當(dāng)前，全球疫情持續(xù)、跨境供應(yīng)鏈成本高企、全球經(jīng)濟(jì)下行、通脹率持續(xù)上漲，海外消費(fèi)者購(gòu)買力下降等因素疊加，致使跨境電商行業(yè)整體遇冷。

部分短線出海賣家在跨境電商平臺(tái)上無(wú)序低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，助推站內(nèi)、站外廣告成本瘋漲、海外流量獲取渠道也遭賣家“瘋搶”，而另一波堅(jiān)持品牌長(zhǎng)期主義的賣家，則圍繞“用戶第一”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“渠道拓展”多方探索，構(gòu)筑更為堅(jiān)實(shí)的品牌壁壘，抵御寒冬。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前8個(gè)月，有56%受訪的獨(dú)立站賣家表示營(yíng)收低于去年。并有22%的賣家表示，在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站面臨的最大難點(diǎn)是站外引流問題，75%的賣家認(rèn)為比起去年，今年站外流量轉(zhuǎn)化有下降趨勢(shì)。

以Facebook為例，從下圖可以看到近年Facebook廣告全行業(yè)廣告費(fèi)用的變化趨勢(shì)。另外，根據(jù) Revealbot 的數(shù)據(jù)，2022年4月份Facebook廣告全行業(yè)的平均每千次展示費(fèi)用約為 14.40 美元。

以服裝為例，Facebook廣告以前出單成本大概在5美金/單，而現(xiàn)在一單要20美金。這位賣家也一直在嘗試從內(nèi)容營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、TIkTok等新渠道突破，不過目前成效并不明顯，他已經(jīng)做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

不知道大家會(huì)不會(huì)有這么一種感覺：2022年似乎比以往的年份更長(zhǎng)，故事也更多。

那么2022年，跨境獨(dú)立站行業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？

不知什么時(shí)候開始，唱衰行業(yè)成了不少媒體用來博眼球的流量密碼，而自從這個(gè)口開了以后，起碼在輿論中，這個(gè)行業(yè)就沒再景氣過。

事實(shí)真的如此嗎？

賣家朋友可以回想幾個(gè)問題：

除了媒體層面看到的“新聞”外，你平時(shí)聽到的獨(dú)立站賣家做得好的信息多，還是做倒閉了的信息多？

你所在類目，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是越來越多還是越來越少？
身邊對(duì)接到資本方的賣家，是越來越多還是越來越少？

想完這幾個(gè)問題，其實(shí)答案自己就出來了。
據(jù)測(cè)算，中國(guó)跨境獨(dú)立站數(shù)量已超20萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)份額將從2020年的25%上升至41%。毋庸置疑，跨境獨(dú)立站行業(yè)整體是向上的，當(dāng)然與此同時(shí)，行業(yè)也是在不斷的洗牌變化之中，總有人出局，也總有新人進(jìn)來。
下面我們拋出幾個(gè)問題和一些觀點(diǎn)：

1、 跨境獨(dú)立站是越來越繁榮，還是越來越不景氣?
“哪個(gè)渠道繁榮昌盛，哪個(gè)渠道的培訓(xùn)和服務(wù)商就繁榮昌盛。比如最近很多服務(wù)商教你玩TikTok+ 獨(dú)立站了。原本以為大都是流量大賣的圈子，現(xiàn)在門檻一下子降低——TikTok玩視頻裂變，然后獨(dú)立站收割流量轉(zhuǎn)化，這個(gè)現(xiàn)象基本能回答這個(gè)問題了。”
2、獨(dú)立站行業(yè)，哪類在洗牌中出局了？
“個(gè)人觀察，鋪貨型的獨(dú)立站賣家熬不下去。流量成本巨高的情況下，客單20-50美金價(jià)格帶的產(chǎn)品，幾乎都是賠本賺吆喝，或者就是清倉(cāng)要錢不要貨?！?br/>3、新入局獨(dú)立站的賣家情況如何？
“新入局的賣家，沒有年初瘋狂，看Shopify的新聞就知道，在亞馬遜都賣不起來的產(chǎn)品，指望放到獨(dú)立站能爆發(fā)？暫時(shí)看到成功的案例不多?！?br/>4、哪類獨(dú)立站賣家今年活得比較滋潤(rùn)？

“擁有自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力，并且在品牌宣傳及紅人IP合作層面上，做得不錯(cuò)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。認(rèn)識(shí)的也有幾家，其中一家是做服裝飾品的，產(chǎn)品力非常強(qiáng)?！?/p>

所以綜上，獨(dú)立站永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，但賣家更多需要關(guān)心的是如何做好自己的產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，DTC獨(dú)立站模式有著不可替代的意義。通過獨(dú)立站，這類出海品牌可以更具象地描繪出用戶畫像，洞察數(shù)據(jù)背后的多元用戶需求。如果賣家將品牌建立在第三方電商平臺(tái)，只能看到局限的數(shù)據(jù)，也難以和客戶取得實(shí)際聯(lián)系。
回顧受益于DTC模式的出海品牌，或許更直觀。首先，成立之初就瞄準(zhǔn)DTC模式的吉宏股份，向賣家們釋放了積極信號(hào)。據(jù)其2021年年度報(bào)告   ，如今吉宏股份已成為東南亞跨境電商獨(dú)立站模式的頭部企業(yè)，其在東南亞社交電商市場(chǎng)的占有率也獨(dú)占鰲頭。其DTC業(yè)務(wù)通過算法捕捉市場(chǎng)變化，洞察用戶需求，完成智能選品，再通過Meta、YouTube、TikTok等海外社媒投放廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)海外目標(biāo)用戶群。