你外貿(mào)獨(dú)立站上辛苦寫的博客文章，如果不嘗試這8種CTA就損失太大了

跨境知道
2021年01月20日 11:28
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01 前言

如果簡單粗暴地來分，一篇優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)獨(dú)立站博客文章會帶來2個(gè)最重要的收益：

引流：如果內(nèi)容質(zhì)量高，然后SEO做的好，一篇Post可以源源不斷給你帶來很多優(yōu)質(zhì)自然流量;
轉(zhuǎn)化：如果文章內(nèi)容本身就好，加上文案方面的CRO，一篇Post可以源源不斷給你帶來很多優(yōu)質(zhì)詢盤或轉(zhuǎn)化;

指的注意的是，你一定要知道文章的內(nèi)容和文案有什么區(qū)別，以及它們是如何協(xié)作來幫助你提到獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率的。

所以，當(dāng)我們說為寫一篇外貿(mào)獨(dú)立站博客文章時(shí)，你需要確保文章的內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的，SEO做的是好的，CRO也一點(diǎn)不能忽視。

下面這篇文章只是針對CRO這個(gè)部分的一個(gè)重要環(huán)節(jié)：Call To Action

02 外貿(mào)獨(dú)立站博客文章CTA的重要性

我們經(jīng)常談?wù)撔袆雍粲酰–TA）以及它們?nèi)绾螏椭覀冞M(jìn)行營銷，這是你網(wǎng)站潛在客戶生成過程中的一個(gè)關(guān)鍵組成部分，尤其是在你外貿(mào)獨(dú)立站的博客上。

因?yàn)槿绻麤]有CTA，訪問者將很難在去到你的登陸頁面上進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

因此，如果你想從你獨(dú)立站博客中獲得更多的轉(zhuǎn)化率，不要以為大量增加CTA就可以了。你要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量和種類，你可以通過在博客上使用不同種類的CTA來增加轉(zhuǎn)化率，解決你的營銷漏斗的不同部分。

所以，下次等你發(fā)布一篇博客文章前，這幾個(gè)問題是你需要認(rèn)真考慮的：

你的讀者如何采取下一步來了解更多關(guān)于你的公司？
哪些CTA將有助于讓他們在購買過程中邁出下一步？
應(yīng)該如何優(yōu)化該文章的CTA來增加詢盤？

以下是8類可以給你很多靈感的call to action和例子，你可能不會在每篇文章中使用全部CTA（也沒有那個(gè)必要），但一定要知道它們。

03 8種外貿(mào)獨(dú)立站博文可以采用的Call To Action

1. 文章底部的智能CTA

在你的博文的結(jié)尾加入一個(gè)CTA，引導(dǎo)讀者在閱讀完文章后采取一個(gè)行動是很重要的。但各種不同身份和權(quán)限的用戶都在訪問你的博客，所以最好不要讓所有人都看到相同的內(nèi)容。

為了給你的訪客（visitors）、潛在客戶（leads）和客戶（customers）提供更加相關(guān)的內(nèi)容，你可以使用Smart CTA（智能行動召喚）的方法。根據(jù)人們在你的數(shù)據(jù)庫中的賬號角色（如果有的話），判斷出他們屬于哪個(gè)用戶列表，然后顯示出不同的行動呼吁。這樣一來，普通訪客就只看到能將他們轉(zhuǎn)化為潛在客戶的內(nèi)容；潛在客戶看到的是能將他們轉(zhuǎn)化為MQL的內(nèi)容；而客戶看到的是能將他們轉(zhuǎn)化為推廣者的內(nèi)容。

下面是一個(gè)很好的例子，你可以看到有三種基于不同階段的CTA：

1. 一個(gè)隨機(jī)的網(wǎng)站訪問者，引導(dǎo)他去下載免費(fèi)的電子書。

2. 一個(gè)潛在客戶，引導(dǎo)去免費(fèi)試用。

3. 一個(gè)客戶，引導(dǎo)他去下載為其量身定制的內(nèi)容。

2. 利用社交CTA上建立聯(lián)系

另一個(gè)有用的行動號召是，讓用戶關(guān)注你們公司的社交媒體。如果有人在閱讀你的內(nèi)容，他們很有可能會對你未來發(fā)布的內(nèi)容感興趣。你的公司在不同的社交媒體平臺上發(fā)布內(nèi)容的話，你的讀者可能會感興趣去關(guān)注你的社交賬號。

