潮流玩具,他很得意地說:“這個我買來時(shí)要25800(元),但這是全球限量,現(xiàn)在早就不止這個價(jià)了!”

賣家們或許也聽過盲盒經(jīng)濟(jì),但盲盒背后的潮玩經(jīng)濟(jì)其實(shí)才是真正的未來出海風(fēng)口。

01

潮玩在海外走俏

潮玩(潮流玩具的簡稱),其實(shí)等同于藝術(shù)玩具(Art Toy)或設(shè)計(jì)師玩具(Designer Toy),即由藝術(shù)家或設(shè)計(jì)師制作的玩具和收藏品。

別看潮玩這兩年在國內(nèi)走紅速度如此之快,其實(shí)作為“舶來品”,早在海外擁有相當(dāng)大的規(guī)模和成熟的圈子,以及數(shù)量眾多的消費(fèi)者。

INS就是其中一個知名的交流陣地,潮玩粉絲早已占據(jù)了這里,比如“designer toys”話題里就有超過71萬篇的帖子。

近些年來,隨著中國制造、中國文創(chuàng)IP和國潮文化在國際市場上影響力的提升,中國原創(chuàng)IP也走出國門,輸出國外。在出海的初期,西方人對中國潮玩的接受程度不高,但經(jīng)過長時(shí)間的培養(yǎng),西方人也正在逐漸接受中國審美。

數(shù)據(jù)顯示,泡泡瑪特、52TOYS、尋找獨(dú)角獸、十二棟等新興潮玩手辦品牌,通過天貓、淘寶平臺在海外走紅,出口至美國、澳大利亞、新加坡、韓國等120多個國家和地區(qū)。

年輕消費(fèi)力量的崛起是潮玩變“潮”不可忽視的因素。

全球潮玩的消費(fèi)者大多為15~35歲、受過良好教育、收入較高的年輕人。

他們在互聯(lián)網(wǎng)文化的浸潤下長大,身上帶著時(shí)尚、愛美、二次元、沖動消費(fèi)等標(biāo)簽,對潮流文化的接受度比任何一代人都要高,也愿意支付更高的價(jià)格去購買,兼具了消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力。

歐美的法律對盲盒這種帶有概率性的商品監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格,前段時(shí)間亞馬遜平臺上被封的盲盒賣家都觸及到了賭博甚至欺詐的底線。

與其頂著時(shí)刻被封的風(fēng)險(xiǎn)在平臺上做盲盒產(chǎn)品,倒不如回歸潮玩出海主流——潮玩獨(dú)立站。

潮玩在海外擁有龐大的消費(fèi)市場,那么做好潮玩銷售需要具備哪些要素呢,IP,品質(zhì)和文化基礎(chǔ)無疑是最重要的三點(diǎn),抓住這幾個要素,你才算真正坐上了風(fēng)口。

02

塑造潮玩IP是成功的核心

很多賣家對獨(dú)立站持觀望狀態(tài),而潮玩或許能成為促使獨(dú)立站成功的最好的那一把柴,使其更好地邁出第一步——解決引流這個老大難。

2020年6月22日,萬代南夢宮(上海)推出全新潮玩系列產(chǎn)品 --QSV系列(Q-Style SOFT VINYL),用經(jīng)典的高達(dá)形象融合潮玩元素,大膽跨界,為高達(dá)粉絲和潮流愛好者們帶來潮玩新風(fēng)尚。

可能有些賣家覺得萬代南夢宮這個名字很陌生,這幾個名字——《圣斗士星矢戰(zhàn)記》,《神奇寶可夢》,以及去年大火的《小小夢魘》,相信賣家們不會陌生。

萬代南夢宮是萬代和南夢宮兩家公司的經(jīng)營整合,曾經(jīng)和現(xiàn)在都是無數(shù)知名游戲動漫的經(jīng)營者,而它早已進(jìn)軍潮玩行業(yè),門店開滿全球。

萬代南夢宮的成功,證明了潮玩真正的成功之路在哪里——IP。IP是潮玩最重要的優(yōu)勢,而頭部IP更是獨(dú)立站取得效益的關(guān)鍵。

切換到對中國潮玩缺乏認(rèn)知的海外市場,想立足,賣家就必須及時(shí)推出1-2款爆品IP。

一款爆品IP帶來的流量是遠(yuǎn)勝于賣家累死累活去各平臺自己做廣告的總和的。換而言之,做潮玩獨(dú)立站,可以把獨(dú)立站的廣告費(fèi)用在購買好的IP上。

