跨境圈對SheIn想必不陌生，這家垂直女裝跨境電商平臺最近火爆全球市場。

有消息稱，這家獨立站最新一輪融資估值已經(jīng)超3000億元。與此同時，SheIn已經(jīng)開始籌備IPO，近期有望提交上市招股書。

站在SheIn背后，80后掌門人許仰天尤為神秘。2008年，從青島科技大學(xué)畢業(yè)的許仰天來到了南京，最初的創(chuàng)業(yè)是做婚紗跨境的生意，直至2012年才以SheInside.com為主體專攻快時尚跨境女裝。3年后，SheInside正式更名為SheIn，自此開啟了神秘的境外狂奔之旅。多年發(fā)展，這家公司的廬山真面目也終于被揭曉——2020年SheIn營收近100億美元（約合人民幣超600億元）。

歐美地區(qū)下載量一舉超越亞馬遜

2021年5月10日，全球最大的傳播集團WPP聯(lián)合Google正式發(fā)布《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》報告，報告顯示，SHEIN、Anker、Zaful、Gearbest和Aukey等跨境電商頭部賣家均位列其中，其中跨境快時尚品牌企業(yè)SHEIN位居第11位。

上圖排名前十名的全都是像阿里巴巴，字節(jié)跳動，小米，華為，聯(lián)想這樣耳熟能詳?shù)摹盎ヂ?lián)網(wǎng)巨頭”和“中國制造”品牌，就連騰訊都排在SHEIN之后，SHEIN獨樹一幟，可見其在國外的品牌影響力深遠(yuǎn)。

App Annie 消息，當(dāng)?shù)貢r間2021年5月11日，SHEIN 成為美國 Android 上安裝次數(shù)最多的購物應(yīng)用，6天后在 iOS 上也登頂。截至5月17日，SHEIN 在全球54個國家 iOS 購物應(yīng)用中排名第一，在13個國家 Android 設(shè)備中排名第一，下載量超越了2020年 GMV 為 4900億美元的亞馬遜。

起底SheIn：80后男生賣女裝，一年入賬600億

SHEIN是一家成立于 2008 年，總部位于江蘇南京的跨境快時尚公司, 它深耕快時尚女裝垂直領(lǐng)域，產(chǎn)品主要銷往海外（北美用戶占50%以上），不提供國內(nèi)物流服務(wù)。

說到SheIn，得從其掌門人——許仰天說起。

許仰天出生于1984年，2007年從青島科技大學(xué)畢業(yè)，次年便南下來到了南京，在一家外貿(mào)線上營銷公司負(fù)責(zé)SEO（搜索引擎優(yōu)化）方面的工作。在此期間，許仰天與兩位合伙人創(chuàng)辦了南京點唯信息技術(shù)有限公司。

2009年前后，中國跨境電商行業(yè)正處啟動期，一批跨國B2C網(wǎng)站開始展露鋒芒?？粗辛嘶榧喥奉惖谋├?，許仰天轉(zhuǎn)而做起了跨境賣婚紗的生意。憑借售賣婚紗賺來的錢，他迎來了第一次快速發(fā)展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的獨立站，也就是SheIn的前身。

2012年初，許仰天的視線延伸到了更加廣泛且高頻的女裝品類，遂放棄婚紗業(yè)務(wù)重新起航正式在海外賣起了女裝。牢牢盯緊快時尚，SheIn每天上新600余款，主要銷售價格在20美元以下的時尚女裝，有些商品甚至不到5美元。

與此同時，紅人經(jīng)濟正值風(fēng)潮，為了迅速打開市場，許仰天早在2011年起就從KOL入手建立了網(wǎng)紅推薦的營銷模式，在Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺進行宣傳推廣，同時與這些社交平臺達(dá)成深度合作，并攜手知名設(shè)計師共同為全球用戶打造聯(lián)名合作款。

在初期，SheIn網(wǎng)站的流量幾乎都來自KOL的推薦，這家年輕的中國公司迅速以便宜且款式多的優(yōu)勢成功收獲了一批美國普通階層女性的青睞，投資回報率高達(dá)300%。

只是這個時候，SheIn還沒有自己的供應(yīng)鏈。許仰天的做法是，先把廣州十三行服裝批發(fā)市場里商家的服裝拍照掛到網(wǎng)站上，海外用戶在網(wǎng)站下單后，團隊再去批發(fā)商拿貨并發(fā)貨，完成整個交易閉環(huán)。