通過為你的每個(gè)社交媒體渠道創(chuàng)建一個(gè)call toa ction，讓你的讀者盡可能容易地在社交媒體上關(guān)注你。如果他們只需要點(diǎn)擊一個(gè)按鈕就可以在社交媒體上關(guān)注你，他們就會更有可能去做。

請注意：這與讓讀者將你的內(nèi)容發(fā)布到他們自己的社交媒體賬戶是非常不同。盡管這那樣做也是推廣你的博客內(nèi)容的好策略，但是門檻也更高。

3. “Tweet This”社交分享的CTA

說到社會化媒體，還有一種涉及社會化媒體的in-line call-to-action，被稱之為 “Tweet This” 鏈接。當(dāng)讀者點(diǎn)擊這種類型的鏈接時(shí)，就會出現(xiàn)一條預(yù)先寫好的推文來推廣內(nèi)容。你可以使用一個(gè)叫做ClickToTweet的工具自己創(chuàng)建這樣的鏈接。在下面的例子中，當(dāng)你點(diǎn)擊 “Tweet about Apple”時(shí)，就會彈出預(yù)先寫好的推文。

這種類型的CTA適用于優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)、信息圖，或者任何帶有小知識且易于分享的帖子。這些鏈接可以讓你的讀者方便快捷地在Twitter上發(fā)布你博客文章中的有趣內(nèi)容，并最終為你的博客帶來更多流量。

4.訂閱博客newsletter的CTA

如果讀者對你的內(nèi)容感興趣，他們可能還想通過郵件來訂閱你的博客文章，這樣他們就可以在你發(fā)布新內(nèi)容時(shí)得到提醒，這也就是EMD郵件營銷的本質(zhì)與核心。

如果你想增加博客訂閱者數(shù)量，就讓訂閱博客的CTA盡可能清晰和易于填寫。不要讓他們填寫一個(gè)超長的表格來訂閱你的博客，只要求提供對你來說最需要的信息即可，通常情況下是：郵箱和姓名，如果你只是需要一個(gè)郵件地址，那就簡單了。讓這個(gè)過程對你的博客訪問者來說幾乎是無痛的，這將增加他們填寫表單來訂閱的機(jī)會。

5. 留下評論的CTA

有很多方法可以結(jié)束你的博客文章。許多博客通過鼓勵(lì)讀者對文章進(jìn)行評論和分享他們的想法來結(jié)束文章。

你可以用不同的方式來構(gòu)思這個(gè)CTA，你可以直接說 “Comment below to share your thoughts on this blog post”，或者你可以根據(jù)你文章主題向他們提出一個(gè)問題。不管你最終寫的是什么，這個(gè)CTA的目標(biāo)是讓更多人在評論中參與文章。

值得注意的是：國內(nèi)用戶非常不喜歡在獨(dú)立站留評論（這個(gè)事情好像幾乎無解），但國外用戶是有留評論的習(xí)慣和傳統(tǒng)的。所以不要以為國內(nèi)網(wǎng)站根本沒有評論，就以為國外也是一樣的。

6. 滑入式CTA

當(dāng)你訪問某個(gè)獨(dú)立站并向下滾動文章時(shí)，你可能會注意到，當(dāng)你快到頁面底部時(shí)，右下角會滑動出一個(gè)CTA。

這是另一種幫助讀者在文章上進(jìn)行轉(zhuǎn)換的方式，它不像popup彈出式CTA 那樣具有侵入性和控制欲?；瑒邮紺TA是一種很溫和的方式，既可以為讀者提供額外的信息，同時(shí)也不影響他們的正常閱讀。

7. 鏈接文字的CTA

當(dāng)你想到call to action時(shí)，你可能會想到在文章的最后放一個(gè)巨大的令人興奮的圖像。但這并不是在博客上使用CTA的唯一方法，CTA也可以是一個(gè)最簡單的鏈接，它的作用和按鈕CTA是一樣的，都是引導(dǎo)人們采取某種行動，但它只是一個(gè)最普通的文字鏈接，而不是一個(gè)按鈕或一張圖片。

在下面的例子中，文字鏈接CTA把讀者引導(dǎo)到另一篇博客文章，然后提供關(guān)于相應(yīng)主題的額外信息。所以沒有必要為此制作任何花哨的按鈕，只需加入寫有 “read this blog post”的文字并鏈接到博文即可。