Aaron：Ueeshop工廠轉(zhuǎn)型用戶代表，一年獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)

“最近看到很多人問(wèn)跨境電商好不好做，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商會(huì)不會(huì)很困難，其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題意義不大。因?yàn)橛绊懣缇畴娚毯貌缓米龅囊蛩靥嗔?，有客觀因素，比如說(shuō)國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境等等。也有主觀因素比如說(shuō)判斷力、選品眼光、執(zhí)行力等等，兩者綜合下來(lái)才能判斷到底好不好做?！?/span>

 遭遇困境

拿我們自己來(lái)舉例子，我們以前就是一家普普通通的工廠，訂單大多是通過(guò)一些線下展會(huì)獲得的，或是為貿(mào)易商供貨。本以為生意會(huì)這么一直做下去，誰(shuí)料到疫情突然來(lái)臨，線下展會(huì)暫停了，貿(mào)易商也沒(méi)有新的訂單進(jìn)入。這導(dǎo)致我們庫(kù)存積壓了很多，接不到新的訂單，產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，資金就無(wú)法回籠，多重壓力下我們決定自己直接銷(xiāo)售。

對(duì)比了跨境電商幾個(gè)主要的銷(xiāo)售渠道，我們最后選擇了建立自己的獨(dú)立站。因?yàn)楸蝗丝ú弊拥淖涛短y受了，如果我們能夠開(kāi)辟出自己的線上銷(xiāo)售渠道，就不會(huì)被這些突如其來(lái)的意外所影響。

一開(kāi)始我們選擇了國(guó)外的免費(fèi)建站平臺(tái)，想節(jié)省成本，據(jù)說(shuō)世界上有很多頂級(jí)的網(wǎng)站都是用它做的，但是服務(wù)器功能什么的都要自己處理，英文后臺(tái)翻譯成中文也不知所云，選第三方編輯器就費(fèi)了好幾天時(shí)間都沒(méi)搞定，最后還是放棄了，最后還是選了Ueeshop，雖然年費(fèi)要幾千塊錢(qián)一年。

網(wǎng)站建好之后就是日常的運(yùn)營(yíng)工作了，在流量推廣方面，我們選擇了短期廣告投放加長(zhǎng)期SEO的模式。通過(guò)在各大社交媒體上投放廣告，我們?cè)诒容^短的時(shí)間內(nèi)就獲得了訂單，但考慮到成本問(wèn)題，所以SEO我們也有在做。不過(guò)因?yàn)榫τ邢?，所以我們把這個(gè)事情外包出去了，找了一家代運(yùn)營(yíng)公司，當(dāng)然自己也在學(xué)著看一些數(shù)據(jù)報(bào)表，這樣能對(duì)于整體運(yùn)營(yíng)情況有個(gè)底。

一點(diǎn)點(diǎn)小心得

經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，我們發(fā)現(xiàn)自己做跨境電商有很多好處，一方面是可以增加自身產(chǎn)品的毛利率；另外一方面工廠根據(jù)線上的反饋，能更精準(zhǔn)的進(jìn)行后續(xù)產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化，到后面我們的產(chǎn)品是越來(lái)越受歡迎的。在轉(zhuǎn)型期間，我們要謹(jǐn)記以產(chǎn)品為王，不走低價(jià)路線，這樣才能越走越好。

說(shuō)到這里，相信你應(yīng)該會(huì)對(duì)跨境電商好不好有一個(gè)明確的認(rèn)知了，現(xiàn)在國(guó)家政策在大力扶持跨境電商，海外疫情反復(fù)，供給上不去，就只能從我國(guó)采購(gòu)。所以好不好做、轉(zhuǎn)型難不難，還是得看你個(gè)人的選擇和行動(dòng)力，如果你用心去做，謹(jǐn)慎選擇，相信是會(huì)有比較好的結(jié)果的。