什么是齋月？齋月是伊斯蘭文化中的最重要最神圣的日子，一般持續(xù)29或30天，期間工作和娛樂(lè)時(shí)間減少，人們會(huì)進(jìn)行齋戒、反省、行善、和家庭聚會(huì)慶祝，齋月結(jié)束之后就是開(kāi)齋節(jié)，節(jié)日期間，人們會(huì)探望親友、互送禮物。

對(duì)跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，齋月和開(kāi)齋節(jié)是一大促銷節(jié)點(diǎn)。全球有48個(gè)國(guó)家、約20億人口慶祝齋月，齋月類似中國(guó)春節(jié)，人們有時(shí)間有金錢購(gòu)置物品；而開(kāi)齋節(jié)類似圣誕節(jié)，相互送禮物約定成俗，因此很多賣家都會(huì)抓住這個(gè)促銷機(jī)會(huì)，提前備貨營(yíng)銷。

2022年齋月從4月2日開(kāi)始到 5月1日結(jié)束。齋月在即，今天Ueeshop自建站平臺(tái)分享齋月大促攻略，趕緊收藏備用吧~

一、齋月前：營(yíng)造氛圍，增加曝光度，刺激需求

1、促銷方案

一般消費(fèi)者會(huì)在齋月開(kāi)始的前2-3周開(kāi)始考慮購(gòu)買清單，賣家必須提前做好促銷方案，考慮好各種問(wèn)題和影響因素，比如選品、定價(jià)、促銷活動(dòng)、廣告預(yù)算等。促銷方案注意避免觸犯禁忌。

2、店鋪裝修

齋月前，賣家就可以開(kāi)始裝修店鋪了。在店鋪中添加齋月相關(guān)的素材內(nèi)容，主題以感恩、慈悲、家庭團(tuán)聚為主，營(yíng)造節(jié)日氣氛，和消費(fèi)者建立起情感連接，吸引第一波流量。

3、齋月問(wèn)候

齋月前發(fā)送節(jié)日問(wèn)候，在文案中添加Ramadan Kareem、Eid Mubarak、Happy Ramadan、Ramadan Mubarak等齋月常用的祝福語(yǔ)，贏得好感。

可以適當(dāng)在問(wèn)候中添加購(gòu)買清單、禮物等信息，刺激需求。注意郵件標(biāo)題，它是接收者打開(kāi)的關(guān)鍵。

4、注意物流

齋月期間，目標(biāo)客戶國(guó)家海關(guān)、港口、倉(cāng)儲(chǔ)等工作時(shí)間縮短，再加上旺季，貨物容易出現(xiàn)擁堵、延遲的情況，有能力有條件的賣家在齋月前將貨物輸送到目的港口。

5、優(yōu)化獨(dú)立站

齋月購(gòu)物高峰十分考驗(yàn)獨(dú)立站的打開(kāi)或訪問(wèn)速度，建議在齋月前對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行包括容量、功能等測(cè)試，以防齋月期間獨(dú)立站出現(xiàn)問(wèn)題。

同時(shí)，檢查獨(dú)立站的移動(dòng)端是否運(yùn)行流暢。齋月期間，手機(jī)是消費(fèi)者的主要上網(wǎng)工具，移動(dòng)設(shè)備使用率高。

5、社媒曝光

社媒野蠻發(fā)展時(shí)代，人們的購(gòu)買行為多多少少受其影響，齋月前，在社交媒體上創(chuàng)建有關(guān)話題活動(dòng)、預(yù)熱氣氛，輸出有沖擊力、代入感的內(nèi)容，吸引一波關(guān)注，增加品牌或產(chǎn)品曝光。

二、齋月中：加大砝碼，吸引新客，提升銷量

1、促銷形式

折扣、優(yōu)惠、免費(fèi)是刺激完成購(gòu)買行為最直接最有效的手段。

獨(dú)立站站內(nèi)促銷形式一般以買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)為主，形式大同小異，主要在細(xì)節(jié)上做出創(chuàng)新、創(chuàng)意。

齋月期間，加大砝碼，在獨(dú)立站上設(shè)置優(yōu)惠彈窗、產(chǎn)品推薦等幫助訪問(wèn)者快速做出決策，提高銷售。

2、郵件召回

郵件營(yíng)銷的投入回報(bào)率高。齋月期間，批量向老客戶發(fā)送郵件，宣傳獨(dú)立站齋月促銷活動(dòng)，刺激老客戶回訪獨(dú)立站，從而二次轉(zhuǎn)化。郵件中突出優(yōu)惠幅度、設(shè)置轉(zhuǎn)化點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格個(gè)性化，使郵件效果最大化。

3、社媒營(yíng)銷

紅人營(yíng)銷是快速起量的手段。在齋月期間和海外紅人合作，紅人選擇盡量以親情、家庭、積極向上、行善為主，貼合齋月主題。

社媒發(fā)布時(shí)間盡量避免在當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午12點(diǎn)-下午2點(diǎn)（禮拜時(shí)間），當(dāng)?shù)貢r(shí)間晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)（晚餐時(shí)間）進(jìn)行；另外，有數(shù)據(jù)顯示，齋月消費(fèi)者會(huì)在晚間瀏覽購(gòu)物平臺(tái)和社交媒體，所以加大夜間內(nèi)容輸出會(huì)刺激更多受眾做出購(gòu)買行為。

4、樹(shù)立品牌形象

齋月鼓勵(lì)感恩、慷慨、樂(lè)善好施。

在齋月期間，推出與感恩、行善、家庭相關(guān)的活動(dòng)能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，樹(shù)立品牌形象，這是賣家無(wú)形的資產(chǎn)。比如可以在獨(dú)立站推出購(gòu)買某產(chǎn)品，企業(yè)將代表消費(fèi)者捐贈(zèng)愛(ài)心餐給貧困和饑餓群體的活動(dòng)。

三、齋月后：充分利用開(kāi)齋節(jié)

齋月結(jié)束后，營(yíng)銷活動(dòng)備戰(zhàn)到開(kāi)齋節(jié)。

開(kāi)齋節(jié)前一周，人們?cè)L問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站和平臺(tái)的數(shù)量會(huì)激增，主要是為開(kāi)齋節(jié)做準(zhǔn)備，服飾、禮品、派對(duì)用品等非常受消費(fèi)者青睞。

節(jié)日后，賣家將重點(diǎn)放在物流、客服以及退換貨，解決和預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)端，提升品牌美譽(yù)度，有利于后續(xù)產(chǎn)生交易。

Ueeshop 小tips：

齋月是傳統(tǒng)的宗教節(jié)日，其中文化習(xí)俗禁忌不少，在營(yíng)銷中特別要尊重文化，建議營(yíng)銷活動(dòng)和信息讓目標(biāo)國(guó)家的本地人審核檢查，避免引起誤會(huì)，破壞品牌形象。

以上，就是今天的分享，希望能帶給大家一些思路。