亞馬遜是一個“產(chǎn)品為皇，流量為王”的平臺，對于亞馬遜賣家來說，獲取更多的流量是重中之重的事情。流量足夠大，就沒有賣不出去的產(chǎn)品。

跨境電商們的目光也不僅僅只是局限在廣告流量上，自然流量、關(guān)聯(lián)流量也被更多的外貿(mào)人重視起來。賣家需要在運(yùn)營中把握好以下幾方面的流量。

一、賣家需要了解的流量：

1、搜索關(guān)鍵詞流量

關(guān)鍵詞排名情況主要是由關(guān)鍵詞匹配、產(chǎn)品銷量、review、點(diǎn)擊、物流等因素決定。所以關(guān)鍵詞的設(shè)置，一定要符合用戶需求和常搜習(xí)慣。

同時，關(guān)鍵詞要包含產(chǎn)品屬性、特質(zhì)，帶上相關(guān)促銷優(yōu)惠信息，以便讓用戶更精準(zhǔn)地查找到。物流最好是FBA（排名會普遍比自發(fā)靠前，用戶會更樂于選擇平臺物流）

2、類目流量

選擇產(chǎn)品所在類目要有一定搜索熱度，相當(dāng)于自帶一層流量，類目產(chǎn)品一定要細(xì)分，自己要清楚自己買什么，亞馬遜才知道你在賣什么。你所在的類目，單量越多，類目排名越高。

3、關(guān)聯(lián)流量

想辦法讓產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，也是提升流量的重要手段。買了又買（Bought Also Bought）和看了又看（Viewed Also Viewed），是亞馬遜后臺根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣、大數(shù)據(jù)而設(shè)置的推薦功能，賣家可充分利用這個功能，形成關(guān)聯(lián)流量。

在選擇的時候，最好能夠帶到其他產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最大化選品，或組合銷售，或采用購買當(dāng)前產(chǎn)品再購買其他類別產(chǎn)品后可以優(yōu)惠讓利等措施，從而讓產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)。

4、活動流量

多參加活動有助于提升流量。參加活動后，需要優(yōu)化自己的listing和相關(guān)信息，若被選中推廣就積極配合宣傳，不要錯過免費(fèi)的自然流量。

5、排行榜流量

通常來說，用戶在犯“選擇困難癥”的時候，會查看榜單。若賣家的產(chǎn)品能上排行榜，吸引更多用戶，無疑又增加一個流量渠道。

二、賣家常見的幾種注意問題：

如何優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提高排名和轉(zhuǎn)化?

優(yōu)化自身產(chǎn)品，通過分析自己的商品評論和競品的商品評論，評論數(shù)據(jù)標(biāo)簽化，快速分析產(chǎn)品賣點(diǎn)、缺點(diǎn)和應(yīng)用場景。通過查看評論的歷史數(shù)據(jù)，快速分析產(chǎn)品的淡旺季，更有針對性的選品備貨。

查到關(guān)聯(lián)流量的作用是什么？

查到關(guān)聯(lián)流量后，針對這些流量，可以做直接投放SP定位廣告或SD廣告，打造和優(yōu)化listing，基于相似商品的數(shù)據(jù)分析做市場調(diào)研。基于相關(guān)商品的數(shù)據(jù)分析拓展選品的層次。根據(jù)需求對關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)做其他深層次分析。

如何找到高質(zhì)量關(guān)鍵詞來開廣告？

不管是開廣告還是優(yōu)化listing，關(guān)鍵詞庫都能夠協(xié)助賣家優(yōu)化的更好。

下面是幾種收集關(guān)鍵詞的方法：

1. 直接拿關(guān)鍵詞到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來源之一

2. 通過google等第三方搜索引擎去收集；

3. 基于對產(chǎn)品的了解，賣家自己可以先寫出一部分關(guān)鍵詞。

4. 查看同類產(chǎn)品的listing，看他們的listing內(nèi)容包含了哪些關(guān)鍵詞，也可以收集下來。

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