對(duì)于亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理來說，最頭疼的就是尋找產(chǎn)品

對(duì)于亞馬遜運(yùn)營來說，最頭疼的就是什么都做了，寶貝還是不出單

行業(yè)大佬常道：三分靠運(yùn)營，七分靠產(chǎn)品

只要產(chǎn)品選得對(duì)，這兩個(gè)崗位的痛苦都會(huì)少一些，快樂多一些

然而2021年的亞馬遜，競爭加劇，處處是紅海。新老賣家還如何快速發(fā)現(xiàn)未來爆款、明日之星呢？

今天分享一種方法——關(guān)鍵詞趨勢(shì)選品法

亞馬遜關(guān)鍵詞代表著買家對(duì)某類產(chǎn)品的需求

關(guān)鍵詞搜索頻次越高，代表買家需求越旺盛

因此我們可以根據(jù)亞馬遜關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)排名趨勢(shì)，來發(fā)現(xiàn)買家的需求特征，尋找適合自己的細(xì)分市場。

一、熱門市場

假如你是個(gè)中賣或大賣，想要尋找一個(gè)比較大的市場大展身手，那么可以篩選某類目下搜索排名前10000名的關(guān)鍵詞。排名第1名到第10000名的關(guān)鍵詞，相對(duì)而言搜索頻次較高，用戶需求較旺。

同時(shí)疊加其它篩選條件，如關(guān)鍵詞增長率、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊集中度等。篩選條件越“苛刻”，越接近自己想要的熱門市場。

注意：如果太苛刻了且不合理，也有可能會(huì)造成結(jié)果為“0”的情況哦。（道理類似于找對(duì)象…）

以home & kitchen為例，篩選2021第11周（03/14-03/20）該大類下搜索排名前10000名、同時(shí)近1周增長大于等于2000，排名增長率大于等于10%、點(diǎn)擊集中度小于等于60%的關(guān)鍵詞。

這樣的篩選條件，可以獲得需求旺、增長性強(qiáng)、競爭度較低的細(xì)分市場。

篩選結(jié)果如下：

根據(jù)上面的篩選條件，可得到17個(gè)結(jié)果。接下來就可以進(jìn)一步人工排除，對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵詞代表的細(xì)分市場進(jìn)行市場分析，最終篩選出適合自己的藍(lán)海市場。

二、趨勢(shì)市場

如果你對(duì)正悄悄高速增長的事物感興趣，那么趨勢(shì)市場就比較適合你。

如何利用關(guān)鍵詞趨勢(shì)選品工具尋找趨勢(shì)市場呢？

同樣以home & kitchen為例，篩選2021第11周（03/14-03/20），該大類下近4周排名增長量10000、排名增長率大于等于10%的關(guān)鍵詞，這樣的增長速度說明了一定的趨勢(shì)

同時(shí)疊加搜索排名前50000名、點(diǎn)擊集中度小于等于60%這兩個(gè)條件

可以獲得既有趨勢(shì)、又有一定需求、競爭還不太激烈的細(xì)分市場。

篩選結(jié)果如下：

共有12個(gè)滿足篩選條件的趨勢(shì)市場，同樣接下來就進(jìn)一步人工排除，對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行市場分析啦。

三、搜索飆升市場

如果你是個(gè)喜歡過山車的人，喜歡陡上陡下的感覺，不如了解下搜索飆升市場。

看看在亞馬遜的世界里，有什么東西，能夠在一周之內(nèi)陡然引爆了用戶的關(guān)注度。

依然以home & kitchen為例，篩選2021第11周（03/14-03/20）該大類下近1周排名增長率大于等于50%的關(guān)鍵詞，這樣的增長速率夠大吧？

疊加搜索排名在前50000名、點(diǎn)擊集中度小于等于60%兩個(gè)條件：

篩選結(jié)果如下：

結(jié)果共有17個(gè)，接下來的人工篩選工作和分析工作，是不是要簡單很多呢？

四、潛力市場

潛力市場的概念很寬泛，上面三種市場都蘊(yùn)含潛力。一般有增長、且排名在中段的關(guān)鍵詞，其背后都可以稱之為潛力市場。

這個(gè)時(shí)候，我們可以疊加一些具體的篩選條件，縮小篩選范圍，使“潛力市場”變成“我們需要的潛力市場”。

以home & kitchen為例，篩選2021第11周（03/24-03/20）搜索排名在10000~100000、近一周排名增長率大于等于10%的關(guān)鍵詞

同時(shí)疊加排名增長量大于等于5000、點(diǎn)擊集中度小于等于60%、及關(guān)鍵詞詞組中包含“kitchen”這三個(gè)條件：

篩選結(jié)果如下：

結(jié)果共有69個(gè)，接下來再進(jìn)行進(jìn)一步人工篩選和分析。

注意：如果覺得搜索結(jié)果超于自己預(yù)想，可以進(jìn)一步設(shè)置條件，讓大數(shù)據(jù)幫你過濾多余的細(xì)分市場，輕松尋覓屬于自己的“真命”市場！

總結(jié)：

關(guān)鍵詞趨勢(shì)選品，是基于亞馬遜ARA數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞搜索頻率排名，掌握買家的實(shí)時(shí)需求變化，為選品做預(yù)熱。

關(guān)鍵詞趨勢(shì)選品工具只有以上4個(gè)種運(yùn)用方式嗎？

當(dāng)然不是，工具是死的，方法是活的，最重要是貼合自身實(shí)際情況，設(shè)立最精準(zhǔn)的條件，篩選出最適合自己入場打拼的細(xì)分市場。