1、制定策略

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計(jì)算出ROI等等。

2、做好外貿(mào)網(wǎng)站

外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個(gè)步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。

3、獲取流量

要吸引人流進(jìn)來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式：

（1）SEO流量

（2）PPC流量

（3）企業(yè)博客流量

（4）社交網(wǎng)絡(luò)流量

4、提高詢盤轉(zhuǎn)換率

首先需要對(duì)你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。

5、詢盤轉(zhuǎn)化

大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間會(huì)比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報(bào)價(jià)的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素。

6、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是個(gè)很有意思的活兒，但不是每個(gè)人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團(tuán)隊(duì)中有這類性格的人，那么這項(xiàng)工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營銷方向了。

（來源：出海記事本）