2014年起，由于網(wǎng)站訂單量高峰期已經(jīng)達(dá)到近5000萬元，開始做服裝供應(yīng)鏈中心。

2015年，許仰天正式把SheInside更名為SheIn，崛起故事也由此開始。

伴隨供應(yīng)鏈、網(wǎng)紅營銷以及移動電商等多個決勝因素，SheIn歷年來的成績也令同行眼紅不已——2018年GMV突破百億，2019年破200億。而真正的爆發(fā)是在2020年，當(dāng)各大快時尚品牌因為疫情而關(guān)閉門店求生時，沒有線下門店的SheIn一騎絕塵。2020年，SheIn總營收近100億美元（約合人民幣超600億元），這也是SheIn連續(xù)第8年營收超100%增長。

獨立站大火 風(fēng)口來了

SheIn的爆發(fā)代表2020年獨立站的大火，圈內(nèi)人士表示，2020年獨立站的整體市場增長率達(dá)50%以上，2020中國跨境出口獨立站的交易額同比2019年或?qū)⒃鲩L50%。

該數(shù)據(jù)的預(yù)估主要有兩個依據(jù)：

一是2020年多家平臺賣家的交易額同比增長超過了60%。

二是某獨立站主要支付機構(gòu)端口的數(shù)據(jù)2020年增長約50%，這個增長速度也是有史以來最高的一年。

獨立站利潤率是高于平臺的，在行業(yè)中平均水平在10%-40%

獨立站的利潤率主要還是看站點的模式和規(guī)劃，有的獨立站比注重運營，所以投入的成本會較大，有的獨立站目標(biāo)就是賺快錢，所以他們的利潤率會很高，所以品牌站也好、垂直站也好甚至是鋪貨站也好，各種類型的獨立站利潤率也都是不盡相同。

圈內(nèi)人士認(rèn)為獨立站走到風(fēng)口有以下幾個原因：

第一，隨著供給側(cè)逐步進入繁榮階段，第三方電商平臺的政策會逐漸收緊。在平臺要求提高、運營成本增加、頭部效應(yīng)越來越明顯等問題的困擾下，賣家需要拓展新的戰(zhàn)場，獨立站這一具備“私域”優(yōu)勢的渠道便受到重視。

第二，建站SaaS系統(tǒng)越來越成熟，獨立站建站成本更低了（以前獨立站要做定制、要有技術(shù)團隊維護，費用高、時間長）。

第三，電商平臺生態(tài)中的服務(wù)商也需要拓展新業(yè)務(wù)，獨立站SaaS服務(wù)平臺，生態(tài)足夠開放，服務(wù)商有很多機會切入，這使得獨立站行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施更加完善。

不過，資深人士表示更隱晦、更深層次的原因是谷歌、Facebook兩大巨頭的流量扶持。

去年7月，為了吸引更多商家（主要是各種獨立站）入駐，Google Shopping宣布取消服務(wù)費（此前消費者通過Google Shopping購物后，商家需要支付高達(dá)12%的交易傭金）,這無疑是徹底向獨立站商家敞開了懷抱。

去年5月，F(xiàn)acebook重磅推出的“Facebook Shops”也是其在電商業(yè)務(wù)方面的一次大動作，從行業(yè)競爭來看，矛頭自然也是指向亞馬遜的。

據(jù)悉，F(xiàn)acebook Shops允許商家在Facebook和Facebook旗下圖片社交網(wǎng)站Instagram免費搭建線上店鋪（10月份Facebook旗下消息應(yīng)用WhatsApp也接入Facebook Shops）。為此，F(xiàn)acebook也宣布與Shopify、BigCommerce、WooCommerce等電商SaaS服務(wù)商合作，后者將幫助平臺商家在Facebook和Instagram創(chuàng)建定制化的在線店鋪。也就是說，Shopify、BigCommerce等服務(wù)的獨立站賣家都將有機會享受到Facebook Shops的這一波紅利。

哪里有流量哪里就有生意。獨立站的成長必不可少的是流量滋養(yǎng)。從這個層面來說，獨立站近兩年大火的背后，掌握著流量入口的玩家可能才是這盤棋局真正的幕后推動者。