隨著外貿(mào)企業(yè)的不斷發(fā)展，跨境電商也是很快的崛起了，面對(duì)形形色色的產(chǎn)品，外貿(mào)企業(yè)如何在ebay平臺(tái)進(jìn)行選品呢？是選擇自己喜歡的產(chǎn)品類別還是跟隨電商熱銷的腳步，這些都是外貿(mào)企業(yè)要考慮的事情，只有選擇好的產(chǎn)品，才能夠在外貿(mào)行業(yè)脫穎而出，站穩(wěn)腳步。ebay中文名叫做“易貝”，是一個(gè)讓全球民眾實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物的平臺(tái)，它主要是以B2C的銷售模式為主，針對(duì)客戶和小型企業(yè)，ebay平臺(tái)里面包含各種各樣的產(chǎn)品，應(yīng)有盡有，也正是它的這一特點(diǎn)讓很多外貿(mào)企業(yè)都從一而終的選擇。越來越多的外貿(mào)企業(yè)選擇在ebay選品，這也增加了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)太過激勵(lì)最終導(dǎo)致了產(chǎn)品選擇困難，這時(shí)候就要采取一定的方法和技巧進(jìn)行選品。

一、ebay選品的方法和技巧

很多外貿(mào)企業(yè)面臨選品難的問題，外貿(mào)人員掌握一定的技巧和方法有利于打造爆款，增加店鋪流量。首先，可以借鑒ebay平臺(tái)提供的熱銷產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可以在ebay平臺(tái)首頁直接搜索就可以看到，往往是最具影響力的產(chǎn)品，外貿(mào)企業(yè)可以選擇這些產(chǎn)品或者延伸出的類似的產(chǎn)品，有利于店鋪的流量升級(jí)。其次，外貿(mào)賣家還可以通過“挖墻腳”的方法，就是向其他賣家進(jìn)行查看和借鑒，看他們賣的好、受歡迎的產(chǎn)品，來激發(fā)自己的靈感，從而選擇出最適合自己店鋪發(fā)展的產(chǎn)品。然后，外貿(mào)企業(yè)選擇利潤空間比較大的產(chǎn)品，這樣可以提高企業(yè)收入。最后，進(jìn)行暢銷產(chǎn)品的開發(fā)，外貿(mào)企業(yè)可以利用一些新穎好玩的產(chǎn)品，來吸引更多的客戶群體來購買，本來這些產(chǎn)品并不在客戶的預(yù)想范圍內(nèi)，但是由于產(chǎn)品它十分有趣，所以激起了很多人對(duì)它的購買欲望，這樣一款暢銷品酒打造成功了。以上就是ebay的產(chǎn)品方法和技巧，希望外貿(mào)人員能夠掌握并運(yùn)營。

二、ebay如何打造爆款

ebay打造爆款是一件非常不容易的事情，打造爆款是電商企業(yè)在經(jīng)營過程中做夢(mèng)都想完成的事情。起先，外貿(mào)企業(yè)在選擇的時(shí)候，可以根據(jù)其他不同類別的商品進(jìn)行成本的預(yù)算和解析，產(chǎn)品在上新的時(shí)候，每個(gè)類別的產(chǎn)品盡量選擇在十款左右甚至很多。隨后看數(shù)據(jù)，看測(cè)試的產(chǎn)品是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，是否是優(yōu)秀的產(chǎn)品，以一周的時(shí)間為參考標(biāo)準(zhǔn)，多次進(jìn)行商品考察和測(cè)評(píng)。如果店鋪在之前有一定的粉絲關(guān)注，那么就可以對(duì)粉絲實(shí)施一些福利活動(dòng)，讓他們充分感受到店鋪的優(yōu)惠力度，有利于外貿(mào)企業(yè)爆款的打造。然后，還需要優(yōu)化服務(wù)，優(yōu)化做得好，可以增加店鋪的爆款流量。最后，要想辦法控制差評(píng)率，這個(gè)就像是淘寶買東西一樣，賣家很忌諱差評(píng)這個(gè)東西，他們會(huì)想盡一切辦法給刪除，只有這樣，才能提高外貿(mào)商家的排名，如果遇到不可避免的差評(píng)，外貿(mào)企業(yè)要對(duì)整個(gè)事情向買家進(jìn)行解釋，積極的配合買家解決問題，即使買家不肯刪除差評(píng)，但也要用銷售人員的耐心來感化他。

如何更好的利用ebay平臺(tái)進(jìn)行選品，是外貿(mào)人員需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的，只有把店鋪商品選擇好，才能為店鋪帶來更多的流量和關(guān)注，增加企業(yè)的銷售量。外貿(mào)企業(yè)都在致力于挖掘爆款產(chǎn)品，因?yàn)橐豢畋町a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在于它的銷售量，而是在于它給店鋪帶來的流量沖擊，可以引來更多的關(guān)注度，這是其他普通產(chǎn)品所達(dá)不到的效果。

來源：首發(fā)  CC.LIU