亞馬遜廣告推廣分為站內(nèi)廣告和站外廣告，但大多數(shù)賣家會選擇站內(nèi)廣告，每個賣家對它們都有自己的理解。時間長了，賣家自然可以總結(jié)出適合自己的推廣方法。亞馬遜手動廣告的推廣邏輯是什么，賣家應(yīng)該如何做？

一、SP報告

（一）關(guān)鍵詞投放

• 自動廣告：緊密匹配、寬泛匹配

• 手動廣告：三種匹配模式的投放

（二）ASIN投放

單品投放

類目投放：

• 細(xì)化指標(biāo)

• 品牌名

• 價格區(qū)間

• 星級區(qū)間

二、運營廣告結(jié)構(gòu)優(yōu)化SP和商品定位投放的優(yōu)化情況

（一）Category定向

Category1——可以細(xì)化指標(biāo)——攻打競品的時候，不能只有一款產(chǎn)品攻打競品，而是要多款產(chǎn)品攻打在一個。競品品牌下面,這樣才能形成流量閉環(huán)，才能攻打別的競爭對手

（二）ASIN定向

ASIN group1——目的:讓搜索引擎確定我們的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品

（三）打類目瀏覽人群

僅Category,1或多個Campaign——DSP廣告原理

（四）打本品、相似品瀏覽人群

僅ASIN，1或多個Campaign——DSP廣告原理

三、廣告投放維度劃分

• 1、關(guān)鍵詞流量口

• 2、ASIN流量口，商品詳情頁的sponsor related的位置

• 3、根據(jù)人群劃分，根據(jù)人群搜索習(xí)慣，瀏覽習(xí)慣去劃分

四、如何控制手動ACOS

（一）A：控制ACOS OR B：提高銷量

• 1、新品期:大多數(shù)只能選擇B，狂奔一段時間之后要做"流量漏斗"，把無效流量“cut"掉

• 2、產(chǎn)品成長期，大多數(shù)只能選擇B，因為我們還有流量口需要攻占，而攻占流量口需要成本，需要做預(yù)算規(guī)劃，單品的流量攻占需要多少預(yù)算，需要攻占多久，是產(chǎn)品做促銷的投入產(chǎn)出比更低，還是打廣告的投入產(chǎn)出比更低，要做更加準(zhǔn)確的計算

• 3、產(chǎn)品成熟期到產(chǎn)品衰退期:控制ACOS,不盲目追求排名。

  難點:階段性的銷量增幅，例如店鋪增加了一個新品，我們?yōu)檫@個新品投入了新的廣告花費，那么我們的產(chǎn)品在每個新的季度是否有新的上升，還是只花錢不出單?

• 4、監(jiān)控表格:今年和去年相比同期增長或者降低的數(shù)據(jù)

（二）控制手動廣告ACOS的核心關(guān)鍵點

• 1、CUT掉無效流量：把預(yù)算讓給更重要的產(chǎn)品

• 2、關(guān)注流量口投放位置：關(guān)注流量口投放位置，做流量閉環(huán)

• 3、周廣告數(shù)據(jù)的監(jiān)控：核心是和上周的流量環(huán)比

• 4、搜索詞報告的分析：備注詞是屬于什么屬性的詞,新詞?成熟性詞?長期不出單的詞?和產(chǎn)品相關(guān)性低的詞?

（三）控制手動廣告ACOS的核心要點：否定無效流量口

可以通過單組，周無效點擊的跟蹤來優(yōu)化廣告，例如:無效click數(shù)匯總

維度:第一周、第二周、第三周

通過不同的時間維度判斷，優(yōu)化無效click數(shù)的結(jié)果對訂單的影響。通過細(xì)致化的跟蹤做到數(shù)據(jù)優(yōu)化效果

五、產(chǎn)品的歸類

• 1、爆品–穩(wěn)定，獲客成本

• 2、潛力品–曝光、流量、增長

• 3、新品–曝光、流量、增長

• 4、冗余品–清掉他，清理的成本店鋪

• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化—詞的歸類

• 1、穩(wěn)定出單，相關(guān)性強

• 2、不穩(wěn)定，偶爾出單，相關(guān)性強

• 3、不穩(wěn)定，不出單  推薦閱讀：亞馬遜自動廣告的玩法