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“《芭比》席卷拉美，哥倫比亞總統(tǒng)穿粉裝陷入爭議”。芭比這股“粉紅風(fēng)暴”不僅在跨境界引起熱議，甚至引起了政客們的注意。相信最近不少賣家都忙著想要搭上芭比這趟流量快車，這個擁有著強大受眾基礎(chǔ)的IP再次爆火，激起了跨境賣家們的興趣，想要通過這抹亮粉色提振銷售。今天，小G喵就來跟大家聊聊，獨立站賣家應(yīng)該如何有效地蹭上這波芭比熱潮~

聯(lián)名產(chǎn)品缺貨，谷歌“Barbie”搜索量達(dá)到近年來峰值

《芭比》不僅帶動了粉色的T恤、高跟鞋、口紅、太陽鏡、香水和裙子等時尚產(chǎn)品的銷量。甚至國內(nèi)外許多芭比聯(lián)名產(chǎn)品都銷售一空，接連缺貨。

據(jù)了解，有時尚品牌與芭比聯(lián)名發(fā)售的芭比厚底涼鞋，24小時就售空了。Zara Barbie 香水、圈形耳環(huán)和粉紅色九分款連帽衫周三在該品牌的英國網(wǎng)站上都缺貨。男士紫紅色雙排扣西裝外套，售價89.99英鎊（116.04美元），也缺貨。谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，沉寂多年的“Barbie”關(guān)鍵詞的搜索量在近一個月疾速飆升，并達(dá)到了近幾年來的峰值。

谷歌購物（Google shopping）數(shù)據(jù)，近30天的搜索量呈現(xiàn)了暴漲趨勢，熱搜不乏各類Barbie聯(lián)名商品以及Barbie娃娃。#barbiefurniture#barbiecake等話題在TikTok上的關(guān)注度也在持續(xù)上升，顯然消費者正持續(xù)掀起一股“粉色消費”。

蹭“芭比”熱度獨立站賣家，單日銷售額破3000美元

一位獨立站賣家表示，上周發(fā)現(xiàn)《芭比》上映后，很多人都特意穿著粉色衣服去電影院觀看，而TikTok也被大量相關(guān)視頻刷屏。

于是他在獨立站針對性地將某產(chǎn)品單獨上架了一個粉色的落地頁，產(chǎn)品視頻不變，將BGM替換成了芭比相關(guān)的BGM，同時加大TikTok投放力度，幾天之內(nèi)，單日銷售額沖到3000刀以上。

《芭比》正值火熱，許多跨境商家紛紛借勢開品。小G喵提醒：這類經(jīng)典IP往往需要獲取商業(yè)授權(quán)方能銷售相關(guān)產(chǎn)品，賣家切勿鋌而走險，售賣侵權(quán)產(chǎn)品。

看到這里，相信很多出海賣家都在思考：既然無法聯(lián)名，那跨境賣家應(yīng)該如何借勢營銷，蹭上這一波夏日粉色快車呢？

獨立站賣家如何合理蹭熱度？

跨境賣家應(yīng)該將開拓方向集中在消費者由此衍生的多方面需求上，下面小G喵分別從選品、氛圍、社媒三個方面給出建議：

選品+促銷

想要快速蹭上芭比熱度，最簡單的就是直接選擇芭比粉的商品進行上架，再結(jié)合促銷活動吸引流量、刺激下單。

比如獨立站將所有粉色商品進行歸類打折促銷，有些商品沒有粉色的SKU，則需要迅速反應(yīng)，創(chuàng)新性增加粉色的SKU。

當(dāng)然，芭比風(fēng)的精髓是粉色，但電影中還出現(xiàn)了許多輔助色，比如熒光黃、水綠色、藍(lán)色、紫色、黑白色等等，電影男主角肯的造型就涉及到了這些色調(diào)，選品時需要注意色彩搭配。

此外，可以上架芭比粉顏色商品，但商品標(biāo)題并不一定允許出現(xiàn)“barbie”，賣家需要關(guān)注侵權(quán)問題。品類上來說，除了鞋服配飾，假發(fā)、美瞳、美甲、美妝等也是這股潮流中的熱門。各種品類都有蹭熱點營銷的機會，例如粉色雞尾酒、粉色寵物用品、粉色游泳圈、滑板等等。

氛圍營造

除了選品，獨立站的氛圍營銷也很重要，可以使用芭比粉為主題的裝修風(fēng)格，并添加一些夢幻元素，將前面提到的芭比粉色的商品放在主推位置，充分吸引眼球。

如果有余力，還可以將獨立站頁面做一些粉色動畫效果，提升消費者互動體驗，同時也可以考慮將物品包裝袋換成粉色等等。

當(dāng)賣家給消費者制造出一些小驚喜，消費者收到超出預(yù)期的商品包裹時，更能對獨立站及賣家產(chǎn)生好感，降低退換貨概率，提高好評幾率。

甚至可能將獨立站安利給好友，帶來新的轉(zhuǎn)化。

社媒營銷

用戶對于與芭比相關(guān)的話題有無限創(chuàng)造力，不論是超級大網(wǎng)紅還是素人，都熱情高漲，其中哪些創(chuàng)意和素材更受歡迎，更值得電商芭比營銷參考？

? 使用芭比同款音效

TikTok和Instagram都有芭比官方賬號，使用官方發(fā)布的電影原聲，比如Hi Barbie（使用音效不侵權(quán)，在TikTok可直接選用），或者電影專輯中的其他流行歌曲，這些芭比同款音效和BGM非常受歡迎。

? 使用芭比貼紙和濾鏡

使用相關(guān)的貼紙，營造芭比風(fēng)氛圍，或者通過濾鏡蹭上芭比熱度，同樣很有創(chuàng)意。

在官方發(fā)布電影預(yù)告片和社交媒體帖子后，許多內(nèi)容都以一種非常有創(chuàng)意的方式介紹了主角，這就是“This Barbie Is…”濾鏡，它一經(jīng)推出就在社交媒體上大受歡迎！

用戶可以通過上傳圖像和編輯文本來創(chuàng)建自己的定制芭比表情包和海報，簡單的使用方式卻能產(chǎn)出如此吸睛的視覺效果，誰能不愛呢？

? 復(fù)刻芭比造型

許多服裝配飾品牌都在利用這部電影來銷售粉紅色的商品并吸引新顧客。

如果你的商品中沒有粉色單品，可以通過穿搭變身芭比造型，變身前的服飾，則可以植入你的商品。

而且，復(fù)刻芭比娃娃造型的潮流不限于服飾，服裝是芭比最顯著的特征但不是唯一的特征，還有美妝、配飾、鞋類等等可以幫助完成芭比造型的商品都可以借此機會大力營銷。

? 制作芭比風(fēng)格的食物

再狂熱的粉絲也不可能像真芭比娃娃一樣不吃東西。所以，無論是烤粉色紙杯蛋糕，調(diào)制粉色的酒，還是制作一份適合芭比野餐的彩色水果沙拉，都有機會獲得粉絲的關(guān)注。

精致美麗食物的呈現(xiàn)少不了餐具和裝飾，這對餐具和家居裝飾品的銷售是一個絕佳的機會，值得一試~

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