今年外貿(mào)旺季，阿里國際站在海外再度迎來買家數(shù)量的快速增長，這甚至引發(fā)大量權(quán)威外媒的關(guān)注。美聯(lián)社就報道稱：“阿里國際站上美國買家顯著增長。”而根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)分析機構(gòu)Data.ai，阿里國際站在全球電商平臺的下載量排行中升至第四位——這也是唯一進入全球電商前四位的B2B平臺。

已經(jīng)誕生了25年的阿里“長子”緣何受到海外買家的新一輪關(guān)注？

從外媒的分析、海外買家的反饋中可以發(fā)現(xiàn)：全球線上采購的大趨勢已然不可逆轉(zhuǎn)，眾多中小企業(yè)將重點轉(zhuǎn)向線上采購；與此同時，阿里國際站提供的更便捷的線上采購體驗更是助推了這一趨勢，尤其是新推出的半托管服務功不可沒，吸引到了大量新買家。

（圖：今年外貿(mào)旺季，阿里國際站亮相海外眾多貿(mào)易峰會）

原因一：線上采購大勢所趨，阿里國際站成焦點

在阿里國際站海外買家快速增長背后，美聯(lián)社分析認為：“中小企業(yè)正在探索更高效、更具成本效益的采購機會?！?/p>

報道認為，線上采購已成歐美中小企業(yè)主流，而以阿里國際站為代表的B2B跨境平臺，提供了有競爭力的價格和豐富的產(chǎn)品選擇，這是海外企業(yè)將重點轉(zhuǎn)向線上采購的主要動機。

（圖：外媒熱議阿里國際站上海外買家數(shù)量顯著增長）

在今年3月外貿(mào)旺季期間，阿里國際站成為海外眾多貿(mào)易峰會的焦點，其中在德國規(guī)模最大的電商展會E-commerce Berlin上，阿里國際站一亮相就吸引了超過1萬名電商創(chuàng)業(yè)者聚在阿里國際站的講臺前，線上直播中更是涌入了超過30萬買家。這群企業(yè)家已經(jīng)把采購的重點放在了阿里國際站這樣的線上平臺。

像德國電商Donkey在阿里國際站上定制采購了三百萬只招財貓，這款招財貓已全面售罄、成為招牌爆品。Donkey還將進一步與阿里國際站展開合作。

而創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的襪子品牌Snocks創(chuàng)始人Felix Bauer告訴記者，他整個創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是從阿里國際站開始的，當年還是大學生的他在平臺上采購了2000雙襪子、在線售出10000歐元，這成了他的第一桶金。目前Snocks的年營業(yè)額已達3400萬歐元，仍然與阿里國際站保持著密切聯(lián)系。

（圖：Snocks創(chuàng)始人Felix Bauer（左二）正在分享他在國際站上創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷）

原因二：新推出的半托管確實吸引到了一大批新買家

而除了線上采購的大勢所趨，阿里國際站新推出的B2B半托管也廣受海外買家好評，成為吸引一大批新買家的重要原因。

據(jù)悉，今年2月18日，阿里國際站半托管首期在多個歐美市場同步上線。在這一模式下，國內(nèi)賣家在自主經(jīng)營、自主定價的基礎上，可以把最復雜的跨境物流托管給阿里國際站，利用平臺能力快速地為海外買家提供更有確定性的履約服務。這一點不僅讓國內(nèi)賣家做外貿(mào)的門檻、成本大大降低，更讓海外買家的購買體驗更簡單。

海外買家Paula Heaven表示，過去跨境采購因為由于時差、流程繁瑣等諸多緣故，有時就因為幾個簡單的問題要花費數(shù)天的時間才能決定?，F(xiàn)在，半托管服務提供了一口價、準時達，以及有保障的售后，他認為，“阿里國際站半托管無需過多周折，直接下單即可。”

海外企業(yè)“Product Development Incubator”創(chuàng)始人Steven Selikoff提及，他周圍有很多買家都是跨境采購新手，阿里國際站提供的半托管服務簡化了定價和運輸環(huán)節(jié)，對于新手B端買家非常友好，“讓買家能夠?qū)Ｗ⒂谒麄冋嬲胱龅氖虑?，也就是銷售?！?/p>

（圖：海外企業(yè)“Product Development Incubator”創(chuàng)始人Steven Selikoff）

此前，阿里國際站總裁張闊認為，在海外有一個萬億美元級別的現(xiàn)貨批發(fā)市場等待中國賣家發(fā)掘，但這個增量市場對物流履約的確定性要求很高，因此半托管成為國內(nèi)賣家切入這一新市場的簡單方式。

而從目前海外買家的反饋來看，阿里國際站確實通過半托管吸引到了一大批新的買家群體。尤其借助三月新貿(mào)節(jié)這一開年外貿(mào)旺季，不少加入半托管的跨境賣家反映，半托管每天都有新客戶下單，“半托管下單的，80%以上是新客戶?！?/p>