此外,潮玩“潮流”的特性決定了每個IP都有自己的生命周期。

據(jù)中信證券的研究,從日本和美國的過往經(jīng)驗(yàn)看,伴隨著消費(fèi)者關(guān)注度轉(zhuǎn)移等因素,大部分新生代玩具IP會經(jīng)歷一個從起步到頂峰再到逐漸式微的過程, 在3-5年的時(shí)間內(nèi)熱度消退。

由此可見,想要運(yùn)營好以潮玩為主的獨(dú)立站,持續(xù)獲得優(yōu)秀的IP至關(guān)重要。

除此之外,品牌出海的第二個要點(diǎn)就是品質(zhì)。

03

品質(zhì)為品牌保駕護(hù)航

一個國外買家在ins上分享了他為心愛的潮玩拍的照片,他十分精心地設(shè)計(jì)了構(gòu)圖和位置,讓綠色的美杜莎看似在草叢間游行捕捉獵物,照在其上的光則讓她看上去具有惑人的光澤感。

獨(dú)特的造型,精致的細(xì)節(jié),可能第一眼看上去不是很喜歡,越看越喜歡。

潮流玩具,就是一種融入藝術(shù)、設(shè)計(jì)、潮流、繪畫、雕塑、動漫等元素于一身,種類包括可動人偶、搪膠玩具、日本軟膠、樹脂玩具、平臺玩具、盲盒公仔、積木玩具等,尺寸由幾厘米到幾十厘米不等的玩具,不同的款式有著不同的元素組合。

好的潮流玩具一眼就能認(rèn)出來,潮玩的消費(fèi)者更喜歡叫它藝玩:藝術(shù)玩具。

喜歡潮玩的大多是很注重細(xì)節(jié)的人,他們十分注重以及作品本身的獨(dú)創(chuàng)性和思想含義,覺得這才是潮玩最有吸引力的地方。

那些細(xì)節(jié)精致令人直呼“amazing”的潮玩就很容易被消費(fèi)者分享,借此來進(jìn)一步塑造自己社交平臺的“個性”。

一張分享在Instagram或者Facebook的照片,甚至不需要你去推廣,就能帶來龐大的潛在消費(fèi)者。這就是潮玩的魔力!

因此,潮玩品牌的落腳點(diǎn)應(yīng)該在其深受用戶喜愛的IP文化形象和高質(zhì)量的玩具本身,一款受市場認(rèn)可的高質(zhì)量玩偶,便是在海外市場獲得更大成功的關(guān)鍵。

如果賣家們尚且擔(dān)心歐美市場對于中國潮玩的敏感度不高,可以先嘗試進(jìn)軍東南亞市場,與中國文化息息相關(guān)的東南亞文化,對于中國潮玩的接受度相對而言會更高。

04

東南亞市場文化沉淀高,成功有保底

東方消費(fèi)者非常喜歡小而美的潮玩產(chǎn)品,而西方消費(fèi)者更關(guān)注酷炫、成熟的大IP,潮玩的IP展現(xiàn)的是世界不同文化藝術(shù)之間的融合。

“潮流是無法被統(tǒng)一的,它的實(shí)效性、獨(dú)特性,反映在每個國家與地區(qū)的消費(fèi)者身上,都是非常不同的?!?/span>

《中歐商業(yè)評論》專訪時(shí),泡泡瑪特副總裁、海外事業(yè)中心負(fù)責(zé)人文德一認(rèn)為。

潮玩作為強(qiáng)文化屬性的產(chǎn)品,非常強(qiáng)調(diào)本地化。

什么樣的審美,采用什么樣的材料,如何揣摩海外用戶的使用場景,如何定價(jià)都是本地化的組成部分。

潮玩品牌在日本興起,隨后傳入新加坡、香港及中國內(nèi)地,迅速在小眾圈層內(nèi)風(fēng)靡,可以說,潮玩在東南亞有著深厚的基礎(chǔ)。

賣家之家建議,賣家潮玩出海的第一步可以瞄準(zhǔn)韓國與新加坡市場,因?yàn)轫n國對于大部分產(chǎn)品和文化,無論是東南亞甚至歐美的接受度都是比較高的,對于中國潮玩的接受度也顯而易見地會很高。

新加坡也是華人聚集,對中國潮玩有著基本相同的審美,潛在消費(fèi)群體廣,還可以借此輻射到其他國家和地區(qū),是很好的先鋒站。

潮玩將來一定是面向全民的。

全球化正在重新定義這個賽道,現(xiàn)在,年輕人的桌子上擺著盲盒、手辦、積木,這里面有著萬億的市場。

而我們要做的就是趕緊去搶占全球年輕人的桌面經(jīng)濟(jì)!



來源:億邦動力網(wǎng)